【正文】 的 人 員 ， 并 且 在 人 才 招 聘 版 里 設(shè) 置 了 求 職 資 訊 這樣 的 專 欄 ， 這 樣 求 職 者 就 可 以 知 道 一 些 求 職 技 巧 啊 ， 以 及 求 職 時(shí) 的 注 意 事項(xiàng)啊等等。 而 “ 泰 有 才 人 才 網(wǎng) ” 是 一 個(gè) 獨(dú) 立 的 人 才 網(wǎng) 站 相 當(dāng) 于 是 頻道 ， 想 找 工 作 或 者 是 想 招 聘 人 員 的 企 業(yè) 都 必 須 先 注 冊(cè) 一 個(gè) 用 戶 ， 才 可 以 瀏覽 信 息 ， 但 是 這 塊 的 經(jīng) 濟(jì) 來(lái) 源 ， 我 們 只 收 取 企 業(yè) 商 家 開(kāi) 通 后 臺(tái) 的 服 務(wù) 費(fèi) ，至 于 個(gè) 人 求 職 我 們 是 不 收 取 任 何 費(fèi) 用 的 。 所 以 我 努 力 向 同 事 學(xué) 習(xí) ， 不 懂 就 問(wèn) ， 認(rèn) 真 完 成領(lǐng) 導(dǎo) 和 同 事 交 給 我 的 每 一 項(xiàng) 工 作 。面 對(duì) 客 戶 ， 大 家 總 是 熱 情 真 誠(chéng) ； 面 對(duì) 工 作 上 的 困 難 ，大 家 總 是 互 相 幫 助 ， 直 至 解 決 難 題 。 我 們中 有 經(jīng) 驗(yàn) 的 同事 還給 我 仔 細(xì) 講 解 了 公司 的 每 一 款 注 意 事 項(xiàng) ， 并且 經(jīng) 常 領(lǐng) 著我 去 進(jìn) 行 顧 客 回 訪 、 市 場(chǎng) 調(diào) 查 ， 后 來(lái) ， 又 讓 我 參 與 了 一 些 具 體 的 工 作 ， 比如 約 定 顧 客 、 對(duì) 外 宣 傳 以 及 具 體 維 護(hù) 工 作 。 在 我 找 工 作 的 那 一 刻 起 ， 我 就 沒(méi) 把 它 定 義 為 實(shí) 習(xí) ， 而 是 正 式 的 上 班 ，所 以 我 做 事 的 態(tài) 度 非 常 用 心 。同 時(shí) ， 2020 年泰無(wú) 聊 網(wǎng) 站 還 獲 得 “ 20 大 中 國(guó) 最 具 有 影 響 力 地 方 門 戶 網(wǎng) 站 ” ， “ 2020 年最具 投 資 價(jià) 值 地 方 門 戶 網(wǎng) 站 ” 等 榮 譽(yù) 稱 號(hào) 。 在 注 冊(cè) 用 戶 中 以 機(jī) 關(guān) ， 事 業(yè) 單 位 工 作 人 員 和 白領(lǐng) 等 高 學(xué) 歷 ， 高 素 質(zhì) 的 人 員 主 。 已 經(jīng) 和 泰 州 的 網(wǎng)友 一 起 度 過(guò) 了 十 年 的 時(shí) 光 。想 一 步 登 天 ， 或 是 一 進(jìn) 入 社 會(huì) 就 想 有 所 作 為 ， 個(gè) 人 感 覺(jué) 不 太 實(shí) 際 。 只 有 思 想 上 準(zhǔn) 備 好 了 ， 頂 的 住 壓 力 才 行 。 首 先 提 前 進(jìn) 入 公 司 實(shí) 習(xí) ， 等 于 提 前 進(jìn) 入 社 會(huì) ， 可 以 親 身 體 會(huì) 一 下 社 會(huì)和 學(xué) 校 的 不 同 。 1 畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 班級(jí) : 07 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù) 姓名 : 劉亞楠 2 一、 實(shí)習(xí)情況 概述 2020 年 7 月 8 日 ， 在 網(wǎng) 上 瀏 覽 泰 州 地 區(qū) 最 大 的 門 戶 網(wǎng) 站 “ 泰 無(wú) 聊 ”時(shí) ， 發(fā) 現(xiàn) 有 人 才 招 聘 版 塊 時(shí) 就 無(wú) 意 中 看 到 了 一 條 招 聘 信 息 ，“ 因 公 司 發(fā) 展需 要 ， 現(xiàn) 招 聘 以 下 工 作 人 員 ?? ” 于 是 我 立 刻 打 電 話 到 泰 無(wú) 聊 網(wǎng) 站 ， 并 投遞 了 個(gè) 人 簡(jiǎn) 歷 ， 并 且 確 定 面 試 時(shí) 間 。 我 的 體 會(huì) 是 ： 在 公 司 的 工 作 壓 力 、 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 會(huì) 比 學(xué) 校 大 很多 。 其 次 我 想 談 下 心 態(tài) 問(wèn) 題 。 如 果 抱著 繼 續(xù) 學(xué) 習(xí) 的 心 態(tài) ， 可 以 很 好 的 對(duì) 自 己 減 壓 ， 同 時(shí) 也 可 以 為 將 來(lái) 的 發(fā) 展 打下 良 好 的 發(fā) 展 基 礎(chǔ) 。 在 這 十 年 里 ， “ 泰 無(wú) 聊 ” 在 程 序 ， 版 面 排 布 ，技 術(shù) ， 安 全 ， 管 理 等 方 面 不 斷 創(chuàng) 新 和 提 高 ， 獲 得 了 越 來(lái) 越 多 的 網(wǎng) 友 的 認(rèn) 可和 厚 愛(ài) 。 隨 著 泰 無(wú) 聊 影 響 的 進(jìn) 一 步 擴(kuò) 大 ， 市 政 府 領(lǐng) 導(dǎo) 也 越 來(lái) 越 關(guān) 注 泰 無(wú) 聊 。 這 些 足 以 說(shuō) 明 泰 無(wú) 聊 已 是 泰 州 深入 人 心 的 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 ， 也 是 泰 州 網(wǎng) 絡(luò) 上 足 以 代 表 泰 州 的 國(guó) 內(nèi) 知 名 媒 體 。 這 段 時(shí) 間 經(jīng) 歷 了 很 多 ， 成 長(zhǎng) 了 很 多 ， 也 感 受了 很 多 ， 我 實(shí) 習(xí) 所 在 的 部 門 是 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 部 ， 主 要 從 事 泰州 地 區(qū) 的 電 腦 商家和 人 才 教 育 工作 等 。 在 部 門 領(lǐng) 導(dǎo) 及 全 體 同 事 的 幫 助指 導(dǎo) 下 ， 經(jīng) 過(guò) 不 到 一 個(gè) 月 的 學(xué) 習(xí) 、 工 作 ， 我 已 熟 悉 整 個(gè) 公司 的 流 程 ， 可 以獨(dú)立、熟練地 拜 訪 客 戶 ， 比 較 準(zhǔn) 確 地 報(bào) 出 各 種 廣 告 形 式 的 價(jià) 格 。 整 個(gè) 部 門 和 睦 相 處 ， 就 像 一 個(gè) 溫 馨 的大 家 庭 ， 而 部 門 領(lǐng) 導(dǎo) 就 是 這 個(gè) 家 庭 中 的 家 長(zhǎng) ， 給 每 個(gè) 人 很 大 的 空 間 自 由 發(fā)揮 。 部 門 領(lǐng) 導(dǎo) 和 同 事 也 都 盡 力 幫 助 我 ， 給 我講 授 和 業(yè) 務(wù) 有 關(guān) 的 知 識(shí) ， 耐 心 解 答 我 的 疑 難 困 惑 ， 并 給 我 制 定 了 一 系 列 的實(shí) 習(xí) 計(jì) 劃 ， 幫 我 達(dá) 到 實(shí) 習(xí) 的 目 的 。 這 樣 的 工 作 就 要 求 我 不 斷 的 聯(lián) 系客 戶 ， 聯(lián) 系 客 戶 的 方 式 有 ： （ 一 ） 電 話 聯(lián) 系 ， 這 就 要 求 我 每 天 要 打 很 多 電話 ， 不 過(guò) 這 些 都 是 打 一 些 在 泰 有 才 人 才 上 注 冊(cè) 的 企 業(yè) 商 家 。 在 開(kāi) 展 人 才 這 一 塊 的 同 事 ， 并 且 也 開(kāi)展 對(duì) 電 腦 誠(chéng) 信 商 家 的 認(rèn) 定 ， 讓 商家 實(shí) 現(xiàn) 實(shí) 名 認(rèn) 證 ， 就 目 前 泰 州 地 區(qū) 的 最 大 的 電 腦 商 城 “ 太 平 洋 電 腦 城 ” ，很 多 網(wǎng) 友 發(fā) 帖 說(shuō) ， 太 平 洋 電 腦 城 的 水 貨 太 多 ， 基 本 上 買 不 到 行 貨 ， 在 網(wǎng) 友的 共 同 要 求 下 ， 我 們 就 泰 州 地 區(qū) 的 電 腦 商 家 和 數(shù) 碼 產(chǎn) 品 商 家 實(shí) 行 讓 “ 買 得放 心 用 得 放心 ” 的 這 樣 一 個(gè) 活 動(dòng) ， 在 泰 州 推 行 商 家 實(shí) 名 認(rèn) 證 ， 我 們 讓 商 家提 供 有 效 的 身 份 證 和 營(yíng) 業(yè) 執(zhí) 照 等 復(fù) 印 件 提 交 給 我 們 ， 并 且 簽 下 承 諾 書(shū) ，堅(jiān)決 只 買 正 規(guī) 產(chǎn) 品 ， 通 過(guò) 認(rèn) 證 的 商 家 在 我 們 網(wǎng) 站 上 發(fā) 帖 ， 他 所 發(fā) 的 帖 子 標(biāo) 題之 前 都 有 “ 誠(chéng) 信 商 家 ” 的 字 樣 ， 這 樣 網(wǎng) 友 在 購(gòu) 買 電 腦 等 一 些 數(shù) 碼 產(chǎn) 品 時(shí) 就可 以 放 心 大 膽 的 購(gòu) 買 了 。通 過(guò) 這 樣 跟 商 家 一 分 析 ， 他 們 也 覺(jué) 得 很 有 道 理 ， 于 是 泰 州 基 本 上 大 大 小 小的 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 都 在 我 們 泰 無(wú) 聊 網(wǎng) 站 招 生 培 訓(xùn) 里 做 了 廣 告 ， 如 ： 沃 克 教 育 ， 全成 教 育 ， 全 心 教 育 ， 南 京 航 天 航 空 大 學(xué) MBA， 東 方 會(huì) 計(jì) 培 訓(xùn) ， 南 京 審 計(jì) 學(xué)院 ， 新 希 望 英 語(yǔ) ， 泰 州 科 技 局 ， 泰 州 市 科 技 培 訓(xùn) 中 心 等 一 些 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 。 只 有 在 剛 進(jìn) 入 公 司 的 一個(gè) 月 里 ， 大 家 還 把 你 當(dāng) 作 新 人 ， 時(shí) 間 久 了 公 司 的 領(lǐng) 導(dǎo) 就 把 你 與 其 它 同 事 相比 較 ； 當(dāng) 你 開(kāi) 始 跑 客 戶 時(shí) ， 客 戶 把 你 與 做 了 很 多 年 的 銷 售 相 比 較 ， 沒(méi) 人 把再 把 你 當(dāng) 新 人 看 待 ， 而 你 把 你 當(dāng) 作 一 個(gè) 正 式 的 有 能 力 的 人 使 用 。 而 大 部 分 人 對(duì) 銷 售 人 員 的 態(tài) 度 是 懷 疑 和 拒 絕 的 ， 所 以 銷 售 人 員 在 前期 一 定 要 經(jīng) 受 住 足 夠 的 打 擊 和 拒 絕 才 能 有 后 面 的 成 功 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 客戶 。 8 人際交往 。 如 何 把 客 戶 關(guān) 系 轉(zhuǎn) 換 成 朋 友 關(guān) 系 。 在 網(wǎng) 站 建 設(shè) 上 ， 在 負(fù) 責(zé) 泰 有才 人 才 網(wǎng) 時(shí) ， 由 于 之 前 的 人 才 網(wǎng) 站 的 頁(yè) 面 風(fēng) 格 不 是 怎 么 合 理 ， 老 是 有 一 種看 上 去 不 舒 服 的 感 覺(jué) ， 那 么 我 在 經(jīng) 過(guò) 公 司 同 意 的 前 提 下 ， 通 過(guò) 自 己 在 學(xué) 校學(xué) 過(guò) 的 網(wǎng) 站 建 設(shè) 這 門 課 程 ，自 己 用 DIV+CSS 重 新 設(shè) 計(jì) 了 一 個(gè) 人 才 網(wǎng) 的 前 臺(tái) ，在 設(shè) 計(jì) 的 時(shí) 候 遇 到 難 題 時(shí) 我 就 會(huì) 請(qǐng) 教 學(xué) 校 內(nèi) 的 老 師 或 者 到 網(wǎng) 上 搜索 一些自 己 需 要 的 資 料 ， 這 件 事 事 情 得 到 了 公 司 領(lǐng) 導(dǎo) 和 技 術(shù) 部 領(lǐng) 導(dǎo) 的 肯 定 ， 這 些都 得 益 于 在 學(xué) 校 學(xué) 習(xí) 過(guò)