【正文】 的門(mén)診費(fèi)用都以倍數(shù)增加，大大超出一般市民收入增長(zhǎng)與社會(huì)及個(gè)人的承受能力。隨著人們健康狀況的惡化與醫(yī)療費(fèi)用的無(wú)限上升，醫(yī)療開(kāi)支已成為家庭最沉重的負(fù)擔(dān)，健康是我們最大的財(cái)富，生病并不可怕，有病無(wú)錢(qián)醫(yī)治才是可怕的。 選擇一份合適的保險(xiǎn)，盡心呵護(hù)我們的健康，人生才能開(kāi)開(kāi)心心，順順利利。 數(shù)據(jù)與事實(shí)：全世界每年癌癥死亡人數(shù) 130 多萬(wàn)；醫(yī)療費(fèi)用以倍數(shù)增加。 保險(xiǎn)用語(yǔ) A 保障用語(yǔ)： 您不是購(gòu)買(mǎi)一張人壽保險(xiǎn)的保單，您購(gòu)買(mǎi)的是子女的教育、配偶的終身收入、老年人的退休金。當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)時(shí)，您買(mǎi)的是心靈的恬靜、家庭的幸福、生活的滿(mǎn)足。 假定您這個(gè)禮拜或下個(gè)禮拜，或者好幾個(gè)月都沒(méi)有工資， 您如何維持生活？假定您的工資永遠(yuǎn)沒(méi)有了，您的家人會(huì)有好日子過(guò)嗎？ 人壽保險(xiǎn)并不是您所?購(gòu)買(mǎi)?的一種商品，它是您實(shí)行理財(cái)計(jì)劃的一項(xiàng)工具。 生活費(fèi)用太高，使您無(wú)法購(gòu)買(mǎi)更多的人壽保險(xiǎn)，對(duì)您的家人而言，如果他們沒(méi)有您的這份收入可用，生活費(fèi)用難道就不會(huì)降低嗎？ 沒(méi)錯(cuò)，人壽保險(xiǎn)要花錢(qián)，但是缺乏人壽保險(xiǎn)，卻必須付出更高的金錢(qián)。家人可能失去自己的家園，子女可能必須付出更高的代價(jià)，犧牲美好的人生。 這只是一個(gè)將來(lái)可以要求給予付出的選擇權(quán)，這項(xiàng)選擇權(quán)永遠(yuǎn)不可能再以這么低的價(jià)格來(lái)提供給您。 您是 否防備了可能性而忽略了必然性呢？許許多多的火險(xiǎn)保單，可 能只有其中的一張會(huì)碰上火災(zāi)，而每張人壽保險(xiǎn)的保單必然有身故的結(jié)局。 關(guān)愛(ài)家人是件好事。但必須考慮得面面俱到、考慮未來(lái)的歲月可能帶來(lái)的變動(dòng)、并且確定無(wú)論賺錢(qián)能力發(fā)生何種變化，永遠(yuǎn)會(huì)有一筆收入維持家人舒適的生活。人壽保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最佳捷徑。 如果現(xiàn)在靠您這份工資都覺(jué)得拮據(jù)，家人如果沒(méi)有這份工資，您認(rèn)為他們會(huì)有好日子過(guò)嗎？ 您可以說(shuō)：?我不需要。?但是您能夠說(shuō)：?我的家人不需要?嗎？ 猶豫比決策不佳更糟，更容易錯(cuò)過(guò)美好的事物。 不 論您買(mǎi)不買(mǎi)，總有人要負(fù)擔(dān)人壽保險(xiǎn)；問(wèn)題是，由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？您或您的家人？ 假如您擁有一部會(huì)制造金錢(qián)的機(jī)器，一定會(huì)為它投保，對(duì)不對(duì)？……對(duì)家人而言，您就是這樣的一部機(jī)器。 人壽保險(xiǎn)是為明日的生活作準(zhǔn)備的商品。 您可能還不需要它，但是想一想您的車(chē)子有沒(méi)有裝備用胎呢？ 如果您照顧好現(xiàn)在，未來(lái)將會(huì)照顧您。 您有權(quán)利將自己的前途孤注一擲，但是您有什么權(quán)利將家人的前途孤注一擲？ 您不想廉價(jià)的保障，要最好的保障。自然希望為家人提供更好的東西。 如果您知道自己明天即將離開(kāi)這個(gè)世界，一 定會(huì)想辦法籌錢(qián)買(mǎi)這張保單，對(duì)不對(duì)？這種事情誰(shuí)能預(yù)料得到呢？ 當(dāng)一個(gè)人真正需要人壽保險(xiǎn)時(shí)，可能用任何價(jià)錢(qián)都買(mǎi)不到了。 假如完全依賴(lài)您愛(ài)人的賺錢(qián)能力，您希望她為了保障生活，購(gòu)買(mǎi)多少人壽保險(xiǎn)呢？希望她的人壽保險(xiǎn)契約何時(shí)開(kāi)始生效呢？ 您必然同意有風(fēng)險(xiǎn)存在。問(wèn)題在于由誰(shuí)承擔(dān)：是您的家人或是人壽保險(xiǎn)公司。 您最寶貴的資產(chǎn)是您的工作能力！ 萬(wàn)一我們變成殘疾，家人有四個(gè)所得來(lái)源：親戚、朋友、慈善機(jī)構(gòu)以及人壽保險(xiǎn)。您喜歡哪一個(gè)？ 每個(gè)月的支票是由保險(xiǎn)公司簽字的，但是家人必須知道這些支票得之 于您。 人壽保險(xiǎn)，是使愛(ài)心流通轉(zhuǎn)讓的方法。 絕大多數(shù)已婚婦女，遲早將成為寡婦，這是無(wú)可避免的事實(shí)。因?yàn)榕云骄鶋勖饶行蚤L(zhǎng)，而一般女性結(jié)婚年齡比男性小。 您是打賭會(huì)活得比家人還久，而您的家人則是賭金。 不可能以暫時(shí)性的保險(xiǎn)，解決永久性的問(wèn)題。 人壽保險(xiǎn)是步入漫長(zhǎng)人生旅途的捷徑。 購(gòu)買(mǎi)定期保險(xiǎn)，就像在漏雨的屋頂放一只桶。只可以暫時(shí)喘口氣。購(gòu)買(mǎi)終身保險(xiǎn)，則是治本的方法，可求無(wú)后顧之憂(yōu)。 身故比通貨膨脹還快。 您有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有人擔(dān)心他的人壽保險(xiǎn)是否穩(wěn)當(dāng)呢？ 沒(méi) 有任何事物比死亡更加飄忽不定；沒(méi)有任何事物比人壽保險(xiǎn)更加穩(wěn)當(dāng)可靠。 當(dāng)您聽(tīng)到有人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)、離家棄子時(shí)，您說(shuō)這人是非常惡劣的人；但是當(dāng)您聽(tīng)到有人身故離開(kāi)自己的家人，固然不是個(gè)人的過(guò)錯(cuò)，但是如果因而使自己的家人面臨財(cái)務(wù)上的困境，這種人比離家出走的又如何呢？ 成功的人往往都是那些能預(yù)測(cè)未來(lái)需要的人。 B 退休計(jì)劃用語(yǔ)： 一個(gè)人所面臨的最重大的財(cái)務(wù)工作，就是為晚年提供經(jīng)費(fèi)。您是否擁有一套為自己的晚年提供經(jīng)費(fèi)的分期儲(chǔ)蓄計(jì)劃呢？ 銀行如果能夠?yàn)槲覀儼才磐诵萁?，固然非常理想……由我們公司為您?排退休金，也是毫不遜色的呀！ 您能想象得出任何比年過(guò) 65歲，而能擁有一份終身收入更理想的資產(chǎn)嗎？ 在未來(lái)的 20年之內(nèi)所提存的金錢(qián)，如果跟您過(guò)去 20年來(lái)存的錢(qián)一樣多，是不是足以讓您安度余生呢？ 如果經(jīng)濟(jì)情況良好，老年也有可能是幸福、愉快的生活，因?yàn)樘煜伦羁蓱z的事，莫過(guò)于既老又窮。 在退休之后，每天早晨您可以在餐桌上看到一張嶄新的 20元的鈔票。 您希望退休之后靠什么維生：您的投資經(jīng)驗(yàn)或是投資所得？ 當(dāng)您退休時(shí)，以前賺了多少錢(qián)并不重要，重要的是存了多少錢(qián)。 C 少兒教育 用語(yǔ)： 當(dāng)然，您愛(ài)人可以出去工作，但是您的子女年紀(jì)還小。我認(rèn)為您可 以留給子女最豐厚的一份禮物，就是讓他們的母親不需要為了謀生勞碌奔波，使子女能夠得到她全部的關(guān)注及關(guān)愛(ài)。 您每年心甘情愿地花 6000元投保房屋和汽車(chē)保險(xiǎn)。為什么您不能投資這筆金額的半數(shù)，以確保子女擁有接受高等教育的機(jī)會(huì)呢？ 您的子女享有接受教育的權(quán)利，但是要花錢(qián)才能夠行使這項(xiàng)權(quán)利。 您愿意為孩子犧牲性命，為什么不為他們投保您的生命呢？ D 理財(cái)用語(yǔ)： 您說(shuō)人壽保險(xiǎn)是奢侈品。您認(rèn)為衣、食、住、行是奢侈品嗎？… …人壽保險(xiǎn)就是提供這些東西的保障！ 支付人壽保險(xiǎn)并不是花錢(qián)，只是把錢(qián)存在一邊，以便在面臨急需用錢(qián)時(shí)，可以動(dòng)用應(yīng)急。 您說(shuō)家里每星期至少需要 200元的開(kāi)銷(xiāo)。那么，當(dāng)您拒絕這張保單時(shí)，就要接受一個(gè)問(wèn)題：萬(wàn)一遭遇不幸之后，您愛(ài)人每星期非得張羅這 200元不可。 您為人壽保險(xiǎn)工作做好計(jì)劃之后，人壽保險(xiǎn)會(huì)為您工作。 其他形態(tài)的投資要求付出一塊錢(qián)，只保證幾分錢(qián)的收益；人壽保險(xiǎn)要求付出幾分錢(qián)，而保證一塊錢(qián)的收益。人壽保險(xiǎn)以外的投資，拿走本金而償還利息。人壽保險(xiǎn)拿走利息卻保證急需時(shí)支付本金。 目 前您所住的房子如果值得付出收入的 6%8%交利息，難道就不值得再多付出 1%，以確保家人能夠永遠(yuǎn)住在這里嗎？ 您能不能跟您的抵押貸款契約書(shū)同樣長(zhǎng)壽呢？ 借著購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，您可以立即完成原本可能要花一輩子時(shí)間才能完成的事業(yè)。 假如您擁有一只會(huì)生金蛋的鵝，您要投保鵝還是金蛋。假如您不能工作，您有?錢(qián) ”為您工作嗎？ 您想將退休后的歲月，用來(lái)?yè)?dān)心股票市場(chǎng)的起伏嗎？ 您想告訴我，不喜歡免稅的財(cái)富累積嗎？ 購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)比不買(mǎi)人壽保險(xiǎn)更省錢(qián)。 揮一揮筆桿就可以創(chuàng)造一筆比大多數(shù)終其 一生所創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)更可觀的財(cái)產(chǎn)。 您所賺得的一切，應(yīng)該有一部分是您能夠保有的。 這里有一個(gè)無(wú)價(jià)的秘訣：先付錢(qián)給自己。 人壽保險(xiǎn)是能夠穩(wěn)當(dāng)從事多種投資的惟一途徑。 人壽保險(xiǎn)是支付無(wú)可避免的成本較為簡(jiǎn)單的方式。 如果您購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，它的成本將逐年降低；如果不買(mǎi)，它的成本將逐年增加。 假如您離開(kāi)這個(gè)世界，銀行將支付生前所儲(chǔ)蓄的金額；人壽保險(xiǎn)則支付生前預(yù)計(jì)儲(chǔ)蓄的金額。 如果您健在，這是節(jié)儉；萬(wàn)一去世，這是人壽保險(xiǎn)。 對(duì)于取得未來(lái)所有的工資的權(quán)利，您愿意付多少呢？ E 醫(yī)療意外用語(yǔ)： 讓我換一個(gè)方式說(shuō)，當(dāng)您住院時(shí)，希望我送您什么東西：一張慰問(wèn) 卡或一張支票？ 人們常說(shuō)，?身體是革命的本錢(qián)。 ”那么，既然您為其他一切較無(wú)價(jià)值的東西投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，為什么不能為自己的健康投保呢？ 當(dāng)身體上不幸遭遇傷害時(shí)，保險(xiǎn)公司所提供的?殘疾收入補(bǔ)償保險(xiǎn)金?可以預(yù)防財(cái)務(wù)上困境的發(fā)生。 泰坦尼克建成之初，并沒(méi)有想到會(huì)沉沒(méi)的，但它在出發(fā)前還是裝有救生艇。 新人行銷(xiāo)保險(xiǎn)用語(yǔ) 主顧開(kāi)拓 業(yè)：陳先生：您的為人與今天的成就，令人敬佩，今天想請(qǐng) 教您幾個(gè)問(wèn)題。像您現(xiàn)在這么有錢(qián)，有沒(méi)有考慮過(guò)：多少錢(qián)可以對(duì)付突如其來(lái)的生意風(fēng)險(xiǎn)？多少錢(qián)可以對(duì)付突如其來(lái)的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別人長(zhǎng)期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢(qián)來(lái)解決。因此，很多成功人士都說(shuō)：?賺錢(qián)不是英雄，存到錢(qián)才是真正的英雄。?為此，我這里有份儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，如何？ 業(yè)：陳先生 ,您好 ! 客：你好 ,隨便坐。 業(yè)：謝謝 ! 客：你找我有什么事嗎 ? 業(yè)：是這樣 ,我最近加入 生命 人壽做壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 ,其實(shí)在我未加入之前 ,我也仔細(xì)考慮過(guò)一番 .我發(fā)現(xiàn)這份工作不僅可以幫助別人 ,而且還可以給自己一個(gè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì) ,所以我才會(huì)加入這個(gè)行業(yè)。 客：那你是想給我推銷(xiāo)保險(xiǎn)啊 ? 業(yè)：其實(shí)我今天不是想向您推銷(xiāo)保險(xiǎn) .因?yàn)槲椰F(xiàn)在的工作是需要不斷的接觸不同的客戶(hù) ,為他們做壽險(xiǎn)需要分析 ,并且提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù) .我今天到您這來(lái)就是希望您可以介紹身邊的朋友給我 ,讓我可以與您的朋友談?wù)劇? 客：好 !沒(méi)問(wèn)題 ! 業(yè)：我來(lái)幫助您想想什么樣的朋友會(huì)有這樣的需求。例如 :…… (列舉一些理想準(zhǔn)客戶(hù)的要求 ) （市場(chǎng)調(diào)查） 業(yè)：先生 ,您好 !能耽誤您三分鐘時(shí)間嗎 ?請(qǐng)問(wèn)先生您怎么稱(chēng)呼 ? 客：你有什么事嗎 ? 業(yè)：是這樣的 ,我是 生命 人壽保險(xiǎn)寧波分公司的市場(chǎng)調(diào)查員 ,在做市場(chǎng)調(diào)查 ,我叫 …… ,請(qǐng)問(wèn)您貴姓 ? 客：我姓陳。 業(yè)：陳先生 ,您好 ,我們 生命 人壽杭州分公司是 2020 年 7 月成立的 ,公司想了解一下杭州市民對(duì)投資理財(cái)方面的需求 ,以便提供更好的服務(wù) .我們很希望能得到陳先生寶貴的意見(jiàn) ,您看這里共有十道理財(cái)?shù)念}目 (直接指向第一題 )，您知道 FQ 的含義嗎？ 客：我現(xiàn)在很忙。 業(yè)：陳先生 ,我也知道不能占用您太多的時(shí)間 ,所以這個(gè)問(wèn)卷調(diào)查只是需要浪費(fèi)您 3分鐘而已 ,絕對(duì)不會(huì)占用您太多時(shí)間的。 (留意客戶(hù)反應(yīng) )陳先生 ,不如 我們現(xiàn)在就開(kāi)始好嗎 ? 客： ……