汽車銷售實習(xí)報告(存儲版)
【正文】 多的問題，當(dāng)感覺到壓力很大時，總有一種逃避的心理。頂崗實習(xí)鑒定表實習(xí)時間實習(xí)地點實習(xí)單位實習(xí)崗位實習(xí)月收入實習(xí)單位鑒定評語（根據(jù)學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)評定或根據(jù)實習(xí)單位員工考核標(biāo)準(zhǔn)評定） 鑒定人簽字（蓋章） 年 日 專業(yè)指導(dǎo)教師評語指導(dǎo)教師（簽字） 年 日 專業(yè)主任意見專業(yè)主任：（簽字） 年 日 實習(xí)成績：。但我們面對工作有壓力時，總是開導(dǎo)我們，在工作時間內(nèi)總是嚴(yán)格的要求我們，希望我們能夠做到更好，希望我們能夠把工作做細，能夠養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣。剛開始的時候我們都是在比著學(xué)，那時的我們對工作充滿了激情，我們渴望不斷地學(xué)習(xí)，渴望不斷地進步。 這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗經(jīng)銷商的服務(wù)。重要的是要讓客戶有充足的時間做決定，同時加強客戶的信心。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。這就是我賣出第一臺車的感受，以及成交第一個客戶的過程，這在我以后的人生中，都是值得細細回味的。當(dāng)然像王先生這種情況是我們銷售員經(jīng)常遇到的，自己也沒有因此而心情失落，后來又過了兩天，王先生來店看車，說要找我，但當(dāng)天因我休息，自己在外面回不了，我就叫了一位同事跟他商談。下面我就談?wù)勝u出這第一臺車的一個經(jīng)歷過程：這位客戶第一次來我們店看車是在7月25日，當(dāng)時我在店門口站崗，就看見王先生和他的一個朋友一起走進我們店，我就迎上前去接待王先生和他的朋友，我禮貌的請教了他們的貴稱及來店的目的，在開始與他們交談中得知王先生要買一部7萬左右的車子，主要考慮的是經(jīng)濟實惠，家庭用車，結(jié)合了王先生的需求分析，我就給他推薦了我們店的車。遼寧省交通高等專科學(xué)校經(jīng)管系畢業(yè)實習(xí)報告專 業(yè)： 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷 班級 10352 姓名 學(xué)號 33 實習(xí)單位： 張家口市鵬程汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司 實習(xí)進程 2012 年 7 月 20 日至 2013 年 1 月 4 日指導(dǎo)教師： 馮 華 亞 一、 實習(xí)單位情況簡介東風(fēng)悅達起亞鵬程專營店，是張家口市鵬程汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司旗下眾多品牌當(dāng)中的一家4S店。賣出一臺車的過程是多種多樣的，有的一次性就能把客戶談下來，有的就要多次的商談接觸才能成交，還有很多過程，我就不具體說明了，而我成交的第一個客戶就經(jīng)過了三次的商談
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