【正文】 1，10024，00067，000100．0 □ 月別商品銷售額計(jì)劃的編制 1. 取得商品別銷售比重 首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實(shí)績等找出，計(jì)算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。 2. 參酌商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重 下一步，參酌商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項(xiàng)目來修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。 3. 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計(jì)劃 使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額。 表右方的欄位列出每月的明細(xì)商品別計(jì)劃銷售金額，這是該月銷售金額預(yù)算的基礎(chǔ)。月別商品別銷售額計(jì)劃表 去 年 同 月 1 月 計(jì) 劃 2 月 計(jì) 劃 銷售金額銷售比重(％)銷售比重(％)銷售金額銷售比重(％)銷售金額 1 小計(jì) 銷 售 佳 的 商品群 (1) (2) (3) (4) (5) (6) 月 2．小計(jì) 總 銷 利 益 高 的 商 品 群 (1) (2) (3) (4) (5) 售 3．小計(jì) 金 額 銷 售 不 佳 且 利 益 率 亦 不 高 的 商 品 群 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 合 計(jì) □ 部門別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制 1. 取得部門別及客戶別的商品銷售比重 如表所示，將去年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。 2. 部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列三種觀點(diǎn)予以調(diào)整。(1)部門別及客戶別的銷售方針。(2)部門主管及客戶動向意見的參考。(3)客戶的使用程度、信用狀況、和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。3. 用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額部門別及客戶別銷售額計(jì)劃表部別 客戶別 去 年 同 月 1 月 計(jì) 劃 2 月 計(jì)劃 銷售額銷售比重(％)銷售比重(％)銷售金額銷售比重(％) 銷售金額 1． (1)A級客戶① ② ③ ④ ⑤ 計(jì) 分 店 （2） B 級 客 戶 ① ② ② ④ ⑤ 合 計(jì) 合 計(jì) 2． A 級 客 戶 ① ② ③