世界廣告站之創(chuàng)意篇一-文庫吧
2025-03-31 13:14 本頁面
【正文】 語言，形象思維，通過文學(xué)表現(xiàn)，可稱之為上乘之作。 廣告是直接激發(fā)行動(dòng)的一個(gè)重要的和不斷的源泉。 意義廣告是廣告站在人際關(guān)系的角度，去創(chuàng)造出一種全新的概念，通過這一概念滿足期待需要和指導(dǎo)消費(fèi)?！ 翱煽诳蓸贰?，在十九世紀(jì)人們的生活水平還沒有提高時(shí)，其廣告是： “百分之百的清涼飲料”；二次大戰(zhàn)時(shí)，人們需要和平與安寧，其廣告是：“可口可樂是和平天使”；戰(zhàn)后人們需要溫馨和友愛時(shí)，其廣告是：“世界目前所需要的就是愛、甜蜜的愛”；80年代人們需要健康和娛樂時(shí)，其廣告又變?yōu)椋骸 吧南笳鳌煽诳蓸贰?、“可口可樂，咧嘴一樂”?！ 晒Φ膹V告，是歷史的折射，反應(yīng)消費(fèi)走勢(shì)。 改革開放，提高了人民的可任意支配購買力水平，又開闊了人民的眼界?！ V告已不再局限于電視、廣播、報(bào)刊、雜志四種傳統(tǒng)的媒介，廣告產(chǎn)業(yè)的最終目的——培育出更偉大的創(chuàng)意。 廣告不外是“創(chuàng)意”?！ ∮袆?chuàng)意的廣告，改變了人們對(duì)品牌、有時(shí)甚至是對(duì)整類產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)?！ 黾恿藘r(jià)值?！ ≈饕馔ㄏ虿呗浴！ ?chuàng)意，有時(shí)是舊元素的新組合?！ ∫恢幻鄯湟劤鲆还锩郏枰獊硗w行大約30萬公里；吸吮大約1200萬個(gè)花朵的液汁?！ ?jù)說提煉仁丹那么大一點(diǎn)的鐳需要8噸重的礦石。 ——一個(gè)具有創(chuàng)意的廣告，當(dāng)然也是如此?！ ∶绹畲蟮默F(xiàn)代智囊團(tuán)——蘭德公司，就有“保護(hù)怪論”激勵(lì)創(chuàng)新意識(shí)的規(guī)定?！ 鹘y(tǒng)的廣告，普遍缺乏的是個(gè)性與多樣化。我們知道，雖不是所有的離經(jīng)叛道都是創(chuàng)造，但所有的創(chuàng)造都必須是離經(jīng)叛道。01證試廣告效果 企業(yè)與商品自賣自夸的保證，未免一定能說服人，采用第三者向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)某商品或某企業(yè)的特征，以取得消費(fèi)者的信賴?！ ∶绹鴱V告大師大衛(wèi)歐吉沛很重視證人證言廣告，他認(rèn)為，“證言式廣告效果好。有時(shí)整個(gè)廣告中用的都是證言?！彼麨閵W斯汀汽車做的第一個(gè)廣告，用的就是一封來自某外交官的信。該外交官用買奧斯汀汽車省下的錢，送兒子到一所有名的學(xué)校去讀書。這個(gè)廣告包含了奧斯汀汽車的經(jīng)濟(jì)性和體面的紳士氣派。由于是證人證言，對(duì)于奧斯汀汽車開拓市場(chǎng)很為有利。一語道破 標(biāo)題是“點(diǎn)睛”，應(yīng)該簡(jiǎn)潔、具體，獨(dú)特、生動(dòng)。要一語道破，把廣告中的精華標(biāo)出來?！ ≡?0世紀(jì)初，美國有個(gè)叫巴林的廣告語言專家，苦心研究商品特色和消費(fèi)者的心理狀態(tài)，曾編寫了大量短小精煉、活潑俏皮的廣告標(biāo)題，其中最著名的是他給柯達(dá)照相機(jī)編的標(biāo)題：“你按快門，其余工作不用管?！边@個(gè)標(biāo)題集祈使、勸誘、感嘆于一身、使讀者無形之中得到一種鼓動(dòng)性的暗示，對(duì)柯達(dá)照相機(jī)留下了深刻的印象。詢問的方式也比較好，因?yàn)樽x者看了問句，就想了解答案，自然會(huì)閱讀廣告全文?？逻_(dá)照相器材公司用這句話大做廣告，收到了很大的經(jīng)濟(jì)效益?！吧嘲l(fā)床”與“原子筆” 產(chǎn)品的名稱，應(yīng)像給人起名那樣有一番講究。是否上口、是否易懂易記、字樣是否美觀、該不該有寓意、筆劃是多少，均應(yīng)有所斟酌。有些產(chǎn)品的名稱漫無邊際，大而不當(dāng)，實(shí)不足取。產(chǎn)品名稱的命名的確是門學(xué)問和藝術(shù)，應(yīng)請(qǐng)專家參與，還可以公開證集，擇優(yōu)取用。 有一個(gè)名字叫洛克的匈牙利人，在第二次世界大戰(zhàn)前夕發(fā)明了一種筆，那時(shí)，叫“圓珠筆”。后來，他們?cè)谟暾?qǐng)了發(fā)明專利。不久，美國一個(gè)名叫雷諾的商人發(fā)現(xiàn)這種圓珠筆是一項(xiàng)很有前途的產(chǎn)品。買了這個(gè)專利，并加以改進(jìn)，同時(shí)，不聲不響地設(shè)廠進(jìn)行了大量生產(chǎn)。在第二次世界大戰(zhàn)末期，在這個(gè)時(shí)候，原子彈在美國制造成功，并對(duì)于日本作戰(zhàn)取得轟動(dòng)世界的影響，雷諾以商人的特別敏感，認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，為了聳人聽聞，招徠顧客，便把“原子”之名加在圓珠筆上，命名為“原子筆”，雷諾大吹大擂，宣傳廣告遍及五大洲。由于攜帶使用方便，美軍為赴歐洲參戰(zhàn)所有人員配發(fā)一支這種筆。雷諾也因此而發(fā)了大財(cái)。 有一次，在日本享有“最能干的推銷員”美譽(yù)的伊藤光雄被派往愛知縣某市去推銷法國床。這個(gè)城市的居民相當(dāng)富裕，但他們絕大多數(shù)按日本傳統(tǒng)習(xí)慣睡“塌塌密”。通過調(diào)查伊藤發(fā)現(xiàn)，這里居民很缺家具，許多家庭都想購置沙發(fā)，還發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)法國床一點(diǎn)也不了解。因此，他想在這種情況下直接推銷法國洋床是肯定會(huì)碰壁的，既然他們想買沙發(fā)，那樣就以沙發(fā)＋床＝沙發(fā)床，以沙發(fā)床為廣告宣傳的目標(biāo)才能成功。于是醞釀出了如下的廣告詞： “這種家具，白天可以用來做接待客人的沙發(fā)，客人會(huì)感到它既美觀又大方；到了晚上，它又可當(dāng)床，先生太太都能睡得很舒服。再也沒有像這樣一舉兩得的事了?！惫淮騽?dòng)許多人，有了嘗試的愿望。在以“沙發(fā)床”為先鋒的推銷廣告，受到人們的歡迎后，伊藤又進(jìn)一步推銷起雙人床、雙層床、鐵床……這個(gè)城市的市場(chǎng)終于打開了。 這種通過產(chǎn)品名稱來啟發(fā)顧客消費(fèi)需求，打開市場(chǎng)大門的手法，是值得各個(gè)方面借鑒的?！澳Ч怼迸c“雪碧” 常言道：“到什么山，唱什么歌。”產(chǎn)品的廣告宣傳也是一樣，在不同的地區(qū)，面對(duì)不同的民族，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1