ek化妝品品牌策劃全案-文庫吧
2025-04-01 12:14 本頁面
【正文】 為主。其中近30%的市場集中在廣東地區(qū)，其次為上海、北京、江蘇。整個市場的絕對容量足以讓不少企業(yè)介入，其中大多數(shù)規(guī)模小而分散，并沒有形成產(chǎn)業(yè)化效應。一些核心概念的產(chǎn)品市場容量也不斷增長，例如基因科技產(chǎn)品依然成為美容市場的中堅力量之一，其市場容量預計在幾年內(nèi)高達數(shù)億。同時，一些新概念產(chǎn)品成為了市場的黑馬，勢頭銳不可擋，例如醋療概念，其市場容量也不斷在擴大。最值得一提的是，環(huán)保、綠色和立體式的消費概念將會今后幾年的主流，其中以SPA概念為主導的市場容量將達到數(shù)億。從1996年起，整個專業(yè)化妝品市場的增長速度都在百分之二十以上。增長點主要集中在功能性護膚（如祛斑、防曬等）上及概念性（如SPA、醋療等）的護膚上。今年火爆興起的SPA立體美容概念，市場增長額高達200％以上，許多企業(yè)都紛紛將SPA作為主導訴求對象，例如自然美、西黛、碧絲等。產(chǎn)品分析從市場的角度去分析整個市場動態(tài)，我們得出：A在各大品牌的產(chǎn)品訴求中，都有自己的核心概念。如蝶戀花的產(chǎn)品訴求為基因產(chǎn)品；雅蘭國際追求的是走醫(yī)藥背景的國際品牌路線；塞萊拉的產(chǎn)品集中在生物科技上；創(chuàng)美時追求做專業(yè)的肌膚護理專家；而YZ公司追求高科技的產(chǎn)品、深厚的醫(yī)藥背景。這些概念大部分是經(jīng)過了市場的考驗，并被市場所接納。B在流行的美容概念中，SPA療法、香薰療法、醋療、辣椒療法等占據(jù)了一定份額，自然美等知名企業(yè)紛紛加盟。如，自然美今年投巨資大力推廣SPA概念；而圣?雅麗思則花大資本在推廣醋療上。這些概念是今年迅速流行，并從國外引進。它具有時限短、前景較難預測、投入風險大等特點。但是，從某種意義上說，誰先搶斷先機，誰就會在市場上處于優(yōu)勢地位。C其中一些尚未挖掘的技術(shù)和概念，即將支撐市場的另一處風景。自然美歲SPA概念進行大力推廣，具有一定的市場認知度。同時雅蘭、西黛等企業(yè)的加盟使SPA概念成為了市場上最受關(guān)注的概念。同時，這個概念還處于初級階段，尚有潛力可挖，并沒有形成市場壟斷，而且，SPA概念需要強大的技術(shù)、服務來進行支持，教育成本花費也非常高，這些構(gòu)成了中小化妝品企業(yè)的瓶頸。從上可以看出，影響市場開拓的產(chǎn)品概念評價有如下幾點：A產(chǎn)品概念是否有生命力；B產(chǎn)品概念是否有新意；C產(chǎn)品概念是否能夠打動消費者；D產(chǎn)品概念是否適合營銷的推廣；E產(chǎn)品概念是否產(chǎn)生一些不可消除后果；F支持產(chǎn)品概念的資源投入是否存在壁壘；G產(chǎn)品概念的投入產(chǎn)品比以及利潤率。YZ化妝品公司在市場運作中，產(chǎn)品具有如下的市場不足之處：AYZ公司旗下的美X、花XX產(chǎn)品作為市場領(lǐng)導品牌，已進入成熟期。它的客戶來源于舊有顧客，銷售收入穩(wěn)定下降，經(jīng)銷商和代理商利潤空間逐漸減少，客戶信任度處于情感維系階段，產(chǎn)品概念不再足夠吸引；而美X麗系列只填補了市場的部分空白，穩(wěn)中求升，利潤絕對值相對減少。YZ化妝品公司需要一個系列新產(chǎn)品來增強市場亮點，來刺激市場的迅速擴張。B面對市場風起云涌的產(chǎn)品概念，消費者在某種程度上產(chǎn)生了
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