地下車位銷售經(jīng)典方案-文庫吧
2025-09-23 11:31 本頁面
【正文】 間適度靠后；三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買。例如 合肥的元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目 ，在車位集中開盤銷售一批后， 會封盤一段時(shí)間停止 銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。 車位銷售策略 A、 參照合肥車位銷售經(jīng)驗(yàn)，考慮前期開發(fā)商持有 ，以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售 。 以合肥市場為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項(xiàng)目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達(dá)到一個(gè)高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開始以較高價(jià)格開始銷售，回籠投資。 在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。 B、付款方式 多樣化 。 一般 車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位， 建議可采用多種方式， 如 車位 分期付款 ， 首期付 50%， 最 1 年 內(nèi)全額付清 等 。 建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出 分期付 款方案 ，最大量吸引客戶購買。 C、實(shí)行銷售控制，減少車位推出量 車位銷售 前期 ，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地； 待項(xiàng)目入住率提升后 集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場銷售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。 其他策略 A、 車位銷售中利用 限期限額優(yōu)惠促銷 銷售人員 電話 聯(lián)系客戶， 向客戶告知，在 本 項(xiàng)目車位集中 開盤時(shí)間段內(nèi)購車位將享有 10000 元 — 5000 元的優(yōu)惠 ，如“ 購買 車位的，前 30 個(gè)優(yōu)惠 10000 元 /個(gè)， 前 50個(gè) 客戶購買車位優(yōu)惠 6000 元 /個(gè)，50—— 100 名 優(yōu)惠 3000 元 /個(gè) ” ，另外，通知客戶， “ 車位即將調(diào)價(jià) ， 年 月 日，價(jià)格一律上調(diào) 5000 元 /個(gè)”等 。 或者 購買二個(gè)以上車位，額外優(yōu)惠 2020 元 /個(gè)。 B、 建議 XX項(xiàng)目 二 期 調(diào)整地下車位設(shè)計(jì)，適當(dāng)減少車位數(shù)量。 在目前周位普遍銷售不佳情況下，控制數(shù)量，有利于銷售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車位的高額成本，減少配比，也是節(jié)約了開發(fā)資金的投入。 C、 盡早 交房， 提高入住率。 目前，一期 XX 項(xiàng)目 主體 工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行 配套建設(shè) ，爭取提前交付，盡早讓客戶收房入住 、盡早購車位。 D、車位房源搭配。 在 項(xiàng)目 二期銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源， 將待銷售的車位 進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進(jìn) 車位的銷售 。 E、 物業(yè)管理要嚴(yán)格控制地面停車位，實(shí)行嚴(yán)格 車輛管理制度 。 交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴(yán)禁地面停車 。同時(shí)，地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。 另：考慮到本項(xiàng)目車位目前的銷售價(jià)格為 8 萬 /個(gè)，在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進(jìn)行，參照合肥車位租賃價(jià)格，建議本項(xiàng)目車位租金年回報(bào)率要基本達(dá)到 4%左右，車位租金價(jià)格建議定在240300 元 /月。 合肥 XX房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限 公司 2020 年 4 月 1 日 附件 一 ： 車位租賃合同 甲方 (出租方 )： 地址： XX 縣 XX 路南側(cè) 代表人： 電話： 乙方 (承租方 )： 身份證號 ： 住址 ： 電話： 為了便于停車位的正常管理和車輛的有序出入， xxxx 集團(tuán)（開發(fā)商） 將小區(qū)現(xiàn)有的停車位出租給乙方。據(jù)此，甲乙雙方在平等自愿、互惠互利、誠實(shí)信用的原則下，就甲
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