【正文】 喝過世界性的可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?來自美國加州的潤豪汽水創(chuàng)業(yè)于1928年，擁有世界三大飲料之一的盛譽(yù)，暢銷歐、美、亞、非等78個(gè)國家，聞名全球。新發(fā)售的600ml及300ml潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。您喝過世界性的可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?從美國、加拿大到世界各地都?xì)g迎不含咖啡因，柔和清爽的潤豪汽水， 它的美味使國與國之間的區(qū)別消失了。(全三)綠瓶子的秘密您知道為什么潤豪汽水有一個(gè)像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。所以潤豪是常保新鮮。綠色瓶子保護(hù)著潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。中期：(全十)新鮮的行例，共享潤豪牌汽水!充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂時(shí)的良伴。潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤豪牌為我們帶來的歡愉。末期：(全十)逢喜用潤豪，大家都?xì)g喜!結(jié)婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登飲料潤豪牌為您倆帶來深深的祝福，也為大家?guī)頍o比的歡欣。潤豪牌是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。在喜宴中，有了潤豪汽水可倍添高貴和歡樂氣氛。②雜志：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。：(附件略)③海報(bào)：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場(chǎng)所附近，提醒消費(fèi)者注意，并加深人們對(duì)商品的親切感。，只單調(diào)地放上商品而已，故潤豪的海報(bào)，為求突出，采用上為商標(biāo)，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的親切感。：(附件略)④SP方面：冷飲店、經(jīng)銷零售店，海水浴場(chǎng)等場(chǎng)合。：求取潤豪統(tǒng)一的印象，并打入消費(fèi)者生活之中。：力求精美、格調(diào)一致。(附件略)(2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)潤豪汽水印象深刻。原則上以20″及30″為長度，共四支。①初期：(20″)商品與消費(fèi)者見面，強(qiáng)調(diào)世界性及綠瓶子的秘密。②中期：(30″)以一對(duì)青年男女玩耍為題，引起潤豪解渴、清涼的感覺。強(qiáng)調(diào)潤豪汽水是情侶的良伴。③末期：(30″)婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場(chǎng)，引出潤豪牌的作用。(含媒體預(yù)算)(1)媒體選擇潤豪飲料，是大眾一般性的消費(fèi)品，它大大的不同于電冰箱、冷氣機(jī)的產(chǎn)品。只要認(rèn)識(shí)潤豪飲料人人都有能力購買，不像電器產(chǎn)品，想購買，但需要考慮是否有能力。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報(bào)紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車和戶外等廣告。電視在知名度的提高上，是快速而普遍。報(bào)紙則重于其教育性和說明。其余各類媒體則都是輔助電視和報(bào)紙的不足。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。(2)預(yù)算分配700萬元廣告費(fèi)用自4月11日的每月廣告額分配如表。(3)預(yù)算分配與運(yùn)用的理由①第一個(gè)月，4月份預(yù)算高達(dá)140萬，其中電視100萬，報(bào)紙雜志等約40萬。因?yàn)闈櫤罏樾掳l(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動(dòng)畫面及沖擊的音響效果，打起潤豪的知名度。以20″CF言，特級(jí)時(shí)間104次。甲級(jí)時(shí)間20次。乙級(jí)時(shí)間20次。總計(jì)播出144次而導(dǎo)出CPR 27895，REACH ，F(xiàn)REQUENCY ，CPM 。僅以一個(gè)月時(shí)間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣?。一個(gè)月后，消費(fèi)者已經(jīng)知道我們潤豪飲料。我們從5月份即開始舉辦試飲活動(dòng)。廣告預(yù)算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。②6月份飲料已進(jìn)入消費(fèi)旺期，各種夏日的活動(dòng)也相繼展開，而且暑假也將來到。于是我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá)130萬。因兩個(gè)月提高知名度時(shí)期的努力，如今消費(fèi)者已有購買傾向，我們?yōu)榱藦?qiáng)化此動(dòng)機(jī)，以30″CF大力播放，而且我們以青年為訴求對(duì)象。七八月相繼播出。使?jié)櫤琅频脑僦忍岣?，教育消費(fèi)者徹底了解潤豪牌，因而引起購買行動(dòng)。③從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費(fèi)者了解商品而引起購買動(dòng)機(jī)后，再以其再知名度促銷我們的消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，這是我們4月至8月的廣告運(yùn)用。從9月至12月，據(jù)消費(fèi)趨向顯示，消費(fèi)數(shù)量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預(yù)算相繼減少，尤其12月幾乎是零。本牌亦然。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預(yù)算相同。(1) ①目的：，維持在購買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤豪牌的印象。。。②期間：新發(fā)售至4月底。③種類：：海報(bào)、貼紙、價(jià)目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰缸。：海報(bào)、貼紙、開罐器、店頭冷藏庫、店頭招牌。：涼椅、遮陽傘、水深危險(xiǎn)標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。。、T恤。④布置辦法：冷飲店、經(jīng)銷零售店、海水浴場(chǎng)的布置，由推銷員交涉送出或折價(jià)賣出以減低成本。B. 動(dòng)機(jī)銷售道具：非經(jīng)常性的集會(huì)、節(jié)目活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)季節(jié)……時(shí)期，運(yùn)用此種道具，機(jī)動(dòng)地布置臨時(shí)銷售店，使消費(fèi)者對(duì)潤豪有無所不在的感覺。(提早設(shè)計(jì)制作完成，于試飲期間即可運(yùn)用)、T恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及T恤，以兩種方式送出市面，。(2)試飲①目的：消費(fèi)者對(duì)潤豪由知名、認(rèn)識(shí)，而形成態(tài)度的時(shí)候，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動(dòng)。②期間：5月初～5月底。(預(yù)定由4月1日開始新發(fā)售廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤豪，由知名、認(rèn)識(shí)、而形成態(tài)度，故于5月初開始試飲活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為。)③辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)表演場(chǎng)所、休閑娛樂場(chǎng)所等等。，每個(gè)據(jù)點(diǎn)試飲5天左右。。，布置試飲地點(diǎn)?！糧K)〗(3)逢潤豪就送①目的：潤豪這兩個(gè)字的印象。，銷售量下降時(shí)，促使銷售量的回升?！糧K)〗②期間：兩個(gè)月(視今年底的氣候變化及銷售量而決定期間)。③辦法：部分瓶蓋里有潤豪的字體，憑印有潤豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷店兌換一瓶。(4)潤豪情人①目的：打入結(jié)婚大量用飲料的市場(chǎng)。②期間：年底或年初(結(jié)婚較多的季節(jié))。③辦法：接受決定于7日、17日、27日三天結(jié)婚者的報(bào)名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎(jiǎng)金，并由潤豪免費(fèi)供應(yīng)酒席飲料。(七)潤豪汽水廣告計(jì)劃過程。(八)建議事項(xiàng)。做詳細(xì)的TEST，以黑松、可樂、潤豪三種飲料，測(cè)出消費(fèi)者的習(xí)慣，而修正產(chǎn)品的口味。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡，我們是否考慮，加壓氣泡的處理問題，這樣似乎很容易解決疑難。在初期拓展零售店時(shí)我們可用如下的方法吸引消費(fèi)者。：就是以利潤、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。(老板娘)參觀工廠，并以盛宴款待，使經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)生信心與好感藥品(百服寧)1997年廣告策劃方案(一)前言本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出百服寧保護(hù)您的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎(jiǎng)。然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。(二)廣告商品以百服寧為主：感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。(三)廣告目的、1998年廣告※傳播影響程度：不知名知名了解信服行動(dòng)(四)廣告期間1997年1月～12月(五)廣告訴求地域全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)※都市化愈甚，頭痛人口愈多。(六)廣告訴求對(duì)象以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性)※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。(七)策略構(gòu)思一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法：市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：A量的變化隨著人口的自然增減而變化B質(zhì)的變化隨著社會(huì)型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。(即襲奪它品牌的市場(chǎng))。就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會(huì)來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故新市場(chǎng)的開發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加