“集成產(chǎn)品管理”咨詢產(chǎn)品手冊-文庫吧
2025-03-30 12:25 本頁面
【正文】 (4)面向一線員工的藍鯨管理營地。藍鯨咨詢服務(wù)行業(yè)眾多藍鯨咨詢每年為數(shù)十家企業(yè)提供高質(zhì)量、高效能的咨詢服務(wù)。六年來，藍鯨咨詢在我國工商企業(yè)中擁有大量長期客戶。在藍鯨咨詢的客戶中，既有大型企業(yè)集團和上市公司，也有中小企業(yè)；既有國有企業(yè)和集體企業(yè)，也有民營企業(yè)和外商投資企業(yè)；既有制造業(yè)和商業(yè)企業(yè)，也有房地產(chǎn)和娛樂休閑企業(yè)。1．“集成產(chǎn)品管理”的提出 3C時代的來臨引發(fā)新的困惑新的競爭環(huán)境的形成主要體現(xiàn)在三個方面：客戶（Customer）、競爭（Compete）和變化（Change）。具體來說，主要包括：① 以產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?市場導向；② 市場競爭變得愈來愈激烈；③ 環(huán)境、技術(shù)與市場變化不斷加速；面對新時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)在產(chǎn)品管理方面碰到了眾多的困惑。藍鯨咨詢在與眾多客戶的交流中發(fā)現(xiàn)，這些困惑主要體現(xiàn)在四個方面：① 不知道公司產(chǎn)品下一步往哪里走？② 不知道產(chǎn)品賣給誰？③ 不知道產(chǎn)品賣點是什么？④ 不知道產(chǎn)品怎么賣？ 新時期的困惑阻礙新的跨越具體來說，企業(yè)產(chǎn)品管理方面面臨的問題包括：① 難以生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品；② 缺少對新產(chǎn)品研發(fā)的半年度/年度規(guī)劃；③ 缺少拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷率低；④ 產(chǎn)品定位不清晰；⑤ 產(chǎn)品定義的能力不強，不細化；⑥ 4P（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷）沖突、不整合；⑦ 產(chǎn)品銷售計劃完成率低； ⑧ 缺少以市場為導向的產(chǎn)品開發(fā)體系；⑨ 缺少對產(chǎn)品開發(fā)周期和產(chǎn)品生命周期的管理；⑩ 規(guī)劃產(chǎn)品上市延遲嚴重；? 缺少產(chǎn)品年度營銷計劃和預算體系；? 缺少產(chǎn)品價格管理體系；? 缺少分產(chǎn)品的核算體系；? 產(chǎn)品銷售渠道管理混亂；? 缺少對分產(chǎn)品的推廣費用與收益評估；……企業(yè)這些新困惑的出現(xiàn)，成為企業(yè)進一步發(fā)展的核心瓶頸。企業(yè)要想在新時期實現(xiàn)新的跨越，尋求解決這些問題的方法已經(jīng)變得迫在眉睫?！凹僧a(chǎn)品管理”面對新時期的困惑，很多先進企業(yè)已經(jīng)開始“思變”，并且最具有強烈創(chuàng)新意識企業(yè)的已經(jīng)嘗到了集成產(chǎn)品管理的甜頭。深圳某大型電子集團實施了集成產(chǎn)品營銷與集成產(chǎn)品開發(fā)的運營模式；世界500強之一的韓國某集團實現(xiàn)了全球總部市場部與銷售部的集成；能夠與國外抗衡的某技術(shù)集團實施了產(chǎn)品線事業(yè)部運營模式，實現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、開發(fā)到營銷的全程集成。當然，面對新的競爭環(huán)境，中國企業(yè)目前必須首先做好技術(shù)創(chuàng)新這項基礎(chǔ)性的工程；而技術(shù)創(chuàng)新從本質(zhì)上來講必須要持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)能力。而對于具有一定技術(shù)創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的公司而言，一項更為重要的工程必須要做好，即：確保所研發(fā)的新產(chǎn)品本身必須要能夠適銷對路、為企業(yè)帶來利潤。為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標，企業(yè)必須要逐步確保：① 建立以市場為導向的產(chǎn)品研發(fā)體系；② 營銷部門進行半年度/年度的產(chǎn)品線規(guī)劃；③ 建立集成產(chǎn)品營銷和集成產(chǎn)品開發(fā)的矩陣式組織體系；④ 建立高效的產(chǎn)品管理相關(guān)的流程；⑤ 建立職責明確的產(chǎn)品管理團隊
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