現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理打造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)-文庫(kù)吧
2025-04-03 00:01 本頁面
【正文】 下足功夫。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)僅僅停留在“傳統(tǒng)”上是沒有前途的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在最初，也都是創(chuàng)新精神的結(jié)晶?！? 走規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。海天醬油始終堅(jiān)持質(zhì)量第一，以質(zhì)量促銷量，以銷量帶產(chǎn)量，產(chǎn)量上去了，規(guī)模效應(yīng)就出來了，單位成本相應(yīng)降低，利潤(rùn)增加，企業(yè)可以進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)改造，把產(chǎn)品質(zhì)量搞得更好，這樣就步入了一個(gè)良性循環(huán)之中。企業(yè)發(fā)展了，實(shí)力雄厚了，就可以向更高的經(jīng)營(yíng)境界發(fā)展。 人才經(jīng)營(yíng)的勝利。企業(yè)的關(guān)健是人，海天集中了中國(guó)醬油行業(yè)最優(yōu)秀的技術(shù)專家，科研人員，管理人才，熟悉市場(chǎng)能打硬仗的營(yíng)銷人才。企業(yè)的首腦本身就是市場(chǎng)行銷方面的專家。哈佛的MBA在企業(yè)中個(gè)個(gè)能力超群，不是因?yàn)槿ス鹬蟛抛儍?yōu)秀的，而是在此之前就是優(yōu)秀的，經(jīng)過和一大群優(yōu)秀的人在一起相互砥礪，也就越來越優(yōu)秀了，海天招人采用了同一原理，企業(yè)找準(zhǔn)人，培養(yǎng)人，相信人，以人為本，扎實(shí)經(jīng)營(yíng)。海天醬油在全國(guó)市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)正是這些人在前臺(tái)努力推動(dòng)?！? 成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不同。仔細(xì)想想，海天的經(jīng)營(yíng)也沒有什么特別的地方，全面質(zhì)量管理、全員營(yíng)銷觀念、品牌意識(shí)，以人為本、顧客至上等等，營(yíng)銷學(xué)者甚至?xí)X得有點(diǎn)老套，但這些確是企業(yè)致勝的關(guān)健，只不過海天堅(jiān)持得比較徹底罷了?！? 中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該居安思安，馳馬思?jí)?。過去中國(guó)湖南的龍牌醬油曾奪得巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，由于當(dāng)時(shí)還沒有品牌意識(shí)，也沒有市場(chǎng)拓展觀念，最后竟慢慢衰落了，至今仍讓人嘆息不已。中國(guó)有不少歷史悠久的老字號(hào)，但很多都沒有最終成為全國(guó)性品牌，世界性的品牌更是少有，這其中有很多值得深思的地方，那種僅僅依靠自身品質(zhì)，守株待兔，坐等上門的銷售觀念，那種承繼前人方法，以至忘記了創(chuàng)新的作風(fēng)，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，已經(jīng)行不通了。走出去，引進(jìn)來，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，我們理應(yīng)得到更多。 競(jìng)爭(zhēng)，保衛(wèi)本行業(yè) 中國(guó)有13億人口，醬油是家家餐餐不可少的，市場(chǎng)潛力十分巨大，國(guó)外品牌垂涎中國(guó)市場(chǎng)已久，在上海，當(dāng)?shù)貢充N一時(shí)的老蔡醬油被聯(lián)合利華悄悄收購(gòu)，在廣東，瑞士雀巢公司的美極醬油也因在中國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，干脆在廣東東莞開設(shè)工廠，攻占內(nèi)地高檔醬油市場(chǎng)。在北京，日本的和田寬與當(dāng)?shù)刈畲蟮尼u油廠合資生產(chǎn)自己品牌的醬油，龜甲萬也千方百計(jì)找中國(guó)最好的醬油廠要求合資，碰壁后仍四處找尋合作伙伴?？梢灶A(yù)見，WTO以后，必將有更多的國(guó)外大企業(yè)在大陸開廠生產(chǎn)，其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、成熟的管理模式，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，雄厚的資金實(shí)力，都會(huì)對(duì)中國(guó)醬油行業(yè)造成重大的沖擊，國(guó)產(chǎn)醬油應(yīng)盡快做大做強(qiáng)，才可以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。國(guó)外品牌從經(jīng)營(yíng)方略、品牌理念，品質(zhì)控制，營(yíng)銷管理仔仔細(xì)細(xì)研究了二三百年，而我們只有短短20幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。從資金實(shí)力上來講，國(guó)內(nèi)品牌也無法與之相比，美國(guó)一個(gè)品牌要出頭，廣告投入約需1億美元，而在中國(guó)，不到1/10之一的價(jià)格就可辦到，我們拼資金做大品牌是不行的。外資進(jìn)入中國(guó)采取的手段還是我們老祖宗發(fā)明的戰(zhàn)術(shù)“勝兵而益強(qiáng)”，與中國(guó)當(dāng)?shù)刈畲笞顝?qiáng)的品牌合資、控股，然后推出自己的品牌，把我們已有的品牌擱置起來，逐步蠶食國(guó)產(chǎn)品牌，實(shí)在不行，就在你附近開一家新廠，通過高薪把你的優(yōu)秀人才全挖過來，削弱你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)大自己，最后把你吃掉。在日用消費(fèi)品業(yè)，有很多這樣的例子。飲料行業(yè)原來的八大國(guó)產(chǎn)名牌6家被可口可樂、百事可樂收歸旗下，廣東健力寶，上海正廣和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中苦苦支撐，剛剛還舉著國(guó)貨精品大旗的幾家水類企業(yè)，不知不覺已被法國(guó)達(dá)能集團(tuán)攬入懷中。日化行
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