柯達(dá)收購案帶給我們的啟迪(同名2980)-文庫吧
2025-04-02 03:54 本頁面
【正文】 售網(wǎng)點(diǎn)和彩擴(kuò)店。它們采取免費(fèi)裝修門面、優(yōu)惠提供沖洗設(shè)備、讓利洗擴(kuò)、高額回扣、出國培訓(xùn)（旅游）等促銷手段 ,搶占國內(nèi)零售市場(chǎng)。目前 ,柯達(dá)在中國設(shè)立的專賣店有３５００多家 ,富士有２０００多家 ,愛克發(fā)有５００多家。其三 ,合資控股。通過合資控股 ,可以就地生產(chǎn) ,就地銷售 ,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ,控制中國市場(chǎng) ,擠退外來競(jìng)爭(zhēng)者。富士和柯達(dá)都先后提出了與中國廠家進(jìn)行合資的設(shè)想 ,在這場(chǎng)角逐中 ,柯達(dá)最終取得了上風(fēng)?？逻_(dá)獲勝的原因在于 ,它提出的是全行業(yè)收購計(jì)劃 ,與富士相比 ,他的胃口更大一些 ,因而也更有其誘人之處。富士盡管由于資金實(shí)力不足 ,沒有實(shí)現(xiàn)它的合資夢(mèng)想 ,但它通過加強(qiáng)在中國市場(chǎng)的服務(wù) ,繼續(xù)與柯達(dá)抗衡 ,同時(shí)尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。１９９４年初 ,新任柯達(dá)公司董事長(zhǎng)裴學(xué)德（Ｄｒ．Ｇｅｏｒｇｅ Ｆｉｓｈｅｒ）率團(tuán)訪問中國 ,向中國政府提出了全行業(yè)收購中國感光材料企業(yè)的設(shè)想。裴學(xué)德在向新聞界解釋柯達(dá)看好中國市場(chǎng)的原因時(shí)講道 :“只要中國有一半人口每年拍一個(gè)３６片裝膠卷 ,足以將世界影像市場(chǎng)擴(kuò)大２５% 。中國每秒多拍５００張相片 ,便相當(dāng)于多了一個(gè)與日本或美國相等的市場(chǎng) ,中國的潛力比其他任何地方都要優(yōu)厚?！笨逻_(dá)希望通過收購中國感光材料廠 ,實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn) ,減低成本 ,增加銷售渠道 ,擴(kuò)大在中國的市場(chǎng)占有份額。幾個(gè)月后 ,裴學(xué)德與朱副總理達(dá)成原則性協(xié)議 ,雙方就這一問題開始談判。二、柯達(dá)的全行業(yè)收購行動(dòng)在世界感光行業(yè)巨頭進(jìn)入中國市場(chǎng)前 ,中國共有天津、上海、汕頭、廈門、無錫、遼源、保定（樂凱）７家感光材料工廠。這些企業(yè)經(jīng)過多年的建設(shè)具有一定的基礎(chǔ) ,但由于資金不足 ,技術(shù)落后 ,產(chǎn)量、效益、市場(chǎng)份額一直上不去。 代中期 ,廈門福達(dá)和汕頭公元花巨資分別從柯達(dá)和富士引進(jìn)全套生產(chǎn)線 ,上海和保定也通過進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù) ,分別建立了彩卷生產(chǎn)線 ,開始了“３年跨越２０年”的進(jìn)程。但在與洋膠卷抗衡幾年后 ,發(fā)覺力不從心。原以為掌握了先進(jìn)工藝、提高了產(chǎn)品質(zhì)量 ,銷路就不犯愁了 ,但在洋貨的大舉進(jìn)攻面前 ,這些企業(yè)紛紛敗下陣來。也有人分析 ,這和柯達(dá)和富士向中國轉(zhuǎn)移的技術(shù)落后有關(guān) ,這話不無道理。從８０年代后期開始 ,中國膠卷業(yè)陷入全行業(yè)虧損境地 ,截止１９９８年底 ,廈門福達(dá)廠累計(jì)虧損３ ３億元 ,負(fù)債３２億元。汕頭公元廠累計(jì)虧損３ １億元 ,負(fù)債４８億元 ,無錫 ,天津 ,上海等企業(yè)勉強(qiáng)維持生產(chǎn) ,只有樂凱尚余一絲招架之力。福達(dá)和公元兩個(gè)品牌已基本從市場(chǎng)上消失 ,老百姓熱衷的還是柯達(dá)和富士。柯達(dá)提出的全行業(yè)收購計(jì)劃對(duì)中國感光行業(yè)是一個(gè)重要機(jī)遇。本著“卸包袱、讓市場(chǎng)、換技術(shù)”的指導(dǎo)思想 ,在政府的推動(dòng)和幫助下 ,中方企業(yè)與柯達(dá)進(jìn)行了歷時(shí)近４年的合資合作談判 ,據(jù)說談判共進(jìn)行了７０多個(gè)回合 ,方案幾經(jīng)變化。根據(jù)最后達(dá)成的協(xié)議 ,、公元和阿爾梅３家感光材料企業(yè) ,由柯達(dá)、福達(dá)、公元３家聯(lián)合組建柯達(dá)（中國）
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