【正文】 4 意 義 ， 體 會(huì) 到 了 奉 獻(xiàn) 的 意 義 ， 體 會(huì) 到 了 創(chuàng) 造 完 美 、 服 務(wù) 社 會(huì) 的 服 務(wù) 理 念 ，體會(huì)到了 泰 無(wú) 聊 網(wǎng) 站 企 業(yè) 文 化 。 每 當(dāng) 我 遇 到 困 難 向 大 家 求 助 時(shí) ， 大家 都 會(huì) 無(wú) 私 的 告 訴 我 ； 我 很 慶 幸自 己 能 在 這 樣 有 限 的 時(shí) 間 里 ， 在 這 么 和 諧 的 氣 氛 中 工 作 、 學(xué) 習(xí) ， 和 同 事 們一 起 分 享 快 樂(lè) ， 分 擔(dān) 工 作 。 所 以 我 努 力 向 同 事 學(xué) 習(xí) ， 不 懂 就 問(wèn) ， 認(rèn) 真 完 成領(lǐng) 導(dǎo) 和 同 事 交 給 我 的 每 一 項(xiàng) 工 作 。 部 門(mén) 領(lǐng) 導(dǎo) 和 同 事 也 都 盡 力 幫 助 我 ， 給 我講 授 和 業(yè) 務(wù) 有 關(guān) 的 知 識(shí) ， 耐 心 解 答 我 的 疑 難 困 惑 ， 并 給 我 制 定 了 一 系 列 的實(shí) 習(xí) 計(jì) 劃 ， 幫 我 達(dá) 到 實(shí) 習(xí) 的 目 的 。 在 這 一 段 時(shí) 間 里 ， 我 不 僅 很 好 地 運(yùn) 用 了所 學(xué) 的 專(zhuān) 業(yè) 知 識(shí) ， 而 且 還 學(xué) 到 了 很 多 在 學(xué) 校 學(xué) 不 到 的 實(shí) 用 的 待 人 處 世 之道 ， 闊 大 了 知 識(shí) 面 ， 也 豐 富 了 社 會(huì) 實(shí) 踐 經(jīng) 歷 ， 為 我 即 將 踏 入 社 會(huì) 奠 定 了 很好的基礎(chǔ)。 二、 實(shí)習(xí) 崗位 工作情況 在 進(jìn) 公 司 一 個(gè) 月 的 時(shí) 候 ， 公 司 安 排 我 獨(dú) 立 運(yùn) 行 公 司 網(wǎng) 站 中 人才 招聘這 一 塊 ， 成 為 一 名 客 戶 經(jīng) 理 ，負(fù) 責(zé) 泰 無(wú) 聊 網(wǎng) 站 中 的“ 泰 有 才 人 才 網(wǎng) ”和 “人才 招 聘 ” 版 塊 ， “ 人 才 招 聘 ” 版 是 依 托 論 壇 的 ， 相 當(dāng) 于 泰 無(wú) 聊 里 的 一 個(gè) 版塊 ， 網(wǎng) 友 可 以 在 里 面 發(fā) 帖 找 工 作 或 者 商 家 可 以 在 版 塊 里 發(fā) 帖 招 聘 ， 都 是 以帖 子 的 形 式 出 現(xiàn) 。 而 “ 泰 有 才 人 才 網(wǎng) ” 是 一 個(gè) 獨(dú) 立 的 人 才 網(wǎng) 站 相 當(dāng) 于 是 頻道 ， 想 找 工 作 或 者 是 想 招 聘 人 員 的 企 業(yè) 都 必 須 先 注 冊(cè) 一 個(gè) 用 戶 ， 才 可 以 瀏覽 信 息 ， 但 是 這 塊 的 經(jīng) 濟(jì) 來(lái) 源 ， 我 們 只 收 取 企 業(yè) 商 家 開(kāi) 通 后 臺(tái) 的 服 務(wù) 費(fèi) ，至 于 個(gè) 人 求 職 我 們 是 不 收 取 任 何 費(fèi) 用 的 。 這 樣 的 工 作 就 要 求 我 不 斷 的 聯(lián) 系客 戶 ， 聯(lián) 系 客 戶 的 方 式 有 ： （ 一 ） 電 話 聯(lián) 系 ， 這 就 要 求 我 每 天 要 打 很 多 電話 ， 不 過(guò) 這 些 都 是 打 一 些 在 泰 有 才 人 才 上 注 冊(cè) 的 企 業(yè) 商 家 。 （ 二 ） 上 門(mén) 拜訪 ， 當(dāng) 然 上 門(mén) 拜 訪 又 分 為 陌 生 拜 訪 和 預(yù) 約 拜 訪 ， 一 般 都 是 在 打 完 電 話 后 ，預(yù) 約 客 戶 ， 進(jìn) 行 上 門(mén) 拜 訪 商 談 等 ， 還 有 就 是 在 街 上 看 到 一 些 才 開(kāi) 的 商 家 ，進(jìn) 行 主 動(dòng) 的 上 門(mén) 咨 詢 看 看 他 們 有 沒(méi) 有 這 方 面 的 需 求 等 吧 。 在 我 接 手 “ 泰 有 才 人 才 網(wǎng) ” 和 “ 人 才 招 聘 ” 時(shí) ， 之 前 是 沒(méi) 有 專(zhuān) 人 負(fù)責(zé) 人 才 招 聘 這 一 塊 的 ，所 以 出 現(xiàn) 了 一 些 老 的 帖 子 ，不 符 合 版 內(nèi) 版 規(guī) 的 帖 子 ，以 及 一 些 重 復(fù) 的 垃 圾 貼 ，這 些 都 是 在 論 壇 里 的 現(xiàn) 象 而 且 在“ 泰 有 才 人 才 網(wǎng) ”里 是 出 現(xiàn) 大 量 的 無(wú) 效 的 企 業(yè) 注 冊(cè) 信 息 和 個(gè) 人 注 冊(cè) 信 息 。 在 我 接 手 這 些 之后 ， 進(jìn) 行 了 全 面 的 整 理 和 整 頓 ， 把 論 壇 里 的 人 才 招 聘 版 進(jìn) 行 了 分 類(lèi) ： 每日話 題 ， 個(gè) 人 全 職 ， 個(gè) 人 兼 職 ， 企 業(yè) 招 聘 ， 求 職 資 訊 ， 舉 報(bào) 投 訴 等 詞 匯 ， 這樣 就 方 便 了 求 職 者 不 要 再 像 以 前 那 樣 放 眼 望 去 全 是 帖 子 ，求 職 者 可 以 直 接 5 找 到 企 業(yè) 招 聘 的 字 樣 進(jìn) 行 查 看 有 沒(méi) 有 合 適 的 工 作 ， 商 家 招 聘 也 一 樣 ， 可 以直 接 看 那 些 帖 子 前 面 是 個(gè) 人 全 職 還 是 個(gè) 人 兼 職 ， 可 以 查 看 他 們 的 相 關(guān) 信息 ， 看 看 有 沒(méi) 有 自 己 合 適 的 人 員 ， 并 且 在 人 才 招 聘 版 里 設(shè) 置 了 求 職 資 訊 這樣 的 專(zhuān) 欄 ， 這 樣 求 職 者 就 可 以 知 道 一 些 求 職 技 巧 啊 ， 以 及 求 職 時(shí) 的 注 意 事項(xiàng)啊等等。 在 開(kāi) 展 人 才 這 一 塊 的 同 事 ， 并 且 也 開(kāi)展 對(duì) 電 腦 誠(chéng) 信 商 家 的 認(rèn) 定 ， 讓 商家 實(shí) 現(xiàn) 實(shí) 名 認(rèn) 證 ， 就 目 前 泰 州 地 區(qū) 的 最 大 的 電 腦 商 城 “ 太 平 洋 電 腦 城 ” ，很 多 網(wǎng) 友 發(fā) 帖 說(shuō) ， 太 平 洋 電 腦 城 的 水 貨 太 多 ， 基 本 上 買(mǎi) 不 到 行 貨 ， 在 網(wǎng) 友的 共 同 要 求 下 ， 我 們 就 泰 州 地 區(qū) 的 電 腦 商 家 和 數(shù) 碼 產(chǎn) 品 商 家 實(shí) 行 讓 “ 買(mǎi) 得放 心 用 得 放心 ” 的 這 樣 一 個(gè) 活 動(dòng) ， 在 泰 州 推 行 商 家 實(shí) 名 認(rèn) 證 ， 我 們 讓 商 家提 供 有 效 的 身 份 證 和 營(yíng) 業(yè) 執(zhí) 照 等 復(fù) 印 件 提 交 給 我 們 ， 并 且 簽 下 承 諾 書(shū) ，堅(jiān)決 只 買(mǎi) 正 規(guī) 產(chǎn) 品 ， 通 過(guò) 認(rèn) 證 的 商 家 在 我 們 網(wǎng) 站 上 發(fā) 帖 ， 他 所 發(fā) 的 帖 子 標(biāo) 題之 前 都 有 “ 誠(chéng) 信 商 家 ” 的 字 樣 ， 這 樣 網(wǎng) 友 在 購(gòu) 買(mǎi) 電 腦 等 一 些 數(shù) 碼 產(chǎn) 品 時(shí) 就可 以 放 心 大 膽 的 購(gòu) 買(mǎi) 了 。 2020 年 11 月份 我們 對(duì) 泰 州 地 區(qū) 所 有 的 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 進(jìn) 行 了 全 面 的 拜 訪 ，了解 到 他 們 需 要 的 ， 以便 打 造 一 個(gè) 泰 州 地 區(qū) 最 大 的 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 聯(lián) 盟 ， 讓 他 們?cè)?泰 無(wú) 聊 做 廣 告 ，讓 他 們 有 一 種 物 有 所 值 的 感 覺(jué) 。 在 泰 無(wú) 聊 網(wǎng) 站 上 做 廣 告 ，一 可 以 招 到 學(xué) 生 ， 二 可 以 擴(kuò) 大 他 們 在 泰 州 的 知 名 度 。 目 前 泰 州 大 大 小 小 培訓(xùn) 幾 個(gè) 二 十 多 家 ， 經(jīng) 過(guò) 跟 這 些 商 家 分 析 ， 由 于 這 些 做 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 的 都 是 個(gè) 人投 資 的 比 較 多 ， 所 以 他 們 的 廣 告 費(fèi) 用 基 本 上 也 都 是 自 己 拿 自 己 的 錢(qián) 來(lái) 投 廣告 ， 那 么 我 們 就 得 跟 他 們 分 析 他 們 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 可 以 做 廣 告 有 哪 些 形 式 ， 無(wú) 非也 就 幾 下 幾 種 ： 電 視 廣 告 ， 報(bào) 紙 廣 告 ， 宣 傳 單 ， 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 廣 告 這 幾 種 ， 其中 電 視 廣 告 的 費(fèi) 用 很 高 ，基 本 上 沒(méi) 有 哪 一 家 做 教 育 培 訓(xùn) 的 會(huì) 把 廣 告 投 在 電視 上 的 ， 那 么 目 前 就 傳 統(tǒng) 廣 告 而 言 ， 報(bào) 紙 廣 告 和 宣 傳 單 應(yīng) 該 說(shuō) 是 比 較 普 遍和 比 較 多 的 ， 像 一 般 的 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 做 的 那 種 報(bào) 紙 如 泰 州 晚 報(bào) ， 揚(yáng) 子 晚 報(bào) 等 其中 泰 州 地 區(qū) 以 泰 州 晚 報(bào) 居 多 ， 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 在 報(bào) 紙 上 投 入 的 資 金 是 每 個(gè) 月 15天 的 分 類(lèi) 廣 告 1500 元 左 右 ， 那么 1500 元 在 我 們 網(wǎng) 站 上 做 那 種 格 子 廣 告 可以放 2 個(gè) 月 ， 并 且 時(shí) 間 是 每 天 24 小 時(shí) 全 部 在 上 面 ， 而 且 報(bào) 紙 可 能 越 到 什么 下 雨 天 還 沒(méi) 有 人 買(mǎi) ， 并 且 只 有 買(mǎi) 的 人 才 能 看 到 ， 這 樣 報(bào) 紙 就 存 在 著 局 限性 的 這 一 缺 點(diǎn) ； 宣 傳 單 ， 宣 傳 單 一 般 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 印 刷 那 種 A4 雙面 157 克的銅版紙 1 萬(wàn) 分 價(jià) 格 在 1000 元 這 樣 ， 并 且 印 刷 出 來(lái) 之 后 還 得 用 人 去 發(fā) ， 人工 費(fèi) 估 計(jì) 也 得 在 400500 這 樣 ， 而 且 宣 傳 單 是 印 刷 多 少 是 多 少 ， 你 印 刷 1萬(wàn) 分 最 多 也 只 有 1 萬(wàn) 個(gè) 人 看 到 ， 不 可 能 超 過(guò) 1 萬(wàn) 的 ， 像 報(bào) 紙 ， 宣 傳 單 這 樣都是 沒(méi) 有 針 對(duì) 性 的 ， 我 們 泰 無(wú) 聊 網(wǎng) 站 里 單 獨(dú) 開(kāi) 辟 了 一 個(gè) 招 生 培 訓(xùn) 這 一 版 6 塊 ，來(lái) 這 版 塊 的 人 都 是 想 學(xué) 習(xí) 或 者 深 造 的 人 ，都 是 有 效 客 戶 或 者 潛 在 客 戶 。通 過(guò) 這 樣 跟 商 家 一 分 析 ， 他 們 也 覺(jué) 得 很 有 道 理 ， 于 是 泰 州 基 本 上 大 大 小 小的 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 都 在 我 們 泰 無(wú) 聊 網(wǎng) 站 招 生 培 訓(xùn) 里 做 了