連鎖加盟經營運作手冊-文庫吧
2024-10-08 09:23 本頁面
【正文】 播管理資源，引導管理人實現卓越管理 無憂商務網 共享和傳播管理資源，引導管理人實現卓越管理 ◎ 不斷提升自己修養(yǎng)的需 求和行動 ◎ 能夠自覺與人配合、溝通；共同協(xié)作發(fā)展本位事業(yè) ◎ 一定時期保持經營的穩(wěn)定性 B、 有良好的家庭基礎以及出色的人際關系，以便在工作中能更好的發(fā)揮全效優(yōu)勢。 C、 有一定的經濟基礎。具體到流動基金、固定資金、信貸資金等。 □ 銷售額及盈利水平預測（通過當前的經營及其它直營特許公司的具體數據列表做一準確預測） □ 可提供的服務 本著友好協(xié)商、共同恪守的原則，盟主對加盟者的服務以利于規(guī)劃、發(fā)展為前提有如下幾項： ◎ 業(yè)務介紹 ◎ 創(chuàng)業(yè)指導 ◎ 知識及技能培訓 ◎ 開業(yè)支持 □ 責任 A、 合同期內按規(guī)定提供加盟商全套運作手冊（包括：《特許連鎖加盟經營運作 手冊》、《特許連鎖加盟操作手冊》、《特許連鎖加盟招商手冊》、《特許連鎖加盟培訓手冊》、《 VI手冊》、《員工手冊》等） B、 持續(xù)性為加盟商免費提供經營及改進特許體系的建議 無憂商務網 共享和傳播管理資源，引導管理人實現卓越管理 無憂商務網 共享和傳播管理資源，引導管理人實現卓越管理 C、 允許并適當鼓勵加盟商在實踐經營理念中的創(chuàng)新 D、 提供后續(xù)支持服務（更新運作手冊、廣告促銷支持等） E、 市場督導員進行經營指導（包括商品陳列、受眾率等） F、 廣告宣傳、樣品展覽以及其它促進銷售的措施 G、 質量的保護和保證 H、 給予適當的開發(fā)援助和金融援助 □ 權利及優(yōu)勢 A、 可獲得盟主提供的 VI 管理系統(tǒng) B、 免費接受盟主的專業(yè)技能培訓和經營管理培訓 C、 可接受盟主上門指導及示范經營 ，有助于迅速掌握店面經營要領 D、 可獲得盟主提供的管理軟件，規(guī)范運作，提高效率 E、 可得到盟主長期貨源供應及技術支持，確保加盟店的服務品質 F、 終身的信譽，永續(xù)的培訓是您在盟主總部的支持下參與市場競爭的有力保障 G、 盟主強勢的廣告宣傳，協(xié)助您建立良好的社會形象 □ 費用（具細按規(guī)定實施） A、 加盟連鎖經營合同簽訂后，加盟者須向盟主一次性繳納特許經營加盟費 B、 合同有效期間向盟主繳納特許權使用費 C、 合同訂立前向盟主繳納保證金 無憂商務網 共享和傳播管理資源，引導管理人實現卓越管理 無憂商務網 共享和傳播管理資源，引導管理人實現卓越管理 加盟者對盟主的解釋 □ 有必要的資金 □ 具有獨立經營的資格和素質，并和盟主有很強的協(xié)作能力 □ 熟悉盟主所擴展的地域和盟主在 每個地區(qū)的市場情況；與盟主的其他加盟者協(xié)力合作；保證質量的可靠性，能嚴格保持品牌的商譽 □ 嚴格按照與盟主的各項契約努力達到與盟主的發(fā)展規(guī)劃的實質性統(tǒng)一 營銷 □ 營銷目標：增進銷售、增加市場份額；通過分析潛在顧客的需求標準化，消減成本進入區(qū)域市場。 □ 目標市場分析：以產品的類型確立目標市場、潛在市場、擴散市場并以此作為營銷手段的基本依據。 □ 競爭對手分析：在確立競爭對手的同時，充分了解并分析目標競爭對手的資本效用及其它詳實資料，并逐項進行分析比較。 □ 營銷手段分析： A、 產品定價策略 ◎ 正常定價 按產品的生命周期、競爭優(yōu)勢、 平均獲利水平以及當地居民和公眾的可能反映制定相對穩(wěn)定的價格 ◎ 策略性定價 無憂商務網 共享和傳播管理資源，引導管理人實現卓越管理 無憂商務網 共享和傳播管理資源，引導管理人實現卓越管理 在適當時機制定策略性價格以增加市場份額。諸如：促銷價格；區(qū)別價格；滲透價格等 ◎ 組合定價 系列、同類或相關產品組合可以給予適當的優(yōu)惠，概言之：“薄利多銷”，“讓顧客盡可能多的購買”！ B、 產品發(fā)展分析矩陣 依據市場滲透、市場開發(fā)開拓新的相關產品，至而建立多元化、多樣化經營。 C、 其它外在的手段 諸如：廣告、公關、口碑、促銷等，以營銷目標為依據但決不抵觸盟主的規(guī)劃發(fā)展。 ◎ 廣告：廣告者支付一定的費用，采取非 人員溝通形式，通過種種媒介把商品信息傳遞到廣大目標溝通對象，廣而告之，促進商品銷售，按用途可分為： ○機構廣告，用以宣傳介紹盟主，以建立良好形象成永久信譽的廣告。
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