【正文】 定必須明確的主要條款有出貨額度和利潤水平的審批權(quán)、收款期的規(guī)定），提前備案集團(tuán)商務(wù)管理部、分公司總經(jīng)理及分公司商務(wù)經(jīng)理，OC處，否則OC會(huì)視為渠道出貨，按渠道出貨規(guī)定監(jiān)控出貨。其他客戶（1） 新啟動(dòng)產(chǎn)品線的新客戶，由于產(chǎn)品線新啟動(dòng)達(dá)不到信用客戶的標(biāo)準(zhǔn)，可以由事業(yè)部提交新產(chǎn)品線重點(diǎn)發(fā)展客戶計(jì)劃書（包括重點(diǎn)發(fā)展客戶名稱、及其原因、臨時(shí)信用客戶調(diào)查及申請(qǐng)表），經(jīng)主管副總裁審批，啟動(dòng)后三個(gè)月內(nèi)參考信用客戶標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)為臨時(shí)信用客戶按簽定的合同方式操作，但事業(yè)部必需對(duì)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)性負(fù)責(zé)。（2） 其他二、評(píng)審權(quán)限及程序： 星級(jí)信用客戶，A類，B類及信用額度超過20萬（含20萬）的C類信用客戶上報(bào)集團(tuán)商務(wù)管理部審批。 信用額度在20萬以下的C類信用二代由分公司商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理審批。 分公司的合同除價(jià)格條款按事業(yè)部限價(jià)規(guī)定外，其他條款最終審批權(quán)定義在分公司總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理對(duì)所簽合同負(fù)法律責(zé)任和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。 評(píng)審程序：分公司總經(jīng)理審批分公司商務(wù)部 經(jīng)理審批 銷售經(jīng)理申請(qǐng)信用二代審批流程圖：結(jié)束素開始銷售人員與二代簽定代理協(xié)議分公司OC備案及執(zhí)行分公司OC備案及執(zhí)行，集團(tuán)商務(wù)管理部備案 集團(tuán)商務(wù)管理部審批星級(jí)客戶、A類、B類及信用額20萬以上（含20萬）的C類信用二代（8）NOYES（7）銷售人員與二代簽定代理協(xié)議（5）（6）（4）開始YESNO信用額20萬以下的C類信用二代三、信用二代審批流程圖說明：（1） 銷售部門與客戶協(xié)商后填寫“信用二代調(diào)查及申請(qǐng)表”，并收集該客戶的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、最近年度及上兩季末的財(cái)務(wù)報(bào)表（盡可能），報(bào)分公司商務(wù)經(jīng)理；（2） 分公司商務(wù)經(jīng)理根據(jù)集團(tuán)的規(guī)定、該客戶的資料、與本公司的交易歷史、信譽(yù)狀況，審核該客戶的信用類別、信用額及信用期在“信用二代調(diào)查及申請(qǐng)表”上進(jìn)行審批（附營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、最近年度及上兩季末的財(cái)務(wù)報(bào)表（可能的話）），報(bào)分公司總經(jīng)理；（3） 分公司總經(jīng)理審批；（4） 信用額度在20萬元以下（不含20萬元）的C類信用二代，在分公司商務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，業(yè)務(wù)員與該二代簽定代理協(xié)議，分公司商務(wù)經(jīng)理，OC將資料備案并通知執(zhí)行，C類本地客戶可以不簽定代理協(xié)議；C類信用客戶按其信用度由商務(wù)經(jīng)理決定按期票抵押出貨還是簽定長期代理協(xié)議按訂單出貨；（5） 分公司商務(wù)經(jīng)理、OC將資料備案并通知執(zhí)行；（6） 星級(jí)、A類、B類信用二代及信用額在20萬元以上（含20萬元）的C類信用二代，在分公司商務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，再報(bào)集團(tuán)商務(wù)管理部評(píng)估、二次審核。集團(tuán)商務(wù)管理部審核時(shí)會(huì)根據(jù)集團(tuán)的管理原則、該客戶的資料、歷史交易及信譽(yù)狀況，對(duì)客戶進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)估后，在“信用二代調(diào)查及申請(qǐng)表”上審核其信用類別、信用額及信用期（附“營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、最近年度及上兩季末的財(cái)務(wù)報(bào)表）。（7） 星級(jí)、A類、B類信用二代、信用額在20萬元（含20萬元）以上的C類信用二代在集團(tuán)商務(wù)管理部二次審核后，業(yè)務(wù)員與該二代簽定代理協(xié)議，所有星級(jí)、A類信用二代必須與公司簽定代理協(xié)議；B類信用客戶按其信用度由商務(wù)經(jīng)理決定按期票抵押出貨還是簽定長期代理協(xié)議按訂單出貨，B類本地客戶可以不簽定代理協(xié)議（8） 分公司商務(wù)經(jīng)理、OC將資料備案并通知執(zhí)行，集團(tuán)商務(wù)管理部備案。佳都國際（）表1信用二代調(diào)查及申請(qǐng)表 （也適用臨時(shí)信用二代調(diào)查及申請(qǐng)） 客戶編碼：1 公司名稱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2 公司性質(zhì)： （ ）國企 （ ）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（ ）獨(dú)資企業(yè)（私人） （ ）外資企業(yè) （ ）合資企業(yè) （ ）其它：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。3. 注冊(cè)資金： 萬元 4. 負(fù)責(zé)人品德及企業(yè)管理素質(zhì)：（ ）好 （ ）一般 （ ）較差公司員工數(shù)目： （ ）10人以下 （ ）10－30人 （ ）31－50人 （ ）51100人 （ ）101－200人 （ ）200人以上6 公司成立年期： （ ）1年內(nèi) （ ）2－3年 （ ）4－10年 （ ）10年以上7 公司年?duì)I業(yè)額： 萬元8. 訴訟記錄（有/無） （如有，請(qǐng)注明勝訴或敗訴）9. 該公司在行業(yè)內(nèi)之聲譽(yù)： （ ）非常好 （ ）良好 （ ）一般 （ ）差 （ ）極差 （ ）其它評(píng)語：＿＿＿＿＿＿＿＿＿10. 是否是PCI的長期、穩(wěn)定或主要的二代（ ）長期二代，其主要貨源來源于PCI（ ）非長期二代，在其他分銷商無貨時(shí)才向PCI提貨。11. 代理的客戶區(qū)域＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿12. 客戶類別：（ ）代理商 （ ）系統(tǒng)集成商 （ ）零售商 （ ）專賣店13. 代理的行業(yè)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿14. 產(chǎn)品經(jīng)營范圍 15. 該企業(yè)在行業(yè)中的地位（在某個(gè)地區(qū)排列的名次）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿16. 佳都認(rèn)識(shí)該公司（生意往來）有多久？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿17. 申請(qǐng)?jiān)摱鸀椋? ）類信用二代（ ）產(chǎn)品線，信用額度（ ）萬元，信用期（ ）天；以下內(nèi)容由分公司商務(wù)經(jīng)理填寫:18. 季度提貨額排名： 19. 上季度末應(yīng)收余額 萬元 本季度末應(yīng)收余額 萬元 本季度累計(jì)超期應(yīng)收 萬元20. 前三月出貨金額： 1 2 3 21. 與佳都的生意往來中是否有不良的記錄？如有不良記錄，請(qǐng)簡(jiǎn)述 申請(qǐng)人： 分公司商務(wù)部經(jīng)理： 分公司總經(jīng)理： 年 月 日 年 月 日 年 月 日 22. 二次審核： 核定該二代為（ ）類信用二代：（ ）產(chǎn)品線，信用額度（ ）萬元，信用期（ ）天；集團(tuán)商務(wù)管理部審核： 年 月 日 佳都公司信用客戶資料登記表佳都國際（）表2信用等級(jí) 級(jí) 編碼：BJY000001 登記日期: 年 月 日 客 戶 資 料 代 理 商 情 況公司名稱(加蓋公章):地址:聯(lián)系電話: 傳真： 聯(lián)系人:法人代表(簽名):(身份證復(fù)印件附后)企業(yè)代碼:營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼(復(fù)印件附后):公司注冊(cè)時(shí)間:注冊(cè)資金: 萬元主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 聯(lián)系資料 分管業(yè)務(wù)公司組織:( )國企( )鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)( )獨(dú)資企業(yè)( )外資企業(yè)( )合資企業(yè)( )其它財(cái)務(wù)信息納稅登記號(hào):財(cái)務(wù)主管:聯(lián)系電話:開戶行及帳號(hào):支票印鑒樣本 財(cái)務(wù)專用章樣本公司合同章樣本法人營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)壹份 法人代表身份證復(fù)印件壹份 最近年度資產(chǎn)負(fù)債表壹份分經(jīng)銷協(xié)議書（編號(hào)： ） 甲方： 和乙方： 協(xié)議如下：第一條．總則 1．甲方授權(quán)乙方為 產(chǎn)品的分經(jīng)銷商，期限為簽約日起 月內(nèi)。2．賒購、賒銷信用：乙方賒購申請(qǐng)被接受后，甲方允許乙方賒購。3．對(duì)交易中的措辭的理解，以行業(yè)及上游供應(yīng)者的慣例為準(zhǔn)。雙方均為經(jīng)銷商，都對(duì)慣例熟知并留意其變更，都無向?qū)Ψ街鲃?dòng)解釋的義務(wù)，但應(yīng)盡力解釋對(duì)方提出的疑問。4．任一方不應(yīng)以對(duì)方名義經(jīng)營；雙方各自與他方簽定的文件，對(duì)對(duì)方無效，除非獲對(duì)方書面認(rèn)可；甲方的經(jīng)營行為，非經(jīng)其書面追認(rèn)，不可理解為前述認(rèn)可。5． 雙方都應(yīng)遵守：甲方及其上一級(jí)經(jīng)銷商或廠家（以下簡(jiǎn)稱上游供應(yīng)者）用互聯(lián)網(wǎng)等方式發(fā)布的價(jià)格制度。乙方在媒體上公布的經(jīng)銷價(jià)格不應(yīng)低于甲方規(guī)定的最低媒體報(bào)價(jià)；乙方實(shí)際售價(jià)不應(yīng)低于甲方規(guī)定的最低售價(jià)。6．雙方不應(yīng)向他方透露本協(xié)議及附件內(nèi)容，除非為履行本協(xié)議所必須且不損對(duì)方利益或經(jīng)對(duì)方同意。，乙方應(yīng)將所有訂購、收貨、付款及欠款、產(chǎn)品維修、甲方或乙方違約等信息匯總于甲方制定的表格內(nèi)，并蓋章后送交甲方；如乙方不能做到，則應(yīng)在甲方已匯總的表格上蓋章后送交甲方，除非乙方所有訂單、收貨確認(rèn)書以及其他文書都以原件交送給甲方。 信息匯總是溝通和維護(hù)信用關(guān)系的重要事項(xiàng)，因此，如乙方不履行匯總義務(wù)，甲方可即暫停給乙方的賒銷信用優(yōu)惠及任何發(fā)貨。(這一條可操作性低。一方面賣方不愿意做，另一方面我方目前也無法抽出人力資源專門在每月末對(duì)所有信用客戶的所有訂購、收貨、付款及欠款、產(chǎn)品維修、甲方或乙方違約等信息匯總。)（1． 雖然買方不愿做，但我們只能堅(jiān)持，否則我們以后會(huì)有很多應(yīng)收帳款缺乏充分證據(jù)； 、該工作的具體流程等問題，宜妥善安排，但不應(yīng)成為制定經(jīng)銷協(xié)議的阻礙。）8．本協(xié)議及相關(guān)協(xié)議的主要履行地是甲方所在地。 第二條．信用制度及乙方承諾要內(nèi)達(dá)到的經(jīng)銷規(guī)模：1. 如申請(qǐng)普通賒購許可，乙方應(yīng)按甲方信用政策提供有關(guān)文書、證明，并說明運(yùn)輸和轉(zhuǎn)帳所需時(shí)間；2. 乙方可提供大中型企業(yè)的擔(dān)保書、定期存單、債券、股票/股份、承兌匯票、車/房/設(shè)備等閑置資產(chǎn)等擔(dān)保，提高其信用等級(jí)，申請(qǐng)甲方的特殊賒購許可，以取得比與其在實(shí)力、區(qū)域提貨排名、與甲方交易史等方面處于同一信用等級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者高一到兩級(jí)的賒銷信用優(yōu)惠，憑借小實(shí)力取得大優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展。如乙方提供擔(dān)保，甲方應(yīng)在擔(dān)保期限內(nèi)大力扶植乙方，除非乙方違約或嚴(yán)重影響甲方的合理利益。（以上擔(dān)保中只有“承兌匯票”可行性大一點(diǎn)，其他擔(dān)?？蛻粢话闶遣粫?huì)提供的，同時(shí)，即使我司得到了有關(guān)的擔(dān)保，也只是按一比一放大賒銷額度，而不是高一到兩級(jí)的賒銷信用優(yōu)惠，）（其他擔(dān)保是否可行，不宜太武斷認(rèn)定。應(yīng)采取相關(guān)的激勵(lì)措施配合執(zhí)行。商務(wù)部不宜認(rèn)為目前的信用制度完美無缺，如果不能起到期望的作用，就應(yīng)相應(yīng)修改。），甲方按其信用政策，在每季度初確定允許乙方該季度內(nèi)賒購的期限和每月額度（以下簡(jiǎn)稱信用期和信用額）并通知乙方。乙方收到甲方新通知后，適用該通知的信用期和信用額。4．。（3） 5．甲方鼓勵(lì)和重視乙方加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、允許下級(jí)經(jīng)銷商賒銷。（這里應(yīng)當(dāng)補(bǔ)充信用政策中有關(guān)的獎(jiǎng)懲措施：各分公司商務(wù)部每周進(jìn)行客戶應(yīng)收帳款的分析，對(duì)有超期應(yīng)收的客戶實(shí)施停貨警告，對(duì)于連續(xù)兩周都有超期應(yīng)收的信用客戶實(shí)施降低信用期和信用額10%。對(duì)月結(jié)算次數(shù)在2次以上，對(duì)連續(xù)兩次都沒有超期應(yīng)收的客戶由集團(tuán)商務(wù)管理部提升10%信用期和信用額。）（按照協(xié)議的規(guī)定，經(jīng)銷商申請(qǐng)賒銷許可后，就有義務(wù)遵守；而我方就有權(quán)利按照信用制度進(jìn)行獎(jiǎng)、懲。沒有必要在協(xié)議中再作多講）第三條．訂貨及對(duì)訂貨的接受1． 訂單應(yīng)填有訂購的品名、型號(hào)、單位、數(shù)量、包裝要求、單價(jià)、總貨值、付款時(shí)間、貨運(yùn)方式、交貨時(shí)間和地點(diǎn)，在備注欄列明“如甲方逾期交貨，乙方愿意收貨的最后期限”（如無列明，視為乙方一直愿意收貨和付款，）以及其他特殊事項(xiàng)。（定單我已作修改，見附件） （謝謝?。Ｈ绱_要變更、撤消，乙方應(yīng)在訂購后12個(gè)小時(shí)內(nèi)，通知甲方并獲其同意。在甲方做了履約準(zhǔn)備的情況下，如甲方不同意乙方變更或撤消訂購，則雙方應(yīng)履行原訂單；如甲方同意變更或撤消，但已遭受損失，則損失由乙方負(fù)責(zé)，但甲方有責(zé)任避免損失的擴(kuò)大。3. 甲方用以下的方式接受乙方訂貨單：A. 蓋章確認(rèn)訂單的傳真或原件，并以訂單的原傳輸方式回傳乙方，或與乙方簽定詳細(xì)合同；B. 交貨，或通知乙方接收或等待接收產(chǎn)品；以及經(jīng)甲方書面確認(rèn)的其他方式。第四條．供貨、貨物交接和簽收、按其與上游供應(yīng)者的訂購習(xí)慣請(qǐng)求上游供應(yīng)者供貨。因上游供應(yīng)者拒絕甲方的供貨請(qǐng)求或生產(chǎn)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等原因或不可抗力（含各種政府行為），使甲方不能履約的，不構(gòu)成甲方違約，除非甲方向上游供應(yīng)者的供貨請(qǐng)求較大違反甲方確認(rèn)的乙方訂單或甲方與上游供應(yīng)者的訂購習(xí)慣。甲方鼓勵(lì)乙方對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商、用戶作類似如上的供貨承諾。2． 雙方應(yīng)在約定的交接地點(diǎn)（如無約定，則為甲方所在地）交接