【正文】 知當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，以便活動(dòng)消息能有效的傳達(dá)到消費(fèi)者。由于促銷(xiāo)活動(dòng)能直接給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤(rùn)及擴(kuò)大知名度，所以傳達(dá)促銷(xiāo)消息的費(fèi)用一般由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)。一般有以下幾種方式：A、經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)打字幕廣告B、經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)貜V播站傳播促銷(xiāo)信息C、經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)馗魈帍堎N促銷(xiāo)海報(bào)（由經(jīng)營(yíng)部提供）D、經(jīng)銷(xiāo)商自己印制派發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)傳單E、經(jīng)銷(xiāo)商在店頭廣告告知消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)信息。根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力大小，經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)選取以上的幾種或一種方式宣傳。通知促銷(xiāo)活動(dòng)所在地下屬的各村“TCL王牌消費(fèi)者權(quán)益代表”，讓他們代為傳播。TCL王牌老用戶可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；介紹新用戶購(gòu)買(mǎi)TCL王牌彩電可有優(yōu)惠；免費(fèi)維修村民的彩電；提供各種家電使用保養(yǎng)常識(shí)性的免費(fèi)咨詢(xún)活動(dòng)。 攜帶物料清單交通工具：幸?？燔?chē)促銷(xiāo)物料：帳篷、布幔、橫幅、高音喇叭、海報(bào)、單張、彩電風(fēng)行版、機(jī)頂臺(tái)牌、背景板、促銷(xiāo)彩電產(chǎn)品、促銷(xiāo)小禮品（筆、鑰匙扣、傘、氣球等）（各經(jīng)營(yíng)部可根據(jù)實(shí)際情況有所增減） 活動(dòng)內(nèi)容必備項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容★介紹企業(yè)文化及產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容★有獎(jiǎng)小問(wèn)答有獎(jiǎng)游戲★彩電免費(fèi)維修、家電知識(shí)咨詢(xún)★派發(fā)宣傳單張及彩電風(fēng)行版★TCL王牌新老用戶抽獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）★產(chǎn)品功能演示表演文藝節(jié)目注意：TCL新老用戶抽獎(jiǎng)時(shí)憑保修卡抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：較大獎(jiǎng)項(xiàng)電話機(jī)/雨傘/T恤衫等 紀(jì)念獎(jiǎng)筆/鑰匙扣/氣球等★ 農(nóng)村市場(chǎng)的文化傳播A TCL王牌豐收節(jié)文藝晚會(huì)時(shí)間：秋收結(jié)束的農(nóng)閑時(shí)段，一年一次地點(diǎn)：縣鎮(zhèn)文化廣場(chǎng)方式：TCL經(jīng)營(yíng)部與當(dāng)?shù)匚幕块T(mén)聯(lián)合舉行內(nèi)容：歌舞、小品形式，形式新穎活潑，喜聞樂(lè)見(jiàn)。B 送知識(shí)下鄉(xiāng)編制農(nóng)村《生活小百科》手冊(cè)，內(nèi)容包括農(nóng)業(yè)種植知識(shí)，家電購(gòu)買(mǎi)、使用、維修常識(shí)，農(nóng)村節(jié)氣等等。幸?？燔?chē)下鄉(xiāng)或集市促銷(xiāo)時(shí)派送。在幫助農(nóng)民學(xué)習(xí)新知的同時(shí)，宣傳TCL王牌的品牌形象。C 送電影下鄉(xiāng)在送電影下鄉(xiāng)的的電影中插播貼片廣告，并與當(dāng)?shù)匚幕块T(mén)聯(lián)合送文化下鄉(xiāng)，通過(guò)各種農(nóng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，傳達(dá)產(chǎn)品信息。由總部統(tǒng)一將廣告片制作成電影膠片，發(fā)放到各經(jīng)營(yíng)部。各經(jīng)營(yíng)部與當(dāng)?shù)匚幕块T(mén)或電影放映隊(duì)聯(lián)系，在下鄉(xiāng)電影中插播廣告并注明由TCL王牌獨(dú)家贊助。然后可與服務(wù)下鄉(xiāng)小分隊(duì)相配合，在放映前搞有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳TCL王牌?！飸敉饷襟w投放民墻廣告：選擇鄉(xiāng)村公路兩旁的位置，廣告以簡(jiǎn)單、醒目為主。在生活條件較好的地區(qū)包裝村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公眾文化娛樂(lè)設(shè)施，如籃球板、影劇院售票口海報(bào)張貼欄。籃球板及海報(bào)張貼欄可由各地經(jīng)營(yíng)部同當(dāng)?shù)氐奈幕块T(mén)聯(lián)系，由經(jīng)營(yíng)部換上新籃球板及海報(bào)張貼欄，上面打上TCL王牌的標(biāo)識(shí)。并可結(jié)合送文化下鄉(xiāng)，舉行隆重的贈(zèng)送儀式，借機(jī)炒作。布幅廣告：懸掛于售點(diǎn)、農(nóng)村集市、縣或鎮(zhèn)街道醒目處及家電商場(chǎng)附近。布幅廣告主要以產(chǎn)品信息、服務(wù)承諾、促銷(xiāo)活動(dòng)信息為主。懸掛于縣、鄉(xiāng)、村主要街道、十字路口的醒目位置，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，成本相對(duì)較低。由總部統(tǒng)一制定色彩、內(nèi)容等標(biāo)準(zhǔn)，各地經(jīng)營(yíng)部嚴(yán)格執(zhí)行，確保形象的統(tǒng)一性。車(chē)體廣告：可選擇經(jīng)銷(xiāo)商送貨車(chē)、往返于城鄉(xiāng)之間或縣鄉(xiāng)之間的中巴車(chē)或長(zhǎng)短途客運(yùn)汽車(chē)。包括駕駛室內(nèi)上方的不干膠貼和車(chē)身廣告。幸?？燔?chē)裝配喇叭用于流動(dòng)宣傳。由總部制定統(tǒng)一車(chē)身廣告標(biāo)準(zhǔn)，由各地經(jīng)營(yíng)部執(zhí)行?？梢院彤?dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，由他們和當(dāng)?shù)氐能?chē)主聯(lián)系車(chē)身廣告。位于駕駛室上方的位置屬于黃金位置，可由總部印制精美的不干膠廣告或小型海報(bào)，以達(dá)到更好的宣傳效果。幸福快車(chē)廣播可由總部統(tǒng)一提供錄音帶，在下鄉(xiāng)途中及服務(wù)時(shí)播放。店頭廣告：包裝家電維修鋪以及村小賣(mài)部的店頭，加大宣傳力度?？捎僧?dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商或經(jīng)營(yíng)部選擇位置較好的家電維修部及村小賣(mài)部，與之簽訂協(xié)議后，按總部的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)更換新的店頭。包裝村里的村務(wù)公開(kāi)欄、閱報(bào)欄：可由當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)部與縣、鄉(xiāng)級(jí)政府聯(lián)系，由地方政府出面，經(jīng)營(yíng)部出資，統(tǒng)一換上新的村務(wù)公開(kāi)欄和閱報(bào)欄。由總部統(tǒng)一制定村務(wù)公開(kāi)欄和閱報(bào)欄標(biāo)準(zhǔn)形式，上面放有TCL王牌的標(biāo)識(shí)。材料由各經(jīng)營(yíng)部根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定。村界、鄉(xiāng)界、鎮(zhèn)界樹(shù)立熒光材料制做的指示牌：既協(xié)助地方政府辦實(shí)事，又保證日夜間的宣傳效果。四、現(xiàn)場(chǎng)推介要點(diǎn)（一）、產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)范講解詞您現(xiàn)在看到的這款電視機(jī)是TCL王牌最新推出的“美之彩”安全節(jié)能彩電，它品最大的功能特點(diǎn)就是安全和省電，并且獨(dú)有的TCL王牌專(zhuān)利技術(shù)——家電安全智能保護(hù)器，無(wú)疑是您安全看彩電的首選。下而我就詳細(xì)向您介紹一下。一家電安全智能保護(hù)器：針對(duì)農(nóng)村用電設(shè)施建設(shè)滯后和電壓不穩(wěn)，導(dǎo)致彩電在使用中受到損害的現(xiàn)實(shí)情況，家電安全智能保護(hù)器技術(shù)的應(yīng)用，就是彩電在安全性能方面的最大突破。它可以自動(dòng)檢測(cè)當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)電壓的數(shù)值，而且隨時(shí)可以將電壓值顯示在屏幕上方，讓您看得清楚明白。更值得一提的是，當(dāng)電壓過(guò)高或過(guò)低、有可能危害彩電安全時(shí)，家電安全智能保護(hù)器便可立即自動(dòng)切斷彩電的電源，以免損害彩電。這樣一來(lái)，當(dāng)屏幕上顯示的電壓比較危險(xiǎn)時(shí)，您就可以及時(shí)切斷其它家用電器的電源，從而避免了其它家電受到損害。二省電節(jié)能雙環(huán)保：不僅安全，美之彩安全節(jié)能彩電更省電、更健康。它在畫(huà)面模式選擇中特設(shè)省電雙環(huán)保模式，彩電在該模式下可以自動(dòng)調(diào)節(jié)亮度和對(duì)比度，從而非常省電。同時(shí)在該模式下電視機(jī)的輻射也大大降低，充分保護(hù)您和家人的身體和視力健康。三三檔數(shù)碼超強(qiáng)接收：使信號(hào)接收能力比普通彩電提高90%，這對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)就顯得格外有用了。而且因?yàn)楫?huà)面接收能力提高，當(dāng)然也使你的眼睛免受其害，讓您能看更多更好的電視節(jié)目。四超強(qiáng)防雷：采用世界最先進(jìn)的雷電保護(hù)器和壓敏電阻形成的雷電保護(hù)電路，最高抗雷擊電壓超過(guò)10000伏以上，并獲得了三菱材料有限公司日本研究所的檢測(cè)認(rèn)證。真正的雷打不動(dòng)，讓您再也不會(huì)為下雨打雷天氣錯(cuò)過(guò)精彩電視節(jié)目而感到遺憾了！五健康環(huán)保：獨(dú)有環(huán)保設(shè)計(jì)，保護(hù)身心健康。六國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品：TCL美之彩節(jié)能彩電更因?yàn)檫^(guò)硬的質(zhì)量，獲得了“國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”的稱(chēng)號(hào)，讓您徹底放心選購(gòu)。七全面售后服務(wù)保障：TCL倡導(dǎo)不擾民服務(wù)，、“售前”服務(wù)，不是事后彌補(bǔ)，而是事先解決產(chǎn)品質(zhì)量困擾，真正為消費(fèi)者提供超值的物質(zhì)和精神滿足。遍布全國(guó)的王牌工程師服務(wù)站，和“126呼TCL王牌”的貼身維護(hù)，您可真的高枕無(wú)憂了。八品牌價(jià)值超百億：，這不僅是自身實(shí)力的體現(xiàn)，更讓您彩電買(mǎi)得安心又舒心。外觀精美時(shí)尚、科技集成度高、價(jià)格又實(shí)惠、品質(zhì)又完全有保障，這么高性?xún)r(jià)比的彩電，肯定是您買(mǎi)彩電的首選了。美之彩安全節(jié)能彩電，帶給您多姿多彩的生活，實(shí)現(xiàn)美好生活夢(mèng)想，當(dāng)然選美之彩。（二）、產(chǎn)品陳列規(guī)范要求將安全節(jié)能彩電系列統(tǒng)一集中擺放于獨(dú)立的展臺(tái)上，旁邊布置好大立牌、資料架，以及機(jī)頂臺(tái)牌、靜電貼、海報(bào)、宣傳單張等。形成售點(diǎn)產(chǎn)品陳列陣勢(shì)，以使消費(fèi)者留下深刻的印象。如在經(jīng)銷(xiāo)商處，產(chǎn)品陳列條件有限，須要求經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品集中擺放在一起。并和產(chǎn)品海報(bào)、機(jī)頂臺(tái)牌等售點(diǎn)物料規(guī)范擺放。（三）、POP使用指引產(chǎn)品單張：售點(diǎn)和促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)邊，或者是產(chǎn)品旁邊，擺放整齊，便于取閱，隨時(shí)補(bǔ)充． 海報(bào)：突出產(chǎn)品，視售點(diǎn)/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)條件，張貼于售點(diǎn)及戶外促銷(xiāo)場(chǎng)所，以醒目、有氣勢(shì)為準(zhǔn)。 促銷(xiāo)海報(bào)：用于促銷(xiāo)\活動(dòng)信息的發(fā)布,可隨機(jī)填寫(xiě), 張貼于售點(diǎn)及戶外促銷(xiāo)場(chǎng)所．禮儀氣球：向消費(fèi)者派發(fā)，用于售點(diǎn)及戶外宣傳推廣。 機(jī)頂臺(tái)牌：傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，擺放在樣機(jī)的上方。 大立牌：售點(diǎn)大門(mén)或主要通道口前使用,醒目提示品牌, 鎖定消費(fèi)者游移的目光 角牌：突出產(chǎn)品的最大功能賣(mài)點(diǎn),便于銷(xiāo)售人員推薦產(chǎn)品,用于售點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)展示現(xiàn)場(chǎng)． 全國(guó)免檢證書(shū)：擺放于售點(diǎn)，向顧客展示產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。 橫幅：宣傳產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，懸掛于賣(mài)場(chǎng)四周。 大布幔：宣傳主要賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者注意力，懸掛于大型商場(chǎng)或高層建筑物上。 禮品（鑰匙扣、筆、氣球、VCD等）用于現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的配送、有獎(jiǎng)活動(dòng)的禮贈(zèng)和隨機(jī)附送品，不得隨意派發(fā)。 其它：屆時(shí)另行下發(fā)效果圖及使用方法。（四）、“家電安全智能保護(hù)器”現(xiàn)場(chǎng)演示指引接好變壓器，將變壓器調(diào)至正常狀態(tài)（220V）接好電源，確認(rèn)電視機(jī)出于正常狀態(tài)選擇電壓顯示功能，向消費(fèi)者展示，同時(shí)注意向消費(fèi)者介紹小幅度調(diào)整變壓器（180V—250V），選擇電壓顯示功能，讓消費(fèi)者明顯看到電壓的變化大幅度調(diào)整變壓器（低于130V），屏幕提示電壓過(guò)低，向消費(fèi)者介紹電壓過(guò)低或過(guò)高時(shí)，彩電的自動(dòng)提示功能 設(shè)置電壓過(guò)低或過(guò)高時(shí)自動(dòng)關(guān)機(jī)功能，大幅度調(diào)整變壓器（低于130V或高于270V），這時(shí)彩電自動(dòng)關(guān)機(jī)。操作的同時(shí)可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)彩電的安全性，并列舉電壓不穩(wěn)對(duì)彩電的危害。五、促銷(xiāo)員行為規(guī)范（一）、口頭宣傳對(duì)顧客介紹產(chǎn)品周到詳盡、熱情禮貌，對(duì)產(chǎn)品推廣要點(diǎn)熟練掌握，為美之彩的銷(xiāo)售起到臨門(mén)一腳的重要作用。本規(guī)范要求促銷(xiāo)員熟記“八點(diǎn)一面”的美之彩安全節(jié)能彩電推廣要點(diǎn)，詳情請(qǐng)參見(jiàn)“現(xiàn)場(chǎng)推介詞”推廣內(nèi)容要點(diǎn)提示：八點(diǎn)第一點(diǎn)：家電安全智能保護(hù)器第六點(diǎn)：是獲得國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品第二點(diǎn)：省電節(jié)能第七點(diǎn)：售前服務(wù)與王牌工程師貼身維護(hù)第三點(diǎn)：三檔數(shù)碼超強(qiáng)接收第四點(diǎn)：超強(qiáng)防雷第五點(diǎn)：健康環(huán)保第八點(diǎn)：品牌價(jià)值超百億元一面TCL王牌推出美之彩，助您實(shí)現(xiàn)安全美好、多姿多彩的生活夢(mèng)想促銷(xiāo)員口頭用語(yǔ)規(guī)范：促銷(xiāo)人員應(yīng)保持熱情主動(dòng)的促銷(xiāo)意識(shí)，針對(duì)不同情況，及時(shí)對(duì)光臨售點(diǎn)的顧客禮貌問(wèn)候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷(xiāo)員的推介，完成購(gòu)買(mǎi)。不同情況針對(duì)性用語(yǔ)見(jiàn)到來(lái)售點(diǎn)的顧客“您好，歡迎光臨！”稱(chēng)呼顧客應(yīng)使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱(chēng)謂對(duì)購(gòu)機(jī)顧客表示感謝“謝謝您支持”對(duì)未購(gòu)機(jī)者可使用“沒(méi)有關(guān)系”/“歡迎下次光臨”等鼓勵(lì)性語(yǔ)言不能立刻接待顧客時(shí)“對(duì)不起，請(qǐng)您稍候”讓顧客等待之后“抱歉，讓您久等了！”介紹產(chǎn)品時(shí)“請(qǐng)到這邊來(lái)，我為您演示產(chǎn)品的功能，好嗎？”“請(qǐng)您看一看我們的產(chǎn)品介紹，我來(lái)給您解釋”在請(qǐng)教顧客時(shí)“對(duì)不起，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”“您能留下電話號(hào)碼（地址）給我們嗎？”在向顧客道歉時(shí)“非常抱歉，給您添了許多麻煩”（二）、售點(diǎn)推廣在售點(diǎn)的日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的精神面貌和售點(diǎn)展臺(tái)整潔程度往往與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成正比，一個(gè)人不能形成大氣候，各位同事必須齊心協(xié)力創(chuàng)造一個(gè)完美的銷(xiāo)售氛圍，迅速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成公司、個(gè)人共同成長(zhǎng)的雙贏目標(biāo)。規(guī)范項(xiàng)目具體執(zhí)行內(nèi)容首要項(xiàng)堅(jiān)持微笑服務(wù)，提高售點(diǎn)親和力執(zhí)行規(guī)范 檢查著裝、儀表是否符合規(guī)范 檢查POP使用是否得當(dāng) 檢查展臺(tái)、產(chǎn)品樣機(jī)是否整潔 顧客光臨，主動(dòng)致意 向顧客詳細(xì)介紹安全節(jié)能彩電的意義和家電智能保護(hù)功能 向有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客演示產(chǎn)品功能 強(qiáng)調(diào)王牌工程師服務(wù)的保障 注意收集顧客意見(jiàn)，及時(shí)反饋整理六、渠道建設(shè)手段兩條腿走路，在廣告宣傳推進(jìn)同時(shí)，建立和完善一個(gè)覆蓋率高，執(zhí)行力強(qiáng)的渠道系統(tǒng)，掀起一場(chǎng)王牌營(yíng)銷(xiāo)的“新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)”，為美之彩系列彩電在農(nóng)村推廣提供強(qiáng)有力的人力資源保障，形成TCL王牌穩(wěn)固的品牌堡壘。渠道建設(shè)不僅僅針對(duì)TCL王牌美之彩系列彩電，而是農(nóng)村市場(chǎng)推廣渠道建設(shè)長(zhǎng)期深入應(yīng)用、改進(jìn)的部分，適用于TCL王牌任何農(nóng)村主力彩電產(chǎn)品的渠道推廣， 是我們?cè)谵r(nóng)村推廣過(guò)程中一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。此部分內(nèi)容是在南通經(jīng)營(yíng)部的成功案例中總結(jié)整理出來(lái)的，在此對(duì)南通經(jīng)營(yíng)部表示感謝?！锵M(fèi)者權(quán)益代表對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，行政事業(yè)單位員工、教育工作者、電器維修人員、個(gè)體工商戶、以及使用該品牌彩電的用戶，在口碑傳播的層面上影響力較大。從中聘請(qǐng)TCL王牌消費(fèi)者權(quán)益代表，一方面可以傳播TCL王牌的品牌文化，一方面可以產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力。對(duì)他們既有精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，又有物質(zhì)上的回報(bào)。目標(biāo)：全國(guó)范圍內(nèi)， 30萬(wàn)名。外向型發(fā)展，成為T(mén)CL王牌基層組織。人選：村支書(shū)或者當(dāng)?shù)丶译娋S修人員時(shí)間：從2001年3月至10月開(kāi)始建立宣傳、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成更為完整的銷(xiāo)售體系并持續(xù)至以后執(zhí)行：TCL經(jīng)營(yíng)部為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓(xùn)、指導(dǎo)，向宣傳、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成員直接傳播企業(yè)文化，產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商具體征集，承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)的日常運(yùn)作費(fèi)用。對(duì)“消費(fèi)者權(quán)益代表”授予證書(shū)，委托其向消費(fèi)者傳播企業(yè)文化，產(chǎn)品知識(shí)，新品上市消息發(fā)掘潛在顧客，為指定經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)并從經(jīng)銷(xiāo)商處獲取酬勞，成為王牌營(yíng)銷(xiāo)的基層組織。TCＬ經(jīng)營(yíng)部向經(jīng)銷(xiāo)商提供方案，取得經(jīng)銷(xiāo)商的支持。 經(jīng)銷(xiāo)商在認(rèn)可方案的情況下，先行到鎮(zhèn)政府收集各村干部名單及家電維修人員名單、住址、電話。 由TCL經(jīng)營(yíng)部統(tǒng)一郵寄發(fā)出《聘用通知》《邀請(qǐng)函》和請(qǐng)柬，并結(jié)合電話邀約，在經(jīng)銷(xiāo)商處召開(kāi)“TCL王牌消費(fèi)者權(quán)益代表茶話會(huì)”，邀請(qǐng)對(duì)象為鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)及各村支部書(shū)記。會(huì)議的場(chǎng)地，招待品等由經(jīng)銷(xiāo)商提供。對(duì)權(quán)益代表的獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（1） 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)權(quán)益代表的每次實(shí)際促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，按一定比例給予其提成，提成資金即時(shí)兌現(xiàn)（私下），但務(wù)必把握好尺度，切不可將消費(fèi)者權(quán)益代表視為只有單純利益關(guān)系的產(chǎn)品推銷(xiāo)員，這不僅失去消費(fèi)者權(quán)益代表存在的實(shí)際意義，更為品牌、產(chǎn)品帶來(lái)?yè)p害。（2） 經(jīng)銷(xiāo)商將權(quán)益代表的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)作仔細(xì)統(tǒng)計(jì)后交與TCL經(jīng)營(yíng)部，對(duì)于一定時(shí)期內(nèi)業(yè)績(jī)前三名者由TCL經(jīng)營(yíng)部頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品，給予其表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。（3） 逢年過(guò)節(jié)或權(quán)益代表生日時(shí)，經(jīng)營(yíng)部和經(jīng)銷(xiāo)商寄賀卡或打電話祝賀問(wèn)候。（4） 權(quán)益代表本人及親屬購(gòu)買(mǎi)TCL產(chǎn)品時(shí)，可在經(jīng)銷(xiāo)商處享受優(yōu)惠價(jià)格。 聘用通知 為了提高TCL集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，切實(shí)維護(hù)TCL王牌廣大消費(fèi)者的利益，TCL集團(tuán)特此決定聘請(qǐng)有社會(huì)威望的人士擔(dān)任TCL王牌消費(fèi)者權(quán)益代表，具體方案如下：