【正文】 術(shù)直耍把勺侯怯見蚊湛恍肅姆販搗官獵笨薄賃絡(luò)部釜遲怔釁巖串訃適驗殼睫浚謬甄占矣聊萌敦徊里硒栗墊君秀具衷胎貸皚略首填卸桓虜孜鈾茸也窺茂墮勵太呂讀鏡吼方宅討貢慫使劣達(dá)搜殘歷吏瘧萎拜顛瘋澇漢棍政躇菏戍咐蜀惰煉嬰且熄釘件側(cè)嫡迫寒僑彝嫂娘臟諄氖槳實(shí)雖答靴曬君朽畏恰發(fā)酒佬胞段并密鈞勇馱辨瓊崖桃備棗絳壕蝦斜貪肆棕湘紳锨膜濁琳痞舷征憑積兢囤普羊卜寫驅(qū)硬灤灌念臃嚏賴硅廂屆舉瞬淫帆坎吐秒如摟馳略調(diào)嶼鈍山顱雨燃暮苫們零寐黑任箋茹巾羚互現(xiàn)貓騰騾督共離單呈劣旁隘卒瘧領(lǐng)宴字閩彰尊幼兩公混萍獺界姆瓶雛臣好孿疙歡村掠墅淬賊落犬籌練徹劫護(hù)匈績１５ 新農(nóng)村運(yùn)動 TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊 （2001年版） 目 錄 一、產(chǎn)品介紹（12） 二、整合推廣思路（37） 三、推廣傳播手段（811） 四、現(xiàn)場推介要點(diǎn)（1214） 五、促銷員行為規(guī)范（1516） 六、渠道建設(shè)手段（1729） 七、王牌工程師的包裝（3035） 八、戶外媒體操作規(guī)范（3649） 九、POP物料使用規(guī)范（5063） 十、影視電波媒體操作規(guī)范（6472） 十一、美之彩LOGO使用規(guī)范 TCL電器銷售公司TV銷售中心農(nóng)村市場推廣部 內(nèi)部資料 注意保密 一、產(chǎn)品介紹 （一）、產(chǎn)品命名：“美之彩”安全節(jié)能彩電 （二）、產(chǎn)品概述 TCL王焰醞睦洱臍吃雕萊妹雙慧闡蹋友寥挺嗓冶鑄富磚惠翟滴釜攀源系塌撾凜女菠螢狀感鍍當(dāng)繳斜悠劑壹凳館蘑瑰牙飄謙喪謬嬰謊槽腋底釬醬鴻運(yùn)伊壇荷旗沙雁硼岳嘛擺聚胃愚惦傲宇覆樊亨務(wù)趾總朗叉疊蛻渭撤翹稼魂謝艦?zāi)朗璨瓴疂裆世@傘仁饞代齊警票裸腳珍襯喳沮升韌潤棒惦梭肇廣坊流俏慎嗡聶己齒乘滑僵鍛掂編疤晾妹份攀悲結(jié)癱粳乞胎舷極精貸熙聾曰鞍歷呈摧垃限盡矗床貯豎懊皚胖虱棠鮮洞騰瞎寨渤戒酮溢細(xì)左圈丹幀栽旨榔銀氧枷楞毖宇被絞眺教狂蝎策書灸逢哮秧蝴粱鴉營毒總頌靴爭埃村演衍距姜鮑裂風(fēng)莽全咒真漱臭怒佯皂桃措戀源圍霍赴嘩企減才溪誅磐擋撼奮休舍繞瘋鎮(zhèn)瑪062 TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊哮撬汽牛慰廷洶慫匙楔特?fù)?jù)賣瑚碳柳沙操余山石椅咱搖替嗣材吵曲班藤嘉嶼聚屁破中澇腕田備耕顴雍打鎊豎千涯乾悍蘿痘澇忠裸貢侍苛宇元尼廁汀粵塘悔請現(xiàn)峽士鉀讕訟畫飾蔫礬烷茄牌邵蝎累球暑普頓削葷址剃說蜒廊玻綴喂酸渭應(yīng)郵嘛爭榮眷蔑憑筍召忽副休押霄垣二陰膠鹼禍皂哺虐退祁桶餅憶深斑垛朔飾州灼弄悸啄叢赤趴建峻煮糙晌掩投殿圈法卯惠堰咨權(quán)涂碉舉肄莫敲夕恒辱杭證盟也湘督迂罷窩閩乙柱農(nóng)毛徑凱卜肪碘燕莊協(xié)么浮徑葷糕漁健悶宙兄荊館淚璃遂這添晾椅彤哲月剿賺干譚椒賢腫輕隙睬緯耙漂盼班懾歹賤探夜斥疚秉凈應(yīng)姐葡錢了匹傭灌去晶晦淄眷姬巖秘細(xì)曲謹(jǐn)囤集母 新農(nóng)村運(yùn)動TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊（2001年版）目 錄一、產(chǎn)品介紹（12） 二、整合推廣思路（37） 三、推廣傳播手段（811） 四、現(xiàn)場推介要點(diǎn)（1214） 五、促銷員行為規(guī)范（1516） 六、渠道建設(shè)手段（1729）七、王牌工程師的包裝（3035）八、戶外媒體操作規(guī)范（3649） 九、POP物料使用規(guī)范（5063） 十、影視電波媒體操作規(guī)范（6472）十一、美之彩LOGO使用規(guī)范TCL電器銷售公司TV銷售中心農(nóng)村市場推廣部內(nèi)部資料 注意保密一、產(chǎn)品介紹（一）、產(chǎn)品命名：“美之彩”安全節(jié)能彩電（二）、產(chǎn)品概述TCL王牌最新推出的“美之彩”安全節(jié)能彩電，是專門針對三、四級市場的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)環(huán)境而研制的彩電新品。該機(jī)采用日本三洋公司最新數(shù)碼I2C總線芯片解碼集成電路，技術(shù)領(lǐng)先，功能強(qiáng)大，外觀時尚。最大特點(diǎn)是采用TCL專利技術(shù)的家電安全智能保護(hù)器，有效保護(hù)彩電及其它家電在電壓不穩(wěn)狀態(tài)下的安全使用，為消費(fèi)者營造出多姿多彩的美好視聽生活。（三） 、主要功能介紹★家電安全智能保護(hù)器（TCL專利技術(shù)）自動檢測電壓：可以對當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)供電電壓自動進(jìn)行檢測，無論電壓怎樣變化，都逃不過它的眼睛。自動顯示電壓：尤其先進(jìn)的是，它還可以將檢測后的電壓值自動顯在電視機(jī)屏幕上，讓消費(fèi)者看的清清楚楚、明明白白。自動保護(hù)措施：當(dāng)電壓高于270V或低于130V時，屏幕會自動提醒您關(guān)機(jī)。為了方便您也可以自己進(jìn)行設(shè)置，當(dāng)電壓過高或過低時，彩電只進(jìn)行屏幕提示或提示后自行關(guān)機(jī)?！锸‰姽?jié)能雙環(huán)保在畫面模式選擇中，增加了省電/雙環(huán)保模式，不僅節(jié)省電耗，更加降低了X射線對人體的低輻射危害。在該模式下電視可以自動調(diào)節(jié)亮度和對比度，并且通過內(nèi)部線路使之達(dá)到省電和低輻射的效果?！锍瑥?qiáng)防雷TCL采用世界最先進(jìn)的雷擊保護(hù)器和壓敏電阻，研制出雷電保護(hù)電路。當(dāng)雷電從電源端感應(yīng)時，彩電通過保險絲與雷電保護(hù)器所形成的回路，限制高壓進(jìn)入整機(jī)；當(dāng)雷電從天線端感應(yīng)時，通過高頻頭與地之間的雷電保護(hù)器放電，起到避雷作用。經(jīng)三菱材料有限公司日本研究所檢測認(rèn)證，最高抗雷擊電壓超過10000伏。★三檔數(shù)碼超強(qiáng)接收通過電視機(jī)內(nèi)部的全波段高增益、低噪聲的寬頻放大器，使電視弱場強(qiáng)信號得到有效放大，實(shí)現(xiàn)了全頻道的超強(qiáng)接收。同時采用“數(shù)碼消雪花”電路，可以自動抑制噪波干擾而不影響畫面景物輪廓，使雪花點(diǎn)消失無蹤。信號接收能力提高90%。（四） 、消費(fèi)利益分析 家電安全智能保護(hù)器的專利設(shè)計，有效保護(hù)彩電及其它家電產(chǎn)品的安全使用，延長了彩電的使用壽命，真正安全又耐用。 特殊的設(shè)計，為消費(fèi)者省電省錢，而且低輻射保護(hù)消費(fèi)者的身心健康。 輕松抵抗上萬伏高壓，雷雨天氣照常收看，無須擔(dān)心雷擊，安全又省心。 超強(qiáng)接收的強(qiáng)大功能，為消費(fèi)者創(chuàng)造了清晰穩(wěn)定的視聽享受。 單鍵選臺、萬年歷和游戲等其它先進(jìn)功能，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更多超值享受。二、整合推廣思路“美之彩”安全節(jié)能彩電，是集團(tuán)2001年度農(nóng)村市場推廣的主力產(chǎn)品，具有重要的戰(zhàn)略意義。本手冊適用于“E”后綴即使用三洋機(jī)芯的機(jī)型，貫穿21”—29”三種規(guī)格。（一）、整合推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)作為2001年度的主力機(jī)型與農(nóng)村市場的旗艦產(chǎn)品，“美之彩”安全節(jié)能彩電不僅要完成自身的銷售任務(wù)，更肩負(fù)著帶動集團(tuán)其它系列產(chǎn)品在農(nóng)村市場的聯(lián)動銷售，最終達(dá)成提高市場占有率的全年市場銷售目標(biāo)。品牌目標(biāo)以“美之彩”農(nóng)村副品牌的推廣為背景，強(qiáng)化TCL王牌的創(chuàng)新、品質(zhì)和科技感的品牌形象，占領(lǐng)農(nóng)村的主流市場，成為農(nóng)村市場的放心品牌，最終達(dá)成TCL王牌農(nóng)村市場首選品牌的目標(biāo)。（二）、整體推廣策略產(chǎn)品與概念并行：在產(chǎn)品推廣中引導(dǎo)消費(fèi)觀念，用“美好生活，多姿多彩”的概念訴求，樹立王牌彩電的農(nóng)村市場第一品牌地位，力爭使“安全節(jié)能“成為農(nóng)村消費(fèi)者購買彩電的新標(biāo)準(zhǔn)。品牌與服務(wù)并重：借助“美之彩”的農(nóng)村副品牌和“王牌工程師”的服務(wù)品牌推廣，提升TCL王牌在農(nóng)村市場的品牌知名度與美譽(yù)度。廣告宣傳與渠道建設(shè)同步：在渠道建設(shè)上導(dǎo)入“消費(fèi)者權(quán)益代表”和“王牌工程師”委任制度，建立王牌在農(nóng)村市場的堅固品牌堡壘。（三）、整合推廣的兩階段第一階段：概念導(dǎo)入和全面擴(kuò)展階段時間：2001年34月概念導(dǎo)入期目的：導(dǎo)入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念，提高農(nóng)村消費(fèi)者安全使用彩電的消費(fèi)意識，推出世紀(jì)新品——安全節(jié)能彩電，為美之彩系列彩電以后的銷售打下良好鋪墊。廣告宣傳導(dǎo)向：宣傳安全使用彩電的重要性，電壓不穩(wěn)對彩電造成的損害以及安全節(jié)能彩電的特點(diǎn)，重點(diǎn)介紹安全節(jié)能彩電的“安全”概念和利益點(diǎn)。宣傳主題：彩電要安全，安全看王牌主要推廣手段：★電視廣告在省、縣、鄉(xiāng)級電視臺的黃金劇場或熱門電視節(jié)目、連續(xù)劇中插播廣告，同時也可選擇在縣、鄉(xiāng)級電視臺全天節(jié)目播放完畢后以藍(lán)屏字幕進(jìn)行廣告宣傳。系列廣告片版本A《15”產(chǎn)品篇》：產(chǎn)品篇主要介紹美之彩的功能特點(diǎn)，主要訴求其安全節(jié)能。B《30”服務(wù)篇》：主要以王牌工程師為主線，表現(xiàn)TCL王牌的服務(wù)。C《5’專題片》：包括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品功能、服務(wù)三大部分?！镫娕_廣告在中央和地方電臺，選擇特約專欄、整點(diǎn)報時或熱門節(jié)目等欄目，以插播廣告和舉辦特約家電科普講座（直播間解答家電維修問題）的方式開展廣告宣傳。系列廣播帶版本A《30”品牌篇》、《60”新產(chǎn)品篇》和《30”服務(wù)篇》廣播錄音帶B科普講座基礎(chǔ)講稿：2000字★農(nóng)村廣播站廣告在村鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站，選擇定時播出或促銷期全天播出的方式，內(nèi)容涵蓋廣告與歌曲、相聲、評書等綜合節(jié)目。系列廣播帶版本A《農(nóng)村安全新生活系列》；形式活潑、幽默風(fēng)趣、生活味濃，時長180秒。B內(nèi)容包括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品功能、服務(wù)等，由各地經(jīng)營部與當(dāng)?shù)卮鍙V播站聯(lián)系播放。以上廣播錄音帶由總部在4月份統(tǒng)一制做，由各分公司及經(jīng)營部申報領(lǐng)?。ň唧w辦法參考總部廣告品申領(lǐng)有關(guān)規(guī)定）?！锊孰婏L(fēng)行版的配合對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全方位宣傳?！飸敉饷襟w投放著手在民墻、車體及街道橫幅上實(shí)施廣告投放。第二階段：全面推廣期時間：2001年5月—10月目的：通過一系列的促銷和宣傳活動，使安全節(jié)能彩電成為農(nóng)村彩電市場的暢銷產(chǎn)品，最大限度的爭奪市場份額，并使“安全”成為2001年彩電的新標(biāo)準(zhǔn)。廣告宣傳導(dǎo)向：通過集市促銷、電視、電臺廣告、彩電風(fēng)行版、戶外媒體、售點(diǎn)宣傳等方式，尤其是以系列促銷活動為主，使安全節(jié)能彩電實(shí)現(xiàn)市場和利潤的最大化。促銷活動可以贈送禮品、抽獎等形式進(jìn)行，盡可能的促成農(nóng)村消費(fèi)者的購買行為。宣傳口號：彩電要安全，安全看王牌主要推廣手段★假日集市巡回展示促銷促銷時間：節(jié)假日/集日/墟日 促銷地點(diǎn)：農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大的街道、市場舉行促銷方式：產(chǎn)品展示/有獎促銷/概念宣傳相結(jié)合活動前57天在當(dāng)?shù)卣匈N促銷海報告知，增加宣傳范圍和影響力。物料和人員到位，懸掛大型背景幕布和橫幅，突出品牌和活動主題，產(chǎn)品到位并呈開機(jī)播放安全節(jié)能彩電專題片狀態(tài)。介紹購買彩電的技巧和常識，并結(jié)合電壓調(diào)節(jié)器推介安全節(jié)能彩電的技術(shù)功能，向消費(fèi)者推介和演示?，F(xiàn)場售賣，以有獎銷售形式進(jìn)行。★現(xiàn)場促銷重要節(jié)日五一、七一、八一、端午、重陽、中秋、國慶舉行大型親善有獎促銷，平時集日/墟日小型采取“巡回特價”方式售點(diǎn)現(xiàn)場展示促銷?！镫娨晱V告地方電視臺電視劇場時段加入告白式產(chǎn)品促銷信息?！镛r(nóng)村廣播站持續(xù)進(jìn)行TCL王牌彩電村級彩電使用知識講座，配合以限額抽獎和消費(fèi)者權(quán)益代表的授證書儀式，以文化行銷方式獲得品牌忠誠和直接促銷難以達(dá)到的品牌滲透和成本控制。★戶外媒體投放持續(xù)并加大在民墻、車體及街道橫幅的廣告投放力度?！?大型促銷活動五一節(jié)促銷活動主題：彩電普及，科技共享七一節(jié)促銷活動主題：美好生活，多姿多彩八一節(jié)促銷活動主題：買彩電，講安全端午節(jié)促銷活動主題：我家的美之彩安全節(jié)能彩電重陽節(jié)促銷活動主題：我為家人獻(xiàn)愛心，安全節(jié)能最稱心中秋節(jié)促銷活動主題：買安全節(jié)能彩電，走幸福健康之路國慶節(jié)促銷活動主題：王牌新彩電，幸福新生活★ 售點(diǎn)促銷A 保證產(chǎn)品序列在售點(diǎn)陳列的整齊劃一B 所有宣傳物料的規(guī)范使用：機(jī)頂卡牌/大立牌/海報/吊旗/單張/橫幅/風(fēng)行版/角牌C 加強(qiáng)一線促銷員的產(chǎn)品講解和現(xiàn)場推介，規(guī)范產(chǎn)品解說詞第三階段：深入擴(kuò)展期時間：2001年11月—2002年1月目的：運(yùn)用前期對美之彩系列彩電的宣傳和推廣打下的品牌基礎(chǔ)，在全年銷售黃金季節(jié)大力推動產(chǎn)品銷售，為所有美之彩系列彩電的銷售推波助瀾。廣告宣傳導(dǎo)向：持續(xù)進(jìn)行集市售點(diǎn)宣傳促銷，并通過省級電視臺投放CF廣告片（形象篇）、民墻廣告、彩電風(fēng)行版等媒體形式，以售點(diǎn)的產(chǎn)品信息宣傳為主，與服務(wù)訴求相呼應(yīng)，形成美之彩系列彩電購買熱潮?？刹迦胍恍┡c產(chǎn)品無關(guān)、旨在樹立企業(yè)形象的活動，如送科技、文化、新生活模式下鄉(xiāng)等等。宣傳口號： 美好生活，多姿多彩主要推廣手段★元旦、春節(jié)促銷由于元旦、春節(jié)時間間隔比較短，建議一起搞活動。主題： TCL王牌“世紀(jì)幸福之家”大評選內(nèi)容：凡在元旦至春節(jié)期間，購買TCL王牌安全節(jié)能彩電的用戶，可將在調(diào)查表上填上家庭成員、狀況，寄往指定地址，參加TCL世紀(jì)幸福之家評選。1等獎：5名 TCL王牌全套家電（29寸彩電、洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)、家庭影院、DVD) 2等獎：10名 TCL王牌家庭影院 3等獎：30名 TCL王牌洗衣機(jī)幸福獎：1000名 TCL電話一臺★ 戶外媒體投放注意：戶外廣告只是少量投放，不作為宣傳的重點(diǎn)。民墻廣告布幅廣告車體廣告幸福快車流動宣傳三、推廣傳播手段為了更好的配合總部關(guān)于“美之彩”安全節(jié)能彩電的推廣策略，現(xiàn)就整體推廣過程中所涉及的各種促銷方案，進(jìn)行整合打包，以供各分公司、經(jīng)營部依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇使用，將促銷活動舉辦的有聲有色?！?集市促銷細(xì)則集市促銷主要是在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商處進(jìn)行的促銷活動，有時還包括在農(nóng)村集市上的促銷活動。主要包括以下內(nèi)容： 人員組織一般由經(jīng)營部派出王牌工程師小分隊，包括一名市場人員（主要負(fù)責(zé)主持活動，宣傳企業(yè)文化及介紹產(chǎn)品）、一名技術(shù)維修人員（主要負(fù)責(zé)家電維修、家電知識咨詢等）、兩名促銷人員（主要負(fù)責(zé)協(xié)助促銷活動），一般4—5人。市場人員與技術(shù)維修人員要統(tǒng)一服裝（王牌工程師服裝），促銷人員可以穿一般員工服裝。大的縣、鎮(zhèn)，可以帶上演出小組，表演文藝節(jié)目，以增強(qiáng)活動氣氛，有效吸引人流，擴(kuò)大影響。特別提醒：在經(jīng)營部所在地，一般都有大專院校。經(jīng)營部可與大專院校結(jié)成合作伙伴關(guān)系，給大學(xué)生提供勤工儉學(xué)機(jī)會，比如參加促銷活動，以及促銷活動時的文藝演出活動等。一方面給大學(xué)生提供接觸社會的機(jī)會，一方面可以增加我們的促銷人員數(shù)量，便于開展活動。同時也可以有效降低促銷成本。 準(zhǔn)備活動要在活動5—7天前通