電子產(chǎn)品營銷復(fù)習(xí)題-文庫吧
2025-04-02 06:52 本頁面
【正文】 首先，它應(yīng)讓消費(fèi)者聯(lián)想到產(chǎn)品利益作用和顏色等品質(zhì)。 其次，它應(yīng)易讀、易認(rèn)、易記，比較簡短的品牌名稱效果較好。 再次，它應(yīng)該與眾不同，讓人在短時(shí)間內(nèi)形成認(rèn)知。 最后，它在其他國家不應(yīng)有不良的意思。 品牌可以幫助企業(yè)或產(chǎn)品體現(xiàn)自身的個(gè)性。還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品是哪一類消費(fèi)者。5．第7章電子電器產(chǎn)品市場營銷策略：促銷策略有人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系促銷、銷售推廣中，哪種方式屬于間接促銷，哪種方式屬于直接促銷6．第六章，電子電器產(chǎn)品市場經(jīng)營策略之三：渠道策略之長短渠道直接間接渠道的定義長渠道和短渠道 根據(jù)電子電器產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少，將分銷渠道分為長渠道和短渠道。一般擁有兩層或兩層以上中間環(huán)節(jié)的分銷渠道稱為長渠道，沒有或只有一層中間環(huán)節(jié)的分銷渠道稱為短渠道。最短的渠道是直接渠道，沒有任何中間環(huán)節(jié)，因此也稱為零層渠道銷售渠道分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指生產(chǎn)者直接把電子電器產(chǎn)品賣給消費(fèi)者或最終用戶，在電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，不需要任何中間商的參與。間接渠道是指電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過程中有中間商的參與的渠道。即分銷渠道除了兩端的生產(chǎn)者和消費(fèi)者之外，還有中間環(huán)節(jié)處于其中。這里的中間環(huán)節(jié)可以是零售商、批發(fā)商或代理商等等，可以有一層中間商或多層中間商。7．某款SHARP彩電市場零售價(jià)為11999元,在銷售給諸如賓館、集團(tuán)單位用戶時(shí)，如果單次供貨數(shù)量大于10臺，單臺售價(jià)即可降為10000元，這種折扣稱為數(shù)量折扣 8．第六章電子電器產(chǎn)品市場經(jīng)營策略之三：渠道策略分銷渠道是指實(shí)現(xiàn)電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。凡是在將電子電器批發(fā)商 供應(yīng)商 生產(chǎn)商 零售商 都是分銷渠道。 二、簡答題1．簡述影響電子電器產(chǎn)品營銷的微觀環(huán)境有哪些？影響電子電器產(chǎn)品營銷的微觀環(huán)境有：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)商、公眾、營銷中介、競爭者、消費(fèi)者。簡述影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有哪些？影響消費(fèi)者購買行為的主要因素為：（1）文化因素，包括：文化、亞文化、社會階層（2）社會因素，包括：參考群體、家庭、角色與地位（3）個(gè)人因素，包括：年齡和生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性和自我概念（4）心理因素，包括：激勵(lì)
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