電商商品線上銷售項目可行性研究報告-文庫吧
2025-04-08 05:03 本頁面
【正文】 口碑較好②品牌知名度高③有自建易付寶④部分地區(qū)有自建物流劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業(yè) 唯品會唯品會是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會采取的是閃購模式，也即限時折扣。唯品會2012年上市，現(xiàn)估值約18億。優(yōu)勢：①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價搶購的噱頭在年輕女消費者間產(chǎn)生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫存可以退還給供應商⑥通過上市資金較為充足⑦規(guī)模較大劣勢：①毛利增長空間有限②獨有商品少③物流配送服務不好④自建物流成本較高⑤扣點相對較高。 一號店1號店已經(jīng)被沃爾瑪控股51%，中國網(wǎng)站排名第132，一號店的可以說與其他眾多的B2C電商網(wǎng)站相比并沒有什么特別之處，價格時常比較優(yōu)惠。優(yōu)勢：①沃爾瑪?shù)闹С症谧越艘徊糠謪^(qū)域的物流③知名度不錯劣勢：①規(guī)模?、诹髁可佗奂冑忎N模式毛利低④商品種類少⑤自身品牌沒能做出溢價 當當網(wǎng)當當網(wǎng)以圖書銷售起家，現(xiàn)在是垂直B2C開放平臺，主要自營業(yè)務是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。優(yōu)勢：①圖書②自建物流，雖然規(guī)模較?、鄱ㄎ恢懈叨烁偁帉κ州^少劣勢：①規(guī)模?、诹髁可佗凵唐贩N類少④物流成本高⑤網(wǎng)絡平臺品牌溢價低。 亞馬遜中國亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站，也是一個開放平臺，其上商品一部分來自于亞馬遜采購，另一部分來自于其入駐商家，利潤來自差價、店租、物流費、倉儲費和廣告費。優(yōu)勢：①亞馬遜的資金支持②知名度高③正版圖書方面有優(yōu)勢④自建物流可控劣勢：①規(guī)模?、谏唐贩N類少③自建物流成本高④流量?、菝实廷薷偁帉κ侄?，競爭激烈⑦與供應商關系不穩(wěn)定12 手機平臺阿里巴巴集團現(xiàn)在接近80%的流量已經(jīng)來自于無線，淘寶全網(wǎng)接近70%的成交來自于無線。無線時代有一個弱點就是屏幕小，但這個弱點也帶來一個優(yōu)勢：更聚焦，更具有針對性。與PC端相比，移動端流量分配方式改變了，推薦將是移動購物的重要導購方式，商家要從運營商品轉(zhuǎn)型為運營內(nèi)容。傳統(tǒng)企業(yè)大多通過搭建微商城、運營公眾號、借助第三方平臺等形式轉(zhuǎn)型微商，移動端網(wǎng)絡購物占比擴張。隨著移動網(wǎng)絡的升級和智能手機的普及，移動端電商的營銷環(huán)境逐步完善，移動端網(wǎng)購交易規(guī)模迅速擴張。20112014年間，%。%%，2015年移動端將取代PC端成為網(wǎng)絡購物市場的主場，%。作為移動購物的組成部分，微商行業(yè)借助移動購物市場發(fā)展的聲勢不斷壯大。 微商微商誕生于公元2014年。在隨后不到1年的時間里，爆發(fā)式增長。在可預見的未來十幾年內(nèi)，微商勢必要做大做強，成為繼PC端淘寶之后移動端的又一大的電商平臺。微商是一種全員營銷模式，把企業(yè)的產(chǎn)品全部放到微店系統(tǒng)上，讓員工自行選擇自己喜歡的產(chǎn)品，員工通過社交工具如微信、微博等進行分享推廣銷售，獲得對應的提成。這種模式適用于員工數(shù)量非常龐大的企業(yè)，也包括那些擁有大量加盟店的企業(yè)。這種模式的好處在于員工本身熟悉產(chǎn)品，熟悉企業(yè)的服務，只需要在內(nèi)部做好利益分配、宣講、推廣教育就可以開始動手干，當然了，設計一套微店系統(tǒng)，能夠精確地統(tǒng)計訂單情況、消費者來源、銷售品類、流失情況、跳轉(zhuǎn)率等基礎信息，并以此測算庫存準備、資金流概況，支持采購決策、倉儲決策、財務決策等。這種模式的好處在于銷售員都是員工，好管理，好控制，成本低，建好系統(tǒng)，設計好利益分配機制，通過培訓宣傳督導即可推行，同時借助既有的線下實體店，對既有實體銷售渠道是補充，這是現(xiàn)在最為看好的微商與O2O結(jié)合的最佳模式之一。目前萬達、銀泰、天虹、蘇寧等企業(yè)涉足微商都算是這個模式，在全員直銷摸索成熟后，外部發(fā)展供應商和關聯(lián)企業(yè)，乃至發(fā)展外部個體成員加入這套模式是可以預見的發(fā)展方向。第二種模式是和現(xiàn)有的微商團隊去合作。因為競爭激烈，加上想做微商的傳統(tǒng)企業(yè)太多，所以各種團隊被你接觸到時，你所能想到的合作模式和回報承諾，早就有競爭對手在你跟團隊接觸之前提出過，你很難脫穎而出。跟現(xiàn)有
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