全渠道托管運營綜合方案-文庫吧
2025-04-10 00:22 本頁面
【正文】 店，塑造公信力，以及產(chǎn)品競爭分析，客戶群體分析制定產(chǎn)品和活動規(guī)劃方案，保證下一階段性目標實施。店鋪優(yōu)化包裝，正式上線推廣運營持續(xù)優(yōu)化店鋪，打造爆款，引流推廣，專業(yè)化推廣和運營店鋪，提升轉(zhuǎn)化率，銷售額，各項店鋪與團隊運營指標。打造爆款金牌銷售以銷售額為導向，持續(xù)優(yōu)化，深度優(yōu)化，追加廣告費用與投入，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，打造銷售額新高。銷售額指標供應鏈提升以市場為導向，根據(jù)與優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結構，以網(wǎng)絡銷售數(shù)據(jù)分析指導生產(chǎn)端資源，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結構和店鋪盈利能力。參與供應鏈品牌效應以品牌為導向，跟進優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結構，提高產(chǎn)品毛利率，持續(xù)提高品牌影響力和銷售額。渠道拓展六、 店鋪運營階段性工作（一）、第一階段：孕育期(分解) 前期準備工作 孕育團隊準備(運營、美工、客服、策劃推廣，倉管) 經(jīng)營商品準備(考察市場，針對淘寶店鋪同行分析，做出熱銷產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略方案，初步定制有競爭力的主推款，活動款) 店鋪全新上線準備(美工圖片處理，產(chǎn)品上傳，寶貝關鍵詞等) 市場營銷計劃(報名參加淘寶官方活動或制定店鋪開業(yè)促銷計劃進行站內(nèi)的站外相結合的推廣)（二）、第二階段：開張期(分解)周期一到三個月 塑造店鋪形象(從店鋪裝修，品牌介紹以及殊榮，設計理念，客戶需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象) 認準主要消費群體，制定合適群體的風格，培養(yǎng)顧客粘性 制定會員管理機制，準許你淘寶規(guī)則，培養(yǎng)會員的消費習慣 根據(jù)每個季度的SKU書進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及資金額配比，主推款，促銷款，與當季的SKU數(shù)配比；PV，UV、轉(zhuǎn)化率客單價目標分解；廣告投放與其他活動資源的配比。 基礎人員的學習以及培訓(目前主要針對客服以及倉儲物流) 利用軟件記錄每天的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期持久)（三）、第三階段：成長期(分解)周期一到三個月 制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指數(shù) 根據(jù)店鋪的PV，UV，轉(zhuǎn)化率，客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性的進行店鋪診斷 根據(jù)店鋪銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當?shù)恼{(diào)整主推貨品，做出自己的爆款 成長期的推廣以參加淘寶活動為主，直通車，鉆石展位，淘寶客推廣為輔(公司客戶進行抱團營銷模式，提高投入產(chǎn)出比) 策劃出有針對性的活動，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進流量大漲爆款 重視客戶體驗，及時跟進。（四）、第四階段：成熟期(分解) 推廣以硬推廣為主，推廣單品，結合店鋪其他單品進行關聯(lián)銷售 品牌形象打造(統(tǒng)一設計包裝盒，包裝袋，品牌形象小禮品) 按照淘品牌的標準
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