汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告-文庫吧
2025-03-30 04:12 本頁面
【正文】 店對比對比，就這樣，我送王先生他們離開展廳。之后，就回去整理了一下剛才的東西，自己也給王先生發(fā)了一條短信，是關(guān)于他來我店看車的短信。過了兩天，我就給王先生打了一個回訪電話，跟他聊聊家常，順便問一下他考慮的怎么樣以及再次邀請他來我們店商談，但是他說第二天很忙，下次有時間再去看看，就這樣掛掉電話了。當(dāng)然像王先生這種情況是我們銷售員經(jīng)常遇到的，自己也沒有因此而心情失落，后來又過了兩天，王先生來店看車，說要找我，但當(dāng)天因我休息，自己在外面回不了，我就叫了一位同事跟他商談。我同事跟王先生商談之后也沒有成交，同樣因?yàn)樗膬r(jià)格太低，再者王先生說我同事對他的態(tài)度不是很好，就回去了。他回去之后，就給我打電話問我怎么沒去上班，什么時候才上班，我跟他說了具體的情況，他就說過兩天會來找我，我說沒問題，到時見面再詳談。這天王先生同樣是和他的那位朋友一起過來，當(dāng)然這一次并不是介紹車子，王先生也很爽快的和我說，小趙就給你說個價(jià)，這車你最優(yōu)惠是多少，我也知道王先生是一個豪爽鐵人，就報(bào)了比上一次低一點(diǎn)的價(jià)格，王先生說，怎么還是那么貴呢，他朋友也說他們其他的4S店給他們的價(jià)格都比我報(bào)的優(yōu)惠很多，后來，我也見他們是非常有誠意，今天就想把車子定下來的，我就報(bào)了一個價(jià)給他們，王先生也是要考慮考慮的，我說王大哥，這個價(jià)真的是最優(yōu)惠的價(jià)格啦，真的少不了，您就考慮一下，他們商量之后，就說，小趙，你也是個豪爽的人，人也不錯，不然也不會回來找我買車，你這個價(jià)能不能再送多幾件汽車精品，我就答應(yīng)了王先生，給他多送了幾個小精品，我們就此達(dá)成成交協(xié)議，我就去打了新車訂單合同，給王先生簽字之后，帶他去把訂金交了，這樣就把第一個訂單談下來了，我送王先生離開展廳，并告訴他相關(guān)的一些程序。雖然訂單簽下來了，但還是有許多的事情要做，如開票、交全款、買稅、上牌、選號等這些相關(guān)手續(xù)，而辦理這些手續(xù)則需發(fā)上幾天的時間。8月5日，我約了王先生過來提他的愛車，上午給王先生舉行了一個簡短的交車儀式，把他要買的K2車交到他的手上，王先生就這樣把車提走了。經(jīng)過半個多月的時間，將自己從怎樣簽下單，把車交給客戶，算是真正意義上完成了屬于自己的第一個訂單。這一個過程，是非常值得紀(jì)念的，也給自己今后的賣車經(jīng)歷積累了經(jīng)驗(yàn)，同時也給了自己更多的信心，讓自己更加自信，相信自己能更好的完成今后的任務(wù)，對以后的工作生活充滿信心與動力。這就是我賣出第一臺車的感受，以及成交第一個客戶的過程，這在我以后的人生中，都是值得細(xì)細(xì)回味的。在以下的工作中葉發(fā)現(xiàn)自己的一些不足。首先是工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中你會發(fā)現(xiàn)學(xué)校所教的大部分都用不上，只能憑借師傅的耐心教導(dǎo)和自己在平時工作中一點(diǎn)點(diǎn)的積累，學(xué)校講的只是大理論，但是在工作中卻是要顧及到好多方面，這次讓我重新擺正了自己的位置，畢業(yè)以后就走進(jìn)了社會這個大學(xué)校，還有好多方面等著我去學(xué)習(xí)，并且那里的學(xué)習(xí)只會比學(xué)校艱苦，好多事情沒有適合自己的方法，要自己逐步探索，積累經(jīng)驗(yàn)，我不會因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生而輕視任何簡單的工作，因?yàn)槲抑?，不管什么人，只要把自己喜歡的事情做好就是一種成就！社會是人與人相互交往所組成的大群體，步入社會就是步入了這個大群體，只有學(xué)會與別人愉快融洽的交往才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的理想。不同的人有不同的興趣愛好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學(xué)校的時可能由于是同學(xué)關(guān)系并且思想都比較單純，沒有什么了利益沖突交往起來比較簡單，但是到了社會你就會發(fā)現(xiàn)人與人之間就像隔了一個膜并且有了各種各樣的利益沖突，這樣如何處理每個人的關(guān)系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰(zhàn)，我工作之后要利用自己的表達(dá)方面優(yōu)勢處理好于各個員工之間的關(guān)系，為以后的和諧工作奠定良好的道路！ 專業(yè)知識在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用 雖然我所學(xué)的專業(yè)是汽車營銷，但是對于第一天進(jìn)入4S店實(shí)習(xí)工作的我來說很陌生，剛剛的踏入社會有著一腔熱血，想要大展宏圖努力的把工作做好，就必須把所學(xué)的這方面的知識全部運(yùn)用上去，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個
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