專柜柜長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)-文庫(kù)吧
2025-09-24 08:05 本頁(yè)面
【正文】 ）經(jīng)常會(huì)有顧客來(lái)柜臺(tái)找別人身上的味道，我在哪里哪里聞到一種味道很好聞，遇到這樣的顧客可以這 樣跟她講：您要的味道在我們這里不一定有，因?yàn)橄阄妒窃谑翘嗔?，憑別人的味道很難找到一模一樣的味道，但以你的氣質(zhì)，我覺的我們這里的哪一款香型更適合您，這樣顧客一般也容易接受。 （ 7)BA 一定要在柜臺(tái)建立一個(gè) vip 顧客登記本，把一些買得金額大和老顧客的電話留下，以便做活動(dòng)的時(shí)候通知老顧客！ （ 8）合理利用贈(zèng)品，贈(zèng)品有時(shí)候可以帶動(dòng)很多銷售的。 （ 9） BA 在銷售的過程中一定要學(xué)會(huì)贊美顧客，我們是在傳遞美，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 （ 10）希望公司能在連帶銷售設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如說(shuō)連帶銷售 2 支以上獎(jiǎng)勵(lì)多少錢？ 3 支以上獎(jiǎng)勵(lì)多少 錢？。還有就是個(gè)人完成進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)比率越高， （使用請(qǐng)雙擊 此處 刪除頁(yè)眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心整理，謝謝使用 點(diǎn)數(shù)就越高 ，比如達(dá)成進(jìn)口比率 100%提成 6 個(gè)點(diǎn)，完成 120%獎(jiǎng)勵(lì) 7 個(gè)點(diǎn)，以此類推。這樣可以激起我們的員工對(duì)銷售的沖刺！ 要帶領(lǐng) BA 做好銷售，柜長(zhǎng)一定要把自己的銷售做好，樹立榜樣，并且要時(shí)刻關(guān)注 BA 的銷售進(jìn)度，比如說(shuō)柜員落銷售目標(biāo)很遠(yuǎn)，一定要從中詢問原因，找出原因，并且協(xié)助 BA 解決原因，柜長(zhǎng)也要多跟柜員溝通，多交流銷售技巧，這樣才能把 BA 的銷售業(yè)帶動(dòng)起來(lái)！ 我加入公司也有 1 年多了，我是看著公明店一步一步的進(jìn)步，一步一步從公司的 C 級(jí)店走向 B 級(jí)店的。剛剛加入公明天虹 香水柜臺(tái)，對(duì)這個(gè)柜臺(tái)真的很失望，一個(gè)店月銷不到 1 萬(wàn)，一個(gè)月十天抱蛋的，但是我沒有放棄也沒有氣餒，我認(rèn)為公明店香水柜臺(tái)是有很大的發(fā)展空間的，因?yàn)樵诠魑覀儧]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，而且這邊有一定的消費(fèi)能力，我就從中找原因，在跟一些來(lái)買香水的顧客中了解到原來(lái)他們以前根本就不知道公明有進(jìn)口香水賣，在我上班的第二個(gè)月我就找商場(chǎng)協(xié)商申請(qǐng)了一場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)宣傳我們的品牌，并且連續(xù)一個(gè)月都在廣播站播放我們的一個(gè)品牌的買送活動(dòng)，雖然那一次促銷活動(dòng)做的不是很成功，但是促銷活動(dòng)之后給我們帶來(lái)了很多的銷售，在我上班的第 二個(gè)月的銷售就提升到了月銷 萬(wàn)，只有有努力，就一定會(huì)有回報(bào)的，但是在我上班的第
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