某上市公司總代理運(yùn)營(yíng)方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 01:47 本頁(yè)面
【正文】 案，IP業(yè)務(wù)、165數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)等方面將全方位展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。但中國(guó)聯(lián)通在互聯(lián)互通、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、銷售網(wǎng)絡(luò)、綜合業(yè)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、增值業(yè)務(wù)等方面急需有所突破。三、管理架構(gòu)⒈總代理經(jīng)營(yíng)管理方經(jīng)營(yíng)管理方：廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）成立于1999年5月24日。目前已在廣東省內(nèi)注冊(cè)了21個(gè)分公司，其中10多個(gè)已開(kāi)始運(yùn)作。公司經(jīng)營(yíng)范圍為綜合電信服務(wù)和電信產(chǎn)品銷售，現(xiàn)代理中國(guó)聯(lián)通廣東分公司的IP業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備爭(zhēng)取代理其各項(xiàng)數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)。廣東某上市公司實(shí)施方案公司本部（未含分公司）開(kāi)業(yè)一年，經(jīng)營(yíng)收入800多萬(wàn)元，已發(fā)展IP大客戶1200多個(gè)。廣州某集團(tuán)成立于1986年，是國(guó)家科委認(rèn)可的高新技術(shù)企業(yè)，1997年6月，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。集團(tuán)以軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)3分類用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù)銷售收入話費(fèi)（原1）90萬(wàn)100%1200元%108000萬(wàn)話費(fèi)（原2）60萬(wàn)50%200元%6000萬(wàn)集成為主要業(yè)務(wù)，1990年開(kāi)始配合中國(guó)郵電開(kāi)展電信增值業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有：電腦話務(wù)員、計(jì)費(fèi)器、某語(yǔ)音應(yīng)用平臺(tái)，并在其上開(kāi)通了16160、16200等新業(yè)務(wù)、169視聆通、11114查號(hào)、郵電九七工程、VOIP整體解決方案、某電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)、某多媒體信息服務(wù)平臺(tái)等；現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)外20多家分公司，其中：“某科技”已成為上市公司，市值：10多億；廣東訊特通信有限公司在代理移動(dòng)、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)布線工程業(yè)務(wù)上也有較好業(yè)績(jī)。即將經(jīng)廣州某集團(tuán)全資控股并擴(kuò)大注冊(cè)資金后，廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將爭(zhēng)取在8月份與中國(guó)聯(lián)通廣東分公司簽訂《總代理協(xié)議》，即將重新包裝的廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將以嶄新的面目和全新的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，介入和加速全方位發(fā)展中國(guó)聯(lián)通廣東分公司的經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)上。⒉運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)公司董事會(huì)戰(zhàn)略發(fā)展中心公司CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān)行政總監(jiān)業(yè)務(wù)部營(yíng)銷部客服部分公司資金部財(cái)務(wù)部ERP工程部人事部辦公室公關(guān)部行政部技術(shù)廣東某上市公司部實(shí)施方案四、年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和運(yùn)營(yíng)成本⒈年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)⑴一級(jí)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)：4分類用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù)銷售收入話費(fèi)（原1）90萬(wàn)100%1200元%108000萬(wàn)話費(fèi)（原2）60萬(wàn)50%200元%6000萬(wàn)話費(fèi)（新1）60萬(wàn)50%1200元%36000萬(wàn)話費(fèi)（新2）50萬(wàn)50%200元%5000萬(wàn)入網(wǎng)（1）65萬(wàn)350元24022750萬(wàn)入網(wǎng)（2）50萬(wàn)200元25%10000萬(wàn)16515萬(wàn)60%300元45%2700萬(wàn)1938000萬(wàn)60%35%4800萬(wàn)IP36000萬(wàn)60%35%21600萬(wàn)增改業(yè)務(wù)200000次1元/次80萬(wàn)增值業(yè)務(wù)300萬(wàn)預(yù)計(jì)收入貳拾壹億柒仟貳佰叁拾萬(wàn)圓整（217,230萬(wàn)元）話費(fèi)（新1）70萬(wàn)50%1200元%42000萬(wàn)話費(fèi)（新2）60萬(wàn)50%200元%6000萬(wàn)入網(wǎng)（1）70萬(wàn)400元25028000萬(wàn)入網(wǎng)（2）60萬(wàn)200元30%12000萬(wàn)16518萬(wàn)60%300元50%3240萬(wàn)19310000萬(wàn)60%40%6000萬(wàn)IP40000萬(wàn)60%40%24000萬(wàn)增改業(yè)務(wù)200000次1元/次100萬(wàn)增值業(yè)務(wù)500萬(wàn)預(yù)計(jì)收入貳拾叁億伍仟捌佰肆拾萬(wàn)圓整（235,840萬(wàn)元）分類用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù)銷售收入話費(fèi)（原1）90萬(wàn)100%1
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