陽西項目營銷策略溝通-文庫吧
2025-03-30 00:51 本頁面
【正文】 樓，并每月獲得 固定的投資回報（月供） 3. 每月享有 3天的免費入住權(quán) 1. 總價 57萬元 /套，首期 8萬元 2. 投資商每月按時支付業(yè)主 固定收益 3. 每年 48天的酒店公寓免費入住權(quán) 經(jīng)營模式 酒店 保證月供款部分 的收益，對年度分紅數(shù)額不做保證（但購房時對客戶許以良好的收益預(yù)期）。 ? 8 本項目酒店銷售建議 投資方式 實景展示 方式 返租期為 8年， 8年內(nèi)由酒店管理公司統(tǒng)一經(jīng)營。期滿后再簽訂租賃協(xié)議。 業(yè)主每年能享受 30天的休閑度假生活 酒店承諾每年給客戶相當于總購房款 7％的固定回報和經(jīng)營利潤 20％的分成 . 說明 目前 5年期的貸款利率接近 7%，項目投資回報要有吸引力，建議在 7%以上。 30天的入住，按 100元 /天房價計算，購買者額外收入 3000元 /年。 預(yù)計酒店 5年內(nèi)扭虧為盈， 5年后利潤穩(wěn)步增長，可以給予購買客戶利潤分成。 ? 產(chǎn)權(quán)式銷售： 通過客房部分產(chǎn)權(quán)的出售將全部經(jīng)營風險轉(zhuǎn)嫁給投資客戶 ? 引進知名酒店管理公司： 利用甲方的資源， 要求引進維也納酒店管理團隊進駐經(jīng)營，酒店掛靠在維也納酒店旗下，具有知名酒店品牌便于酒店銷售。 ? 承諾回報 返租 8年，每年 7%， 客房 利潤 20%分成 ： ? 9 項目價格策略 項目遠離縣中心，體量小，首期推售只有 64套住宅，溢價銷售 有較大的難度。 建議住宅以成本定價法進行定價，項目利潤憑借酒店銷售獲得。 ?住宅低價銷售，快速走量，在市場上形成熱銷口碑。住宅價格區(qū)間 18002022元 /平方米 之間。 ?通過酒店高投資回報引導投資客戶購買，溢價銷售，作為項目主要利潤來源。 客戶來源 商會推薦 ? 項目位置偏僻，面臨最大的問題是客源問題。 ? 當?shù)胤康禺a(chǎn)項目 80%客戶來自陽西縣城，應(yīng)充分發(fā)掘本地客戶資源。 陽西新墟商會 新墟商會是由新墟籍工商業(yè)界人士自愿結(jié)成的社會團體，旨在組織廣大會員，加強溝通，增進友誼，同舟共濟，共謀發(fā)展，鑄就輝煌，報效家鄉(xiāng)。新墟商會將為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟社會建設(shè)服務(wù)，為社會作出應(yīng)有的貢獻。 ?新墟商會會員主要為各企業(yè)老總，就有較強購買力，應(yīng)做重點推薦。 ?商會會員在本地與外地有客戶相關(guān)資源，通過宣傳推廣，可以提高項目的知名度與影響力。 ?通過商會舉辦會員活動集中推廣及在商會網(wǎng)站上發(fā)布廣告，能起到較好的宣傳效果。 客戶 找尋 客戶來源 政府部門宣講 作為投資項目，請陽西縣政府配合，對本地公務(wù)員進行宣傳推廣，鎖定政府部門的投資客戶 。 ? 11 ?政府內(nèi)部舉辦會議上對本項目進行推介。 ?以下發(fā)文件的形式對本項目進行宣傳； ?通過政府內(nèi)部網(wǎng)發(fā)布項目信息 客戶來源 街道辦村民名錄 項目周邊新圩
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