【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 和 梨味奶茶等等。從奶茶制品市場(chǎng)發(fā)展較早也較成熟的臺(tái)灣市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，奶茶口味的多樣化已 勢(shì)在必行 。 珍珠奶茶的市場(chǎng)空間極度廣闊，需求量大。在業(yè)余時(shí)間里，只要大家留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)從操場(chǎng)到寢室都會(huì)有人 吮 吸珍珠奶茶。每逢節(jié)假日，在學(xué)子園里，會(huì)有很多 學(xué)習(xí)學(xué)生的身影，他們吃飯的時(shí)候少不了珍珠奶茶的陪伴。 走進(jìn)學(xué)生寢室你也能看到很多學(xué)生在喝著珍珠奶茶。當(dāng)然這樣的珍珠奶茶是學(xué)生從校園外甚至幾里地之外買回來(lái)的 。 同時(shí) ，我們學(xué)院地理位置較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)買珍珠奶茶的渠道不是很便利，每到周末總能看到很多學(xué)生拎著熱乎乎的珍珠奶茶回來(lái)。 這就 說(shuō)明 只要我們?cè)趯W(xué)院里能把自己的“紅豆吸吧”真能開展起來(lái)，我們一定能贏得更多的客戶。 與此同時(shí)， 為了保證我們紅豆吸吧能 吸引大量的客源，我們進(jìn)行了大量學(xué)生調(diào)研。 經(jīng)過(guò) 問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)分析， 我們發(fā)現(xiàn)82%的學(xué)生 喜歡喝珍珠奶茶， 94%的學(xué)生每天至少能買一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶的味道而不是價(jià)錢的學(xué)生比例為 85%，也就是說(shuō)只要價(jià)錢合理 ，這些學(xué)生都會(huì)購(gòu)買珍珠奶茶。而且學(xué)生大部分人愿意喝水果味的奶茶，他們希望在學(xué)院圖書館學(xué)習(xí)疲勞的時(shí)候能夠喝上美味的珍珠奶茶，特別是在寒冷的冬天， 96%的 學(xué)生認(rèn)為喝奶茶 能讓溫暖趨走嚴(yán)寒 ，即使加上 1 角錢的服務(wù)費(fèi)也有 87%的學(xué)生非常支持 。 而且 78%中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 的 同學(xué)覺得能與朋友一起品位珍珠奶茶是件很美好的事情 。可見，我們的學(xué)院可操作性很大。 3．系部資助的銷售場(chǎng)地 為了支持我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃， 我們 系部決定將每天實(shí)訓(xùn) 室 作為我們創(chuàng)業(yè)的校園 銷售場(chǎng)所，在沒有課的時(shí)候讓我們免費(fèi)使用。那里幽雅清新的環(huán)境正是我們“紅豆吸吧”的所選擇的理想場(chǎng)所，這樣減輕了我們創(chuàng)業(yè)的負(fù)擔(dān)，減免了一塊租賃費(fèi)用。也為學(xué)生 購(gòu)買提供方便， 位于圖書館內(nèi)，更是廣大師生學(xué)習(xí)期間選購(gòu)的好去出，無(wú)形中為我們企業(yè)的開辦擴(kuò)充了客源。 同時(shí)實(shí)訓(xùn)室中酒吧結(jié)構(gòu)的設(shè)置，為我們兼營(yíng)提供了良好的氛圍。 （二） 公司概述 1． 公司名稱：紅豆吸吧 2． 公司類型： 股份 制 公司 3． 公司宗旨： 熱情、竭誠(chéng)、質(zhì)優(yōu) 4． 公司業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 奶茶營(yíng)銷 兼營(yíng)業(yè)務(wù)： 咖啡、軟飲料 等 等 5． 公司經(jīng)營(yíng)理念 以創(chuàng)新靈活的 經(jīng)營(yíng)模式 來(lái)吸引 師生 以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足 師生 以安全舒適的 衛(wèi)生環(huán)境 來(lái)方便 師生 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 以公益感恩 的企業(yè)文化來(lái)回報(bào) 師生 6． 公司的企業(yè)文化 全心全意服務(wù)于 師生，讓師生在安全 舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽趨走你夏日的酷暑！ 讓奶茶的溫暖趨走冬日的嚴(yán)寒！ 經(jīng)過(guò)對(duì)全校師生的調(diào)研， 對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析， 采取師生間互相協(xié)作 的 方式， 以浪漫的氣氛 、 溫馨的環(huán)境、選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之 處。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、市場(chǎng)調(diào)研分析 (一 )目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述和分析 我們 針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)研和分析 ，進(jìn)而總結(jié)出購(gòu)買奶茶的 大學(xué)生人群 大體分為 3類：在圖書館學(xué)習(xí)的學(xué)生、路過(guò)圖書館的學(xué)生以及 校園里的 情侶。 （ 1）在圖書館學(xué) 習(xí)的學(xué)生 圖書館 是我校學(xué)生學(xué)習(xí)和閱覽的場(chǎng)所，每天的客流量非常大，也是我們的主要客 戶 來(lái)源。 因此 ， 如何吸引他們來(lái)我們的吸吧尤為重要。這就要看我們的宣傳 技巧： ①派發(fā)傳單 ②贈(zèng)送代金券 ③張貼宣傳海報(bào) ④深入群體講解 （ 2）路過(guò)圖書館的學(xué)生 可以用 “ 急 ” 字來(lái)描述他們的心理 急著上課，急著回寢室 。因此節(jié)約他們的時(shí)間 ， 是我們抓住客源的重 要手段 。針對(duì)這一客戶來(lái)源，我們采取了一對(duì)一的設(shè)計(jì)方案 “送外賣”。顧客可以先行用打電話或發(fā)短信的方式向我們預(yù)定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi) ， 我們做好其所需品種奶茶 ， 以便取時(shí)方便。這樣既節(jié)省了他們的時(shí)間，也提高了“紅豆吸吧”的 服務(wù) 信譽(yù)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 3）情侶 大學(xué) 校園里的情侶更多 追求浪漫、 甜蜜 、新鮮，他們?cè)敢鈱で?刺激， 口味多變，意義深刻的奶茶最適合于他們。因此我們只要為他們提供 溫馨浪漫的環(huán)境和百變多樣的口味奶茶即能受到歡迎 。 為此，我們對(duì)奶茶賦予了特殊的含義： 浪漫珍珠 一顆珍珠 始終如一 二顆珍珠 兩情相悅 三顆珍珠 山盟海誓 四顆珍珠 廝守一生 五顆珍珠 終生無(wú)悔 六顆珍珠 一生相隨 七顆珍珠 與你相逢 八顆珍珠 深深歉意 九顆珍珠 天長(zhǎng)地久 十顆珍珠 十全十 美 十一顆珍珠 一心一意 十二顆珍珠 一生愛你 十三顆珍珠 失而復(fù)得 十四顆珍珠 愛你一世 十五顆珍珠 一生有我 3． 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 由于我們公司剛剛組建，而虎石臺(tái)地區(qū) 的大陸超市 已有一家 奶茶吸吧， 325站附近有一家街景以及校園中原有的一個(gè)奶茶制作點(diǎn) ，因此初期我們所占的市場(chǎng)份額較少，但由于我們是大學(xué)生并且 具有獨(dú)特的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念， 我們還會(huì)以優(yōu)廉的價(jià)格為大學(xué)生提供服務(wù)。我們身在校園中對(duì)學(xué)生的動(dòng)態(tài)非常了解，我們會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi) 了解在校師生口味 。 因此，我們會(huì)擁有大量的客源，我們也會(huì)在短期內(nèi) ， 將市場(chǎng)占有率 迅速提升，使市場(chǎng)容量變大，更多更新的客源將會(huì)介入，使我中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 們的產(chǎn)品更好的提供出去，占有更多的市場(chǎng)，銷售額也會(huì)顯著增加 。4．詳細(xì)產(chǎn)品 主營(yíng)產(chǎn)品 梨味奶茶 藍(lán)莓奶茶 甜橙奶茶 原味奶茶 水蜜桃奶茶 香蕉奶茶 西瓜奶茶 香草奶茶 木瓜奶茶 櫻桃奶茶 巧克力奶茶 花生奶茶 鳳梨奶茶 蘋果奶茶 香芋奶茶 哈密瓜奶茶 草莓奶茶 主要產(chǎn)品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 兼營(yíng)產(chǎn)品 咖啡 豆奶 碳酸飲料 果汁飲料 礦泉水 代理產(chǎn)品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、公司戰(zhàn)略 （一） 階段戰(zhàn)略與預(yù)期目標(biāo) 第一 階段 ， 公司處于新生狀態(tài)，在此 階段中，公司將以海報(bào)、 代金券 、電話咨 詢、主動(dòng)促銷等方式來(lái)宣傳產(chǎn)品，吸 引 顧客 并借機(jī)建立良好的信譽(yù)。預(yù)定 目標(biāo)銷售額： 1800 元 ， 占領(lǐng)校園 部分 市場(chǎng)，并達(dá)到 20%的市場(chǎng) 占有 額。 第二 階段 ，公式 業(yè)務(wù) 處于上升階段，因?yàn)榈谝?月 良好的服務(wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽(yù)，會(huì)吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買 商 品，我們還會(huì)以傳單，主動(dòng)促銷等方式，積極推銷