市場部及各崗位職責-文庫吧
2025-03-28 06:29 本頁面
【正文】 及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。 0促銷品的設計、制作及發(fā)放管理。 0區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。 0制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的使用。 八、市場部推廣制作主管的職責 0制定年度推廣計劃。 0負責個商場專柜、專賣店的美術(shù)設計與制作以及POP的設計與制作。 0負責各種推廣方案的制定。 0推廣制作費用預算與控制。 0負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。 九、市場部理貨員職責 0安排固定的走街拜訪線路。 0直接拜訪零售店客戶。 0完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。 0進行有效第購買點援助器材的張貼、懸掛及陳列。 0培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識。 0積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議。 0建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。 0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。 0完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。 在市場代表的指導下，管理促銷人員。 十、市場部與銷售部的配合 市場部應將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓及研討： 0銷售促進計劃。 0促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。 0POP投放計劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃。 0年、季度、月銷售目標制定。 0產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃。 銷售部應將以下工作向市場部提供： 0終端產(chǎn)品陳列情況。 0產(chǎn)品理貨情況。 0POP發(fā)放情況。 0網(wǎng)點開發(fā)、覆蓋率情況。 0終端銷售情況。 0終端促銷信息反饋。 0區(qū)域銷售狀況。 0競爭品牌市場信息反饋。 0客戶反饋。 銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。 銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。 產(chǎn)品理貨是業(yè)務代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中的信譽，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。 總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。 第二部分 市場活動管理及策劃 一、市場生動化管理 市場生動化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。 市場生動化管理原則 1）創(chuàng)造購買環(huán)境。創(chuàng)造性的產(chǎn)品和市場廣告的格式與位置，將直接刺激購買欲望。 2）改善賣場形象。我們的廣告把我們的產(chǎn)品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準確以及別具一格的陳列將使賣場不同于它的競爭對手。 3）增加銷售和利潤。這是我們銷售工作的最終目標。 市場生動化管理流程 市場生動化管理的一般技巧 陳列商品的循環(huán)：要切合整體運營工作的目標和要求，保持陳列的新鮮感和時令性。 陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點依次擺放，每個品種的陳列面不低于6個，陳列產(chǎn)品禁止缺貨，所有陳列產(chǎn)品商標一致面向消費者。 正確使用現(xiàn)場展示工具：陳列產(chǎn)品與展示工具應充分配合，新展示工具應用于樣品上。 明顯的價格標識：價格標識應準確、統(tǒng)一；所有陳列品種均應有價格標識，標識上應標明產(chǎn)品名、價格、產(chǎn)地、規(guī)格等（產(chǎn)品名xx,價格x元，企業(yè)名稱xx有限公司出品，規(guī)格）。 產(chǎn)品及場地的清潔：任何時候都應該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬。避免影響銷售。 存貨管理：恰當?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N、維持分銷并直接影響現(xiàn)場的消費心理。 正確使用POP廣告：POP廣告應置于店內(nèi)合理擺放的顯著位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報與貼紙應接近水平視線；不可過高或過低；產(chǎn)品應保持格調(diào)和訴求方面的統(tǒng)一性，及時更換受損和過時廣告產(chǎn)品。 店內(nèi)陳列位置：
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