促銷活動策劃與管理實(shí)務(wù)(已修改)
2025-04-26 13:36 本頁面
【正文】 3 / 4促銷活動策劃與管理實(shí)務(wù)開篇討論 有人說：“不促銷等死，促銷是找死？”對不對？為什么？如何突破這一怪圈? ■課程大綱①□》促銷概說促銷的定義與起源案例：1853年6月美國帽子店促銷促銷的種類 按促銷對象分，可分為三類：消費(fèi)者促銷（Consumer Promotion）經(jīng)銷商促銷（Trade Promotion）業(yè)務(wù)人員促銷（Sales force Promotion） 消費(fèi)者促銷按使用的促銷策略又可分為十余種：折價(jià)促銷、贈品促銷、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、集點(diǎn)換物、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、抽獎促銷、有獎競賽、游戲活動、會員（俱樂部）營銷等。②□》促銷的興盛及其原因☆促銷興盛的表現(xiàn)☆促銷興盛的原因 需求更趨實(shí)惠 產(chǎn)品更趨同質(zhì) 廣告拉力減弱 競爭挑戰(zhàn)增加 產(chǎn)品周期縮短 通路壓力增大 經(jīng)營行為短視 討論：某公司8月做促銷活動,當(dāng)月回款9000萬元,能否說當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售9000萬元？當(dāng)月回款對下月有何影響？③□》促銷的“能”與“不能” ☆促銷的作用“廣告創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境之后，SP就可以將商品推進(jìn)輸送管中”——美國促銷協(xié)會總裁William ? ☆“短跑冠軍”。 ☆ 轉(zhuǎn)移庫存、促進(jìn)鋪貨，增加經(jīng)銷商信心與積極性? ☆“釣別人池塘里的魚”? ☆ 強(qiáng)化傳播效果 ☆促銷特別起作用的情
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1