專柜柜長個人工作總結(jié)-文庫吧
2024-10-08 08:05 本頁面
【正文】 ）經(jīng)常會有顧客來柜臺找別人身上的味道，我在哪里哪里聞到一種味道很好聞，遇到這樣的顧客可以這 樣跟她講：您要的味道在我們這里不一定有，因為香味是在是太多了，憑別人的味道很難找到一模一樣的味道，但以你的氣質(zhì)，我覺的我們這里的哪一款香型更適合您，這樣顧客一般也容易接受。 （ 7)BA 一定要在柜臺建立一個 vip 顧客登記本，把一些買得金額大和老顧客的電話留下，以便做活動的時候通知老顧客！ （ 8）合理利用贈品，贈品有時候可以帶動很多銷售的。 （ 9） BA 在銷售的過程中一定要學(xué)會贊美顧客，我們是在傳遞美，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 （ 10）希望公司能在連帶銷售設(shè)立一個獎項，比如說連帶銷售 2 支以上獎勵多少錢？ 3 支以上獎勵多少 錢？。還有就是個人完成進口，國產(chǎn)比率越高， （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心整理，謝謝使用 點數(shù)就越高 ，比如達成進口比率 100%提成 6 個點，完成 120%獎勵 7 個點，以此類推。這樣可以激起我們的員工對銷售的沖刺！ 要帶領(lǐng) BA 做好銷售，柜長一定要把自己的銷售做好，樹立榜樣，并且要時刻關(guān)注 BA 的銷售進度，比如說柜員落銷售目標(biāo)很遠，一定要從中詢問原因，找出原因，并且協(xié)助 BA 解決原因，柜長也要多跟柜員溝通，多交流銷售技巧，這樣才能把 BA 的銷售業(yè)帶動起來！ 我加入公司也有 1 年多了，我是看著公明店一步一步的進步，一步一步從公司的 C 級店走向 B 級店的。剛剛加入公明天虹 香水柜臺，對這個柜臺真的很失望，一個店月銷不到 1 萬，一個月十天抱蛋的，但是我沒有放棄也沒有氣餒，我認為公明店香水柜臺是有很大的發(fā)展空間的，因為在公明我們沒有競爭對手，這就占了一個很大的優(yōu)勢，而且這邊有一定的消費能力，我就從中找原因，在跟一些來買香水的顧客中了解到原來他們以前根本就不知道公明有進口香水賣，在我上班的第二個月我就找商場協(xié)商申請了一場促銷活動來宣傳我們的品牌，并且連續(xù)一個月都在廣播站播放我們的一個品牌的買送活動，雖然那一次促銷活動做的不是很成功，但是促銷活動之后給我們帶來了很多的銷售，在我上班的第 二個月的銷售就提升到了月銷 萬，只有有努力，就一定會有回報的，但是在我上班的第
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