【正文】 創(chuàng)建品牌 　　●目的：提高品牌知名度，開拓市場 　　●策略重點：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動產(chǎn)品 　　成熟期 　　●目標：創(chuàng)獨特品牌 　　●目的：提高品牌知名度，爭奪市場 　　●策略重點：定位獨到，品牌個性獨特，強調(diào)差別化、多樣化　四、通路推廣的廣告策略　　 　　消費者與通路成員是企業(yè)主要的廣告對象，企業(yè)無論對誰做廣告，都要直接或間接地對通路的廣告支持。 　　對零售商的統(tǒng)一標識及賣場布置，由市場部提出設(shè)計方案，市場部組織有關(guān)人員審定，銷售部、辦事處負責執(zhí)行。避免影響銷售。 　　銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。 　　0促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排。 　　八、市場部推廣制作主管的職責 　　0制定年度推廣計劃。 　　0負責產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。 　　0協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。 　　二、市場部經(jīng)理的職責 　　市場部經(jīng)理全面負責市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責是： 　　0全面計劃、安排、管理市場部工作。 　　0制定產(chǎn)品價格。 　　0制定產(chǎn)品企劃策略。實施品牌規(guī)劃。 　　0為本部門和其他部門提供信息決策支持。 五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責 　　0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。 　　0制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。 　　十、市場部與銷售部的配合 　　市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討： 　　0銷售促進計劃。 　　銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。 　　產(chǎn)品及場地的清潔：任何時候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬。市場部應(yīng)協(xié)助營銷往總監(jiān)審查其方案，并對結(jié)果進行分析。往往產(chǎn)品越新穎，技術(shù)含量越高，這個時期經(jīng)歷的時間越長。 　　4）在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關(guān)系維護與廣告宣傳。見下表。響應(yīng)廣告：以響應(yīng)社會重大事件與關(guān)注熱點，展示企業(yè)的社會責任。使企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌互相裨益，達到良性的循環(huán)與發(fā)展，保證企業(yè)近期與遠期的綜合效益。公益廣告：以支持社會公益事業(yè)，展示其企業(yè)關(guān)注社會、回報社會的高度責任感來體現(xiàn)企業(yè)的博愛與人情味，拉近與公眾的距離；增加新和感與美譽度 　　 　　針對不同對象的促銷活動廣告策劃。 　　3） 配合末端零售商做消費者嘗試促銷及生動化展示；配合末端的促銷活動 　　4） 做全方位的媒體廣告；對末端零售商進行直接的獎勵促銷。但在此時，此類產(chǎn)品的整體市場上，可能處于產(chǎn)品生命周期的任何一個階段。 　　全國性展銷、展覽會，由公司統(tǒng)一組織有關(guān)部門、辦事處參加，費用納入全年公司促銷預(yù)算中。 　　市場生動化管理流程 　　市場生動化管理的一般技巧 　　陳列商品的循環(huán)：要切合整體運營工作的目標和要求，保持陳列的新鮮感和時令性。 　　0終端促銷信息反饋。 　　0建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。 　　0負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。 　　0定期分析、評估通路。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。 　　3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 　　0對消費者購買心理和行為的調(diào)查。 　　1合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 　　0指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。 　　0對配銷渠道的調(diào)研。 　　0負責企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行。 　　0負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。 　　0年、季度、月銷售目標制定。 第二部分　市場活動管理及策劃　　一、市場生動化管理 　　市場生動化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。 　　市場生動化管理的檢查要點 　　產(chǎn)品必須陳列于消費者剛?cè)氲陼r所能看到的最佳位置； 　　主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積； 　　家店等產(chǎn)品樣品必須除去外包裝后陳列； 　　每次拜訪零售店時必須清理更換損失的產(chǎn)品及演示材料、POP。 　　導(dǎo)入期：早期就應(yīng)嚴格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費 　　成長期：應(yīng)注重標識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調(diào)應(yīng)保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關(guān)