百思勤翡翠城8月推廣方案-文庫吧
2025-04-08 06:18 本頁面
【正文】 關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。 開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度開盤的目標(biāo)：實現(xiàn)累計300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場；延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。開盤價格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房價款）。開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠開盤活動：216。 名人助興：柳傳志、電影明星216。 文藝表演216。 圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶）216。 成立翡翠俱樂部 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對性策劃。1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點(diǎn)社區(qū)2
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