【正文】 ，一定要安放整齊，保持平整。（十一）、燈具做衛(wèi)生時(shí)不要忘了燈具，但也不要忘了做完衛(wèi)生后把射燈方向還原。穿靴子必須穿裙子嗎?　　　　是的，應(yīng)該這樣，規(guī)律很簡(jiǎn)單，靴子越“重”就越應(yīng)讓它變輕，平底靴最好配上薄裙子，細(xì)高跟靴最好配上裹得很緊或有開(kāi)叉的裙子。　　穿長(zhǎng)裙或短裙?　　這有一個(gè)比例問(wèn)題，這個(gè)季節(jié)正常應(yīng)在膝蓋附近。裙子越寬大，靴子的跟則越平。裙子越窄，靴跟越高，裙子越長(zhǎng)，靴跟也越平?！　∧艽┭澴訂?　　當(dāng)然，沒(méi)有一成不變的規(guī)律，如今男性化的長(zhǎng)褲應(yīng)配平底鞋，穿短長(zhǎng)褲則配長(zhǎng)統(tǒng)靴最合適?！　〈┭プ訒r(shí)，應(yīng)穿什么樣的襪子?　　最好不穿襪子。理想的是在裙子和靴子中間留出一段皮膚，這樣顯得很性感。穿中統(tǒng)靴時(shí)，可穿中長(zhǎng)襪，或不透明的長(zhǎng)統(tǒng)襪?？傊床钤酱笤叫愿??！　〈┚o身平紋彈力靴時(shí)應(yīng)注意什么?　　這種情況下，靴子應(yīng)藏在裙子里。但裙子又不能太長(zhǎng)，當(dāng)你坐下時(shí)或把一條腿搭在另一條腿上時(shí)，應(yīng)以讓別人看到你腿上的皮膚為標(biāo)準(zhǔn)。穿透明長(zhǎng)統(tǒng)襪有一樣的效果，非常迷人?！　∈裁搭伾难プ雍?　　黑色最好，可以搭配不同的裙子，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。但在時(shí)裝表演中，也可看到淺色的靴子，從淡灰、深灰到紅色，也有黃褐色、深紅、粉紅等?！　⊙プ拥馁|(zhì)地?　　黑色可有各種質(zhì)地，發(fā)亮的牛皮靴最受歡迎，同時(shí)毛氈子、粗呢、清漆牛皮、斑馬等也不少見(jiàn)。　　怎樣選擇合適的靴子?　　要想找到理想的靴子很難，要求腿形必須要好，要細(xì)長(zhǎng)，腿肚要小……　　當(dāng)小腿太粗時(shí)，你應(yīng)該放棄那些又長(zhǎng)又緊的僵硬牛皮靴子，你可選擇有彈性的靴子?！　‘?dāng)小腿太圓時(shí)，你應(yīng)選擇一些靈巧的靴子。如靴子兩邊有皮筋，讓靴子有伸縮性。有拉鏈的靴子也可幫助腿肚圓的人輕松穿上靴子?！　∪绻炔坎患?xì)長(zhǎng)，最好放棄半統(tǒng)平底鞋，它們會(huì)使你的腿顯得又粗又難看，最好穿上高跟、到膝蓋的緊身長(zhǎng)統(tǒng)靴。　　如果腿踩粗、腿肚細(xì)，應(yīng)穿短統(tǒng)、喇叭口靴，上方收口呈圓形。　　膝蓋外翻的人，建議穿彈性的高跟靴，同時(shí)用寬大的裙子遮住膝蓋。　　帽子與臉型　　人的臉型有蛋型、胖型、方型和國(guó)字型之分。胖臉型的人如果戴圓頂帽就會(huì)顯臉部大，帽子小，若選用寬大的鴨舌帽就比較合適。蛋型臉的人戴鴨舌帽就顯得臉部更加上大下小，更見(jiàn)消瘦。選用圓頂帽就比較適宜。方臉型和國(guó)字臉型的人選擇帽子相對(duì)比較容易。脖子短的人不要選擇色彩鮮艷的帽子。眉清目清、身材窈窕的人可以選擇色彩較艷或有浪漫花色的帽子?！　】傊?，帽子一定要與臉型搭配得當(dāng)，才能體現(xiàn)出勻稱的美感?！　∶弊优c膚色　　膚色紅潤(rùn)的人，選擇帽子的色彩范圍較廣，能夠與很多色彩協(xié)調(diào)?；野啄w色的人，適合用純度不高的中間色，如玉白、石綠、淺藍(lán)、褐色、淡紫色等到，不要選擇華麗的顏色。白色皮膚的人，帽子適用的色彩也比較多，但由于白皮膚容易給人柔弱感，所以選帽子時(shí)，應(yīng)避免選擇白色或接近白色的顏色皮膚黝黑的人在選用鮮艷色彩的帽子的時(shí)候，要注意著裝的整體效果。黃皮膚的人不宜戴黃、綠色的帽子，但若把深茶色、紫蓮、蟹青、米灰等到色的帽子與服裝適當(dāng)配合起來(lái)，也可取得較好的效果。　　帽子與體型　　身材高大者帽子宜大不宜小，否則會(huì)給人輕頭重之感。身材瘦小者帽子宜小不宜大，否則會(huì)給人頭重腳輕之感。短個(gè)子女性不宜戴平頂寬沿帽，高個(gè)子女性不宜戴高筒帽。選擇帽子應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，既要自己戴得合適，又要使別人看著美觀。 據(jù)意大利鞋業(yè)廠商協(xié)會(huì)對(duì)服裝的潮流分析結(jié)果，鞋類生產(chǎn)在趨勢(shì)上完全符合上述潮流，其特點(diǎn)是要體現(xiàn)出其在日常生活中的功能性?！　　笆止たp制”的鞋最受歡迎，即使是流水線制作，也應(yīng)帶有手工縫制的外觀。 　　女士鞋　　女鞋分三種類型：新潮型、優(yōu)雅型和精致型，這些鞋可以使任何年齡的女性都能充分展示自己的魅力和女性特點(diǎn)，使曇花一現(xiàn)變?yōu)橛篮?，品質(zhì)重于一切?！　⌒鲁毙停耗：龑?duì)比，融合不同文化、習(xí)慣及材料?！　》N類：長(zhǎng)靴、矮靴、敞口鞋、窄口鞋?！　〖?xì)部飾物：對(duì)比式縫線，帶有鞋袢或鞋帶、花結(jié)、寶石別針、花邊和金屬鞋頭?！　∧拘停毫骶€型但不過(guò)分，圓潤(rùn)和緩、寬鞋頭?！　⌒浩さ?、膠底?！　〔牧希浩崞?、織物、牛皮和虎皮?！　☆伾汉谏怠⒎垂馍?，并有遞進(jìn)色條以營(yíng)造出影子和深度。晚裝鞋用金屬色以及氧化色，靈感來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)黑客。　　優(yōu)雅型：恪守傳統(tǒng)，手工制作，推陳出新，深受工裝和制服影響。　　種類：各類長(zhǎng)短靴、都市鞋，外觀富有運(yùn)動(dòng)感，追求異域風(fēng)情?！　∧鹃感停耗鹃父?、圓滑，鞋頭圓潤(rùn)?！　⌒浩さ?、混合材料、防滑膠底?！　〔牧希瑚淦ぁ⑵蕦悠?、加脂革，并搭配鏤空織物或毛織物的混合材料?！　〖?xì)部飾物：皮革的裁邊和縫線原始，線條清晰，各種仿鞍具飾物，晴雨兩用，鞋頭，仿古金屬或銅質(zhì)飾扣。　　顏色：灰色、灰綠、土綠及褐色至駝色之間的各種皮革原色?！　【滦停阂孕赂拍罘从骋惑w化，注重品質(zhì)和女性的細(xì)致溫柔?！　》N類：各種類型的鞋靴都有，從舞鞋到長(zhǎng)靴，都帶有各種各樣的裝飾如蝴蝶結(jié)、花邊、花朵等?！　∧鹃感停憾潭鴪A潤(rùn)、木楦型和鞋頭高，穿著舒適。　　鞋跟：中高跟，具有浪漫色彩，短柱形、水滴形，低平如同舞鞋?！　⌒祝浩さ谆蛳鹉z底?！　〔牧希瑚淦?、羊皮、小牛皮、剖層皮、馬皮裘皮、反絨皮、雙面皮和仿古皮?！〖?xì)部飾物：花邊、飾件、裘皮、褶邊、飄帶、花結(jié)和玫瑰花飾?！　☆伾荷屎脱b飾物占主導(dǎo)地位，暖色調(diào)的皮革色，如琥珀色和漆紅色，藍(lán)色?！　∏嗄耆说男　∧昵嗳说男腥齻€(gè)趨勢(shì)：強(qiáng)烈對(duì)比、運(yùn)動(dòng)和制服，受不同地區(qū)和非一體化思潮影響。鞋的類型有長(zhǎng)筒靴、中筒靴、牛仔靴、戰(zhàn)地靴、遠(yuǎn)足鞋和都市運(yùn)動(dòng)帆布鞋。從材質(zhì)上看，多種材料混用，對(duì)比色搭配、縫線粗獷、熒光飾件、表面涂層、仿古軟皮、剖層皮以及仿舊皮革。綢緞色和亞光金屬色，以金色和黃銅色為主，還也有綠色和石油色系。裝飾物有花飾、中國(guó)風(fēng)格的漢字和都市涂鴉。　　男鞋　　男鞋的趨勢(shì)是既美觀又實(shí)用?！　∧鹃感蛢A斜、美觀、有個(gè)性，具有強(qiáng)烈的超前意識(shí)。新穎各異的材料混合使用，內(nèi)外色彩對(duì)比搭配，審美口味追求獨(dú)特性，既有“懷舊精神”，又不乏浪漫色彩?！　『谏禐橹?，穿插閃光效果，有遞進(jìn)色條紋以營(yíng)造陰影和深度。暖色系的皮革色，褐色以及冷色系的綠以及藍(lán)色，在不同的風(fēng)格中穿插使用，體現(xiàn)出簡(jiǎn)潔輕松的年輕風(fēng)格?！　∧局矊捤墒孢m，種類有系帶鞋、短靴、低幫靴、牛仔、淺口鞋和馬靴。材料上最大量加脂革、仿舊皮、打臘小牛皮、剖層皮、麂皮、織物和裘皮?！　⊥　⊥溨C有趣，用幽默體裁制作傳統(tǒng)式的童鞋，帶有后方長(zhǎng)靴和異域色彩?！　∵@種類有長(zhǎng)筒靴、短靴、系帶鞋、無(wú)帶鞋和工作鞋?！　〔牧线x用加脂革，仿舊革、仿金屬革、鹿皮等，并與各種織物如棉、麻、毛及仿水布搭配使用，還采用各種加工過(guò)蛇材料或壓花材料和棉羊皮?！　〖?xì)部飾件：小玩藝、小飾物、褶邊、繡花、彩石子、飾釘和縫線?！　☆伾汉谏?、棕色系、橙色、灌木綠、藍(lán)色和斜紋粗布藍(lán)。服飾要達(dá)到整體和諧，即從頭到腳顏色、款式相配，才能體現(xiàn)一個(gè)男人的文化修養(yǎng)、審美能力和瀟灑風(fēng)度。但這不是一件容易的事情，比如鞋子與褲子在款式和顏色上的搭配就往往被忽視，然而這點(diǎn)又很重要，它包括兩方面： 　　款式、造型上的組合　通常錐形西褲應(yīng)與橢圓形尖頭皮鞋相配；直筒褲要與鞋面有W形接縫的皮鞋相配；獵裝褲應(yīng)配高幫翻毛皮鞋才顯得帥氣、粗獷，鞋與褲子搭配和諧的關(guān)鍵是鞋形、鞋夾與褲形、褲口的幾何造型相近。 　　顏色上的組合　現(xiàn)代服裝講究色彩，鞋、褲也不例外。最易搭配的方法是褲、襪、鞋采用色系組合。另外，也可以褲子與鞋用同色系，而襪子用不同的顏色，但應(yīng)避免反差太大的顏色，如黑與白。再有，褲子為一種顏色，而鞋和襪子用同色系，這樣更能突出個(gè)性。每個(gè)人只有結(jié)合自己的特點(diǎn)和個(gè)性來(lái)選擇，才可取得良好的效果。宗文秋季女裝現(xiàn)在已經(jīng)爭(zhēng)相亮相了，這讓追求與眾不同的美女們既大飽眼福，又手足無(wú)措，加上惱人的秋天忽冷忽熱，怎樣搭配才能穿出個(gè)性，且能適應(yīng)多變的天氣呢？不妨聽(tīng)聽(tīng)行家的建議。 　　小資的格調(diào)：窄袖、尖領(lǐng)、卡身的職業(yè)裝從來(lái)就顯示著女性的端莊，不過(guò)免不了有些呆板的表情，那就選些繡上了枝葉果實(shí)或者帶著肩花的服裝，這會(huì)讓人從女性的成熟美中感悟到金秋的喜悅。今夏盛行的蕾絲裝扮也盯上了秋衣，透著小女人情調(diào)的可愛(ài)與生動(dòng)，往往使職業(yè)女性敬而遠(yuǎn)之。其實(shí)那些將各式各樣的蕾絲、精美刺繡裝飾于領(lǐng)口、袖口之上，或者以冷調(diào)的白色平紋亞麻為材質(zhì)做領(lǐng)和袖，能充分體現(xiàn)出自信自強(qiáng)的時(shí)尚形象。另外，買一件開(kāi)身的長(zhǎng)袖毛衫十分必要，天冷時(shí)可以套在身上，前提是要與里面的衣服顏色相協(xié)調(diào)。 　　少女的時(shí)尚：七分袖配九分褲或者質(zhì)地較厚、有內(nèi)襯的連衣裙，腳穿一雙運(yùn)動(dòng)鞋，顯得既輕松又休閑，也是現(xiàn)在最流行的裝扮。帶光片的天藍(lán)“V”形衫，粉紅超短裙，尖頭皮鞋，帶上一頂圓沿帽，可以使你透露出少女式的天真。高領(lǐng)毛背心，蒙上一層真絲短袖衣，再別出心裁地加上—條牛仔裹裙，與其說(shuō)是高貴的代表，不如說(shuō)是反叛的氣質(zhì)。暗紅色針織兜肩衫，鉤上團(tuán)花朵朵，一條黑色的高腰彈力褲，使少女顯得雅致又調(diào)皮。 　　另類的前衛(wèi)：圓領(lǐng)、無(wú)袖、露臍的黑色皮裝，在胸前設(shè)計(jì)成簡(jiǎn)單的褶皺，配條下松上緊的同色長(zhǎng)褲，散發(fā)出前所未有的誘惑力。大紅的真皮外套，充滿夢(mèng)幻色彩的貼身緊衣，穿一雙及膝長(zhǎng)筒靴，永遠(yuǎn)代表著時(shí)髦。顧客的心理是指顧客在成交過(guò)程中發(fā)生的一系列極其復(fù)雜、極其微妙的心理活動(dòng)包括顧客對(duì)商品成交的數(shù)量、價(jià)格等問(wèn)題的一些想法及如何付款、選擇什么樣的支付條件等。 顧客根據(jù)自己的需求，到商店去購(gòu)買消費(fèi)品，這一行為中，心理上會(huì)有許多想法，驅(qū)使自己 采取不同的態(tài)茺。它可以決定成交的數(shù)量甚至交易的成敗。因此我們對(duì)顧客的心理必須以 高度重視。 一、求實(shí)心理 這是顧客特別是我國(guó)消費(fèi)者普遍存在的心理動(dòng)機(jī)。他們購(gòu)買物品時(shí)，首先要求商品必須具備 實(shí)際的使用價(jià)值，講究實(shí)用。 二、求新心理 這是追求商品超時(shí)和新穎為主要目的的心理動(dòng)機(jī)，他們購(gòu)買物品重視“時(shí)髦“和“奇特“， 好趕“潮流“。在經(jīng)濟(jì)條件較好的城市男女中較為多見(jiàn)，在西方國(guó)家的一些顧客身上也常見(jiàn) 。例如，來(lái)我國(guó)旅游的一對(duì)瑞士夫婦，穿著奇特，與眾不同，當(dāng)推銷員向他們介紹古戲裝時(shí) ，他們非常高興，當(dāng)即購(gòu)買了兩套，并說(shuō)明要回國(guó)后舉行生日宴會(huì)時(shí)穿出來(lái)，讓所有的賓客 感到驚奇。 三、求美心理 愛(ài)美是人的一種本能和普遍要求，喜歡追求商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，在中、青年婦女和文藝界人士中較為多見(jiàn)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家的顧客中較為普遍。他們?cè)谶x擇商品時(shí)，特別注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品對(duì)人體的美化作用，對(duì)環(huán)境的裝飾作用，以便達(dá)到 藝術(shù)欣賞和精神享受的目的。 四、求名心理 這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購(gòu)買心理。他們講名牌，用名睡，以此來(lái)“ 炫耀自己“。具有這種心理的人，普遍存在于社會(huì)各階層，尤其是現(xiàn)代社會(huì)中，由于名牌效 應(yīng) 的影響，吃穿住使用名牌，不僅提高了生活質(zhì)量，更是一個(gè)社會(huì)地位的體現(xiàn)。因此，這也是 為什么越來(lái)越多的“追牌族“涌現(xiàn)的原因。 五、求利心理 這是一種“少花錢多辦事“的心理動(dòng)機(jī)。其核心是“廉價(jià)“。有求利心理的顧客，在選購(gòu)商 品時(shí)，往往要對(duì)同類商品之間的價(jià)格差異進(jìn)行仔細(xì)的比較，還喜歡選購(gòu)折價(jià)或處理商品。當(dāng) 推銷員向他們介紹一些稍有殘損而減價(jià)出售的商品時(shí)，他們一般都比較感興趣，只要價(jià)格有 利，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，必先購(gòu)為快。具有這種心理動(dòng)機(jī)的人，以經(jīng)濟(jì)收入較低者為多。當(dāng)然，也有 經(jīng)濟(jì)收入較高而節(jié)約成習(xí)慣的人，精打細(xì)算，盡量少花錢。有些希望從購(gòu)買商品中得到較多 的利益的顧客，對(duì)商品的花色、質(zhì)量很滿意，愛(ài)不釋手，但由于價(jià)格較貴，一時(shí)下不了購(gòu)買 的決心，便討價(jià)還價(jià)。有的為了一元錢或幾角錢，必要爭(zhēng)論不休，致使想買的東西買不成。 六、偏好心理 這是一種以滿足個(gè)人特殊愛(ài)好和情趣為目的的購(gòu)買心理。有偏好心理動(dòng)機(jī)的人，喜歡購(gòu)買某 一類型的商品。例如，有的人愛(ài)養(yǎng)花，有的人愛(ài)集郵，有的人愛(ài)攝影，有的人愛(ài)字畫，等等 。這種偏好性往往同某種專業(yè)、知識(shí)、生活情趣等有關(guān)。因而偏好性購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)也往往比 較理智，指向也較穩(wěn)定，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點(diǎn)。 七、自尊心理 有這種心理的顧客，在購(gòu)物時(shí)，既追求商品的使用價(jià)值，又追求精神方面的高雅。他們?cè)谫?gòu) 買行動(dòng)之前，就希望他的購(gòu)買行為受到推銷員的歡迎和熱情友好的接待。經(jīng)常有這樣的情況 ， 有的顧客滿懷希望地進(jìn)商店，一見(jiàn)推銷員的臉冷若冰霜，就轉(zhuǎn)身而去，到別的商店去了，甚 至再也不愿光顧那家“冷若冰霜“的商店。 八、仿效心理 這是一種從眾式的購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)，其核心是不甘落后或“勝過(guò)他人“，他們對(duì)社會(huì)風(fēng)氣和周 圍環(huán)境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的顧客，購(gòu)買某種商品，往往不是由于急切 的需要，而是為了趕上他人，超過(guò)他人，借以求得心理上的滿足。 九、隱秘性心理 有這種心理的人，購(gòu)物時(shí)不愿為他人所知，常常采取“秘密行動(dòng)“。他們一旦選中某件商品 ，而周圍無(wú)旁人觀看時(shí)，便迅速成交。女青年購(gòu)買衛(wèi)生用品，男青年為異性朋友購(gòu)買女性用品，常有這種情況。國(guó)外一些政府官員或大富商購(gòu)買高檔商品時(shí)，也有類似情況。 十、疑慮心理 這是一種思前顧后的購(gòu)物心理動(dòng)機(jī)，其核心是怕“上當(dāng)“、“吃虧“。他們?cè)谫?gòu)買物品的過(guò) 程中，對(duì)商品質(zhì)量、性能、功效持懷疑態(tài)度，怕不好使用，怕上當(dāng)受騙，滿腦子疑慮。因此 反復(fù)向推銷員詢問(wèn)，仔細(xì)地檢查商品，并非常關(guān)心售后服務(wù)工作，直到心中的疑慮解除后， 才肯掏錢購(gòu)買。 十一、安全心理 有這種心理的人，他們對(duì)欲購(gòu)的物品，要求在使用過(guò)程中和使用以后，必須保障安全，尤其 像食品、藥品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、電器用品和交通工