電子商務(wù)案例分析——新浪-文庫吧
2025-04-02 07:23 本頁面
【正文】 道方式傳遞，全國各報(bào)刊亭便利店都可以買到IGAME米票的沖值實(shí)物卡。也提供在線沖值等業(yè)務(wù)同時(shí)使用虛擬貨幣的連通性傳遞客戶價(jià)值。新浪的郵箱新浪郵箱是免費(fèi)的商品，VIP郵箱、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間是付費(fèi)的商品，成本在于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器空間的占用，盈利方式主要以收費(fèi)商品所獲得的利益為主。企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間使用促銷方式傳遞客戶價(jià)值，郵箱使用溝通和連通性傳遞。博客的經(jīng)營管理 博客（BLOG）也就是WEB LOG的縮寫簡單來說就是網(wǎng)絡(luò)日記。新浪免費(fèi)提供博客的注冊。不斷擴(kuò)大自己網(wǎng)站的領(lǐng)域，它的成本在于服務(wù)器空間的占用和博客內(nèi)容上的監(jiān)督和管理。主要盈利方式在于為客戶提供C2C交流學(xué)習(xí)的平臺，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上寫日志和文章，利用這些名人效應(yīng)去獲取網(wǎng)站更多的點(diǎn)擊率。它通過價(jià)格、溝通、社區(qū)、內(nèi)容等方式傳遞客戶價(jià)值。新浪商城出租網(wǎng)上商店 新浪不是一個(gè)B2C的電子商城，它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與掏寶網(wǎng)相似，其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租，也依賴于高點(diǎn)擊率的支持。通過內(nèi)容和連通性來傳遞客戶價(jià)值。當(dāng)然它沒有掏寶那么的成功，商品的點(diǎn)擊率不高。盈利能力應(yīng)該一般。新浪愛問與社區(qū)的經(jīng)營 新浪愛問類似于百度知道，專家門在線回答用戶提出的問題。用戶之間也可以相互解答對方的問題，提問需要積分，這就刺激了用戶回答問題的欲望。這條收入流的主要成本在于愛問和社區(qū)的管理，專家的邀請等。盈利方式主要是吸引網(wǎng)站點(diǎn)擊率，解決客戶的問題，提高他們對網(wǎng)站的滿意度忠誠度，社區(qū)也為擁有共同愛好的用戶提供了一個(gè)可以互相交流的平臺。它通過在線社區(qū)價(jià)值，F(xiàn)AQ服務(wù)來傳遞客戶價(jià)值。新浪搜索查博士 新浪查博士是一個(gè)搜索引擎，這個(gè)收入流的盈利在于競價(jià)排名推廣費(fèi)等服務(wù)收取的費(fèi)用。這種收入流的特點(diǎn)與廣告非常相似，都是依靠于高點(diǎn)擊率的網(wǎng)站。相對于新浪的廣告，查博士的推廣還有待進(jìn)步，盈利能力還不足。它可以為企業(yè)設(shè)計(jì)搜索詞，將用戶最熱門的搜索詞記錄下來，通過為顧客提供計(jì)算數(shù)據(jù)來傳遞客戶價(jià)值。新浪手機(jī)鈴聲、彩鈴下載 這是一條新浪無線服務(wù)的收入流，盈利方式主要通過手機(jī)獲取鈴聲所付費(fèi)用，特點(diǎn)在于付費(fèi)方式方便快捷，而且一個(gè)鈴聲也就幾毛錢，價(jià)格容易被用戶接受。它通過渠道和價(jià)格來傳遞客戶價(jià)值。新浪寬頻在線TV 新浪寬頻在線TV主要為用戶提供免費(fèi)快速的數(shù)字電視視頻。其收入流的成本在于占用帶寬，盈利方式是與各大電視臺形成合作伙伴，相互推廣。達(dá)到雙方各在對方媒體上做廣告吸引點(diǎn)擊率、收視率和知名度。它主要通過產(chǎn)品和價(jià)格來傳遞客戶價(jià)值。4. 盈利模
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