促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與管理實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧
2025-03-30 13:36 本頁(yè)面
【正文】 形 ☆新品牌導(dǎo)入? ☆老品牌之新品上市? ☆強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)大戰(zhàn)果 ☆促銷(xiāo)的局限與弊端 ? ☆ 不能產(chǎn)生持久的銷(xiāo)售力，治標(biāo)不治本。 ☆“煙花說(shuō)”、“激素說(shuō)”、“雙刃劍說(shuō)”? ☆ 對(duì)促銷(xiāo)的過(guò)分依賴(lài)會(huì)損害品牌? ☆ 促銷(xiāo)的資源很少能重復(fù)利用? ☆ 促銷(xiāo)失控會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生極大的破壞力? ☆ 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可能是無(wú)利可圖的 討論：為什么說(shuō)通過(guò)品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售才是健康的銷(xiāo)售？相對(duì)于投入的資源， ☆促銷(xiāo)活動(dòng)真正的產(chǎn)出是什么？④□》促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 ☆促銷(xiāo)策劃的著眼點(diǎn) 刺激短期銷(xiāo)售 擴(kuò)大市場(chǎng)份額——附加利益的設(shè)計(jì)? 增加品牌積累，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——傳播主題的包裝 ☆促銷(xiāo)目標(biāo)的確定 銷(xiāo)售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo) 通路滲透目標(biāo)要數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo) ☆促銷(xiāo)策劃的心理基礎(chǔ) 大眾心理及其對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響 互惠原理及其在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用 功利原理及其在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用 喜好原理及其在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用 短缺原理及其在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用 討論：美國(guó)圣誕玩具促銷(xiāo)給我們的啟示.☆促銷(xiāo)主題的確定——用主題性促銷(xiāo)構(gòu)建長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)、提升品牌、創(chuàng)造持久的銷(xiāo)售 反映品牌賣(mài)點(diǎn)——優(yōu)勢(shì) 塑造品牌個(gè)性——
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