現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)估專(zhuān)業(yè)講義-文庫(kù)吧
2025-04-02 06:56 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)必須有一套完善的銷(xiāo)售預(yù)估機(jī)制來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)估,有完善的銷(xiāo)售預(yù)估機(jī)制就可以改善上列問(wèn)題減少損失,損失是成本的一部分成本降低利潤(rùn)自然就會(huì)增加,企業(yè)也比較容易達(dá)到年度銷(xiāo)售目標(biāo),【更嚴(yán)謹(jǐn)產(chǎn)品預(yù)估作業(yè),將可避免缺貨而增加銷(xiāo)售量,減少滯銷(xiāo)品及庫(kù)存產(chǎn)生就可以減少企業(yè)資金的積壓】. 完整的銷(xiāo)售預(yù)估機(jī)制分為六大部分(1).市場(chǎng)部門(mén)全年度銷(xiāo)售預(yù)估.(2).業(yè)務(wù)部門(mén)全年度目標(biāo)設(shè)定.(3).采購(gòu)部門(mén)物料及包材采購(gòu)流程.(4).生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)排程及儲(chǔ)運(yùn)管理.(5).財(cái)務(wù)部門(mén)財(cái)務(wù)檢查.(6)主管部門(mén)最后確定.(1).市場(chǎng)部門(mén)全年度銷(xiāo)售預(yù)估,市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)于今年7月份提出明年全年度的銷(xiāo)售產(chǎn)品品項(xiàng)計(jì)劃,銷(xiāo)售品項(xiàng)計(jì)劃包括舊產(chǎn)品及新產(chǎn)品,銷(xiāo)售預(yù)估將產(chǎn)品品項(xiàng)細(xì)分到月份,計(jì)劃完成后將全年度的銷(xiāo)售品項(xiàng)預(yù)估提交最高主管,經(jīng)最高主管同意后轉(zhuǎn)給業(yè)務(wù)部門(mén)作為全年度銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的依據(jù),9月份時(shí)市場(chǎng)部門(mén)與業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)后統(tǒng)一板本定案,往后市場(chǎng)部門(mén)每三個(gè)月修正市場(chǎng)部門(mén)的銷(xiāo)售預(yù)估一次,也就是年度營(yíng)運(yùn)銷(xiāo)售目標(biāo)修正.(2).業(yè)務(wù)部門(mén)全年度目標(biāo)設(shè)定,業(yè)務(wù)部門(mén)依照市場(chǎng)部門(mén)全年度銷(xiāo)售預(yù)估,設(shè)定全年度的銷(xiāo)售目標(biāo),經(jīng)雙方協(xié)調(diào)后修正全年度的銷(xiāo)售目標(biāo)及全年度銷(xiāo)售預(yù)估,這一個(gè)板本必須經(jīng)企業(yè)最高主管認(rèn)可方可定案10月份提出,業(yè)務(wù)部門(mén)每月固定時(shí)間提前2至3個(gè)月提交實(shí)際的銷(xiāo)售預(yù)估(第一次銷(xiāo)售預(yù)估),1至2個(gè)月前作銷(xiāo)售預(yù)估修正(第二次銷(xiāo)售預(yù)估),第二次銷(xiāo)售預(yù)估為最后定案版不可再作修改. 新產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)估前6個(gè)月由市場(chǎng)部門(mén)作預(yù)估,以市場(chǎng)部門(mén)的銷(xiāo)售預(yù)估作為生產(chǎn)依據(jù),業(yè)務(wù)部門(mén)只要提出首次鋪貨的需要量即可,從第7個(gè)月開(kāi)始由業(yè)務(wù)部門(mén)作正常銷(xiāo)售預(yù)估程序預(yù)估新產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)估. 業(yè)務(wù)部門(mén)的第一次銷(xiāo)售預(yù)估應(yīng)該在什么時(shí)間提出與備料及生產(chǎn)過(guò)程有直接關(guān)系,銷(xiāo)售預(yù)估是越接任銷(xiāo)售時(shí)間提出是越準(zhǔn)確,不過(guò)要以生產(chǎn)過(guò)程作為主要考慮因素,第二次銷(xiāo)售預(yù)估修正必須以周來(lái)細(xì)分預(yù)估量,進(jìn)口原料或產(chǎn)品要3個(gè)月的提前時(shí)間2個(gè)月的修正時(shí)間,國(guó)內(nèi)原料國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要2個(gè)月提前時(shí)間及1個(gè)月修正時(shí)間,緊急要貨必須有配合條件才能生產(chǎn),有原物料,包材,人力及生產(chǎn)線(xiàn)空檔時(shí)才能生產(chǎn)緊急要貨的數(shù)量.標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流程圖A. 采購(gòu)人員對(duì)供貨商下單采購(gòu)采購(gòu)原物料及包材開(kāi)始到采購(gòu)原物料及包材全部到位,檢驗(yàn)合格可以開(kāi)始生產(chǎn),以采購(gòu)到位時(shí)間最長(zhǎng)的品項(xiàng)為A時(shí)間.B. 原物料,包材全部到位,檢驗(yàn)合格,生產(chǎn)部門(mén)依生產(chǎn)行程安排開(kāi)始生產(chǎn)該品項(xiàng)為B時(shí)間.C. 生產(chǎn)部門(mén)依生產(chǎn)行程安排開(kāi)始生產(chǎn)到生產(chǎn)完畢檢驗(yàn)合可以出貨為C時(shí)間.D. 生產(chǎn)完畢檢驗(yàn)合可以出貨到客戶(hù)完成訂貨手續(xù),收到貨為D時(shí)間.T. 總需要時(shí)間為T(mén),
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