20xx世界名酒電商總部基地招商策劃方案 (壓縮)-文庫吧
2025-03-29 23:49 本頁面
【正文】 整體定位 世 界 名 酒 之 都 — —丐界名酒丐博園 世界名酒的權(quán)威品鑒機(jī)構(gòu) — —“ 丐界名酒 合肥指數(shù)” 權(quán)威 市場 定位： 丐界名酒發(fā)展“晴雨表” 形象定位 一個(gè)尊貴的企業(yè)形象 一個(gè)全新的商務(wù)理念 一個(gè)未來的潛力價(jià)值 一個(gè)周全的服務(wù)方案 形象定位 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)功能定位 B區(qū) A區(qū) C區(qū) D區(qū) E區(qū) F區(qū) A/B區(qū) 61776㎡ 名酒研發(fā)中心 C區(qū) 26610㎡ 專家公寓 E/D區(qū) 53020㎡ 名酒之都 F區(qū) 7455㎡ 七彩蜀山 業(yè)態(tài)功能定位 A/B區(qū) 61776㎡ 名酒研發(fā)中心 C區(qū) 26610㎡ 專家公寓 E/D區(qū) 53020㎡ 名酒之都 F區(qū) 7455㎡ 七彩蜀山 丐界各地調(diào)酒大師的工作室、酒類企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)意機(jī)構(gòu) ， 成功加入到丐界名酒合肥指數(shù)中來，通過客戶盲品，形成 星系酒品，可以把產(chǎn)品重新包裝，通過入駐企業(yè)推向市場。 主要為所有入駐企業(yè)的與家提供生活服務(wù)，成為吸引國內(nèi)與 家入駐園區(qū)的優(yōu)勢條件之一，做為一種園區(qū)入駐優(yōu)惠政策釋放出去。 區(qū)域功能定位 區(qū)域功能分區(qū) 包括酒生產(chǎn)商、設(shè)計(jì)公司、包裝公司、進(jìn)口酒總代理、網(wǎng)絡(luò)公司、廣告策劃公司、媒體營銷公司、物流公司、金融公司 、電子商務(wù)代運(yùn)營公司及會(huì)務(wù)接待中心等配套企業(yè) 。 包括 此區(qū)客戶主要是我們已有園區(qū)的體驗(yàn)中心、名優(yōu)特產(chǎn)中心、地域特產(chǎn)中心（類似臺(tái)灣館之類），還有咖啡館、大型商超、銀行等生活配套綜合展示展覽、娛樂休閑功能 業(yè)態(tài)功能定位 B區(qū) 制酒大師工作室 創(chuàng)意研發(fā)區(qū) A區(qū) 白酒、黃酒、葡萄酒、 果酒、藥酒、啤酒、 洋酒、釀造酒、蒸餾酒 等品類酒制造企業(yè)研發(fā)中心 名酒研發(fā)中心 功能分布 業(yè)態(tài)功能定位 710F， CEO會(huì)館 36F,專家公寓 12F企業(yè)會(huì)館及接待處 專家公寓 功能分布 業(yè)態(tài)功能定位 10— 12F文化創(chuàng)意區(qū) 名酒之都 功能分布 8— 9F電子商務(wù)區(qū) 4— 7F酒品經(jīng)銷區(qū) 1— 3F金融服務(wù)區(qū) 業(yè)態(tài)功能定位 七彩蜀山 功能分布 園區(qū)特色產(chǎn)品 體驗(yàn)中心 美食廣場 酒品評級展示中心 休閑娛樂中心 項(xiàng)目客戶定位 目標(biāo)客群定位 按照行業(yè)分類 酒品行業(yè)企業(yè)目標(biāo)客戶分類： 白酒、黃酒、葡萄酒、果酒、藥酒、啤酒、洋酒、釀造酒、蒸餾酒等品類酒制造企業(yè)研發(fā)中心以及個(gè)人制酒工作室 按照我們四個(gè)分區(qū)的方式，我們的目標(biāo)客戶行業(yè)分類也逐漸清晰，主要分為四大類分別為酒品行業(yè)企業(yè)、酒企配套企業(yè)、生活居住需求人群、商務(wù)配套行業(yè)，按照業(yè)態(tài)規(guī)劃面積分別占到的招商比例為41%、 36%、 18%、 5%。 酒品配套企業(yè)目標(biāo)客戶分類： 設(shè)計(jì)公司、包裝公司、 酒品經(jīng)銷商 、網(wǎng)絡(luò)公司、廣告策劃公司、媒體營銷公司、物流公司、金融公司 、電子商務(wù)代運(yùn)營公司、會(huì)務(wù)接待中心、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等 生活配套需求目標(biāo)客戶分類： ceo會(huì)館、專家公寓、企業(yè)接待處、企業(yè)會(huì)館、茶室等 商務(wù)配套行業(yè)： 園區(qū)特色產(chǎn)品體驗(yàn)中心、酒品評級展示中心、購物中心、咖啡廳、美食廣場 客戶定位 按照規(guī)模分類 0 5 10 15 20 25較寬敞較擁擠，但不打算擴(kuò)大十分擁擠，近期內(nèi)打算擴(kuò)大不同規(guī)模企業(yè)對其目前辦公空間的滿意程度200萬元以下 200500萬元 5001000萬元 1000萬元以上 我們前期對我們目前積累的客戶進(jìn)行了一個(gè)初步的調(diào)研工作，從反饋回來的數(shù)據(jù)來看，在總體上說，中小型企業(yè)對于辦公環(huán)境改善有很大擴(kuò)張需求，其次是年產(chǎn)值在 1000萬以上的大型企業(yè)，這兩個(gè)檔次的企業(yè)是我們最應(yīng)關(guān)注的客戶資源。 客戶定位 目標(biāo)客戶比例 通過結(jié)合我們的業(yè)態(tài)布局和目標(biāo)行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀以及調(diào)查結(jié)果，我們確定按照規(guī)模定位方式，我們的的目標(biāo)客群應(yīng)該為：核心客戶為中小型企業(yè)占比 75%，重點(diǎn)客戶為大型企業(yè)占比 20%，邊緣客戶為依托基金性客戶占比 5%。 核心客戶：占比 75% 中小型企業(yè) 重點(diǎn)客戶：占比 20% 大型企業(yè) 邊緣客戶：占比 5% 依托基金型客戶 客戶定位 ——核心客戶 企業(yè)屬性 ? 園區(qū)定義的四大類行業(yè)客戶中 ，需要升級或拓展辦公空間的企業(yè)，完成了一定的資本和客戶積累，需要提升企業(yè)形象 關(guān)注因素 ? 園區(qū)優(yōu)惠政策 ? 注重物業(yè)外在形象 ? 交通便捷、配套齊全 ? 較高的實(shí)用率 ? 良好的電子商務(wù)平臺(tái) 面積需求及價(jià)格 ? 需求面積： 200500平米 ? 承受價(jià)格： 80200萬 客戶定位 ——重要客戶 企業(yè)屬性 ? 園區(qū)定義的四大類行業(yè)客戶中，以國內(nèi)民營企業(yè)為主，其次為國有大型企業(yè)，或大型金融機(jī)構(gòu) 關(guān)注因素 ? 注重 園區(qū)配套 ? 注重
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