xx房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案-文庫吧
2025-04-07 22:28 本頁面
【正文】 發(fā)商對(duì)社區(qū)內(nèi)的景觀掉以輕心，相反，開發(fā)商在社區(qū)景觀規(guī)劃上投入了大量的心力和財(cái)力：聘請(qǐng)深圳著名的專業(yè)景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)當(dāng)綱景觀設(shè)計(jì)、精心規(guī)劃每一塊土地；在19萬廣沃平整的土地上大量開挖、回填土方，打造出大面積人工湖和綿延起伏的緩坡地貌，極大地豐富了景觀資源；所有這一切造就出一座媲美大公園的美侖美奐的精彩景觀社區(qū)。（二） 賣點(diǎn)歸納1． 環(huán)境□ 地處太湖國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家門口；□ 臨近全國(guó)著名的靈山大佛景區(qū)，福地旺邸，人杰地靈；□ 馬山鎮(zhèn)完整生活配套；□ 環(huán)湖快速景觀大道直達(dá)社區(qū)，20分鐘天地不同；2． 建筑、景觀、社區(qū)配套□ 無錫首個(gè)臨太湖大型純別墅社區(qū)，近19萬平米廣沃土地，250戶宏大規(guī)模，確立無錫別墅社區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)；□ 同濟(jì)大學(xué)教授主筆建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，歐陸風(fēng)情洋房，風(fēng)格時(shí)尚統(tǒng)一，布局新穎合理；□ 專業(yè)景觀設(shè)計(jì)公司當(dāng)綱景觀設(shè)計(jì)，社區(qū)內(nèi)大面積人工湖，設(shè)有野趣釣魚臺(tái)、花港觀魚區(qū)等多樣化水景；利用回填土方造就區(qū)內(nèi)起伏緩坡地貌，使景觀有縱深、有起伏，富于變化、豐富多彩，媲美大公園，真正的景觀型社區(qū)；□ 2000平米私家會(huì)所，便利店、健身房、棋牌室、閱覽室、網(wǎng)吧等生活、休閑、娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，讓度假倍有好心情；□ 聘請(qǐng)上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司當(dāng)任物管顧問，周到細(xì)致的物管服務(wù)讓住戶的生活無后顧之憂；（三） 賣點(diǎn)表現(xiàn)方式分析1． 獨(dú)一無二的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)本案鄰太湖、鄰大佛的地理位置、宏大的社區(qū)規(guī)模、純別墅區(qū)的規(guī)劃、經(jīng)典的歐陸建筑風(fēng)格、豐富多彩的親水社區(qū)景觀等五大賣點(diǎn)在目前無錫別墅市場(chǎng)是獨(dú)一無二的，也是將本案與其他個(gè)案區(qū)隔、最有望在市場(chǎng)上引起關(guān)注的標(biāo)志性絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此宜在產(chǎn)品定位、廣告總精神、引導(dǎo)期及公開期的廣告宣傳、品牌引導(dǎo)及建立活動(dòng)及廣告、接待中心現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)中予以直接的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)并不斷重復(fù)，以便加深客戶的印象、建立品牌認(rèn)知；2． 錦上添花的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與以上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)相比，本案的其他賣點(diǎn)在市場(chǎng)中并不具有絕對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)（如道路交通、生活配套、會(huì)所等）或不易用廣告包裝的方式來建立認(rèn)知（如物業(yè)管理），包括景觀的細(xì)節(jié)內(nèi)容，由于內(nèi)容繁多而不易讓人有深刻的印象。但這些比較優(yōu)勢(shì)在客戶對(duì)本案大的方面有認(rèn)同后又可以起到很好的加分效果，因此宜在現(xiàn)場(chǎng)印刷資料、持續(xù)銷售期的廣告宣傳中來表現(xiàn)。（四） 產(chǎn)品慎重點(diǎn)雖然處于較有利的市場(chǎng)環(huán)境，且產(chǎn)品本身也具相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)，我們還是要對(duì)以下一些因素保持高度的關(guān)注，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備：1． 市場(chǎng)對(duì)別墅的接受度和胃納量無錫別墅市場(chǎng)發(fā)育的嚴(yán)重滯后并持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間是否是因?yàn)槭袌?chǎng)本身對(duì)此類產(chǎn)品需求低糜造成的呢？如果是，我們就需要做長(zhǎng)期銷售的準(zhǔn)備了。威尼斯花園也曾有過很好的銷售業(yè)績(jī)，可后續(xù)開發(fā)乏力，有開發(fā)商的問題，但或多或少也有市場(chǎng)需求不旺的問題，因此，我們要有培育市場(chǎng)的準(zhǔn)備；2． 本案一期交房時(shí)環(huán)湖快速路還未通車因此一期對(duì)交通的宣傳應(yīng)適度，并以吸引度假型客戶為主；3． 目前本案的位置并不是熱點(diǎn)地區(qū)從威尼斯花園到世紀(jì)湖濱、太湖世家，無錫為數(shù)不多的湖濱別墅大都在離市區(qū)較近的五里湖周邊，目前該區(qū)域也是政府?dāng)M重點(diǎn)發(fā)展、市民較為關(guān)注的區(qū)域；4． 周邊氛圍較差本案雖地處太湖國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，但周邊目前皆為農(nóng)田，東南面還有一個(gè)啤酒廠，居住和度假的氛圍都差強(qiáng)人意；
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