【正文】 行為識別廣告：即BI系統(tǒng)的對外宣傳，以強化外圍對企業(yè)的行為規(guī)范識別及記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象，增強信賴感。 　　常用的企業(yè)形象宣傳手段有以下十種 　　 　　五、促銷活動的廣告策略 　　促銷從廣義上講，是指企業(yè)根據(jù)市場狀況與自身條件，通過整體規(guī)劃，在一定時期（通常是一年），制定能夠促進產(chǎn)品銷售的各項市場溝通手段的比例設置、形式設計與方式選擇。所以，加強通路中的拉力運作，掌握合理的通路推廣方法是十分必要的。 　　成熟期：保持并開拓器樂的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關系。 　　所有陳列產(chǎn)品必須有清楚的價格標識； 　　及時補充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的補充要遵守先進先出的原則；撤換淘汰舊樣品； 　　保持產(chǎn)品陳列及展示工具的清潔； 　　產(chǎn)品必須集中陳列； 　　產(chǎn)品標識、產(chǎn)品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍 　　POP及其他展品不能遮蓋住產(chǎn)品 　　市場生動化在產(chǎn)品不同階段的特點 　　1） 導入期 　　特點：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產(chǎn)品的可見度 　　目的：吸引消費者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣 　　2） 成長期 　　特點：隨著市場競爭的激烈，對生動化管理的要求也逐漸提高。 　　市場生動化管理原則 　　1）創(chuàng)造購買環(huán)境。 　　0產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃。 　　九、市場部理貨員職責 　　0安排固定的走街拜訪線路。 　　0正確地選擇廣告公司。 　　0收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。 　　0配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。 　　1制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。 　　0建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 　　2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。 　　0制定通路現(xiàn)在與培訓、激勵和控制政策。 　　七、市場部促銷企劃主管的職責 　　0根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。 　　0積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。 　　0終端銷售情況。這是我們銷售工作的最終目標。 　　廣告平面設計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。 　　新品上市期是指某單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該品牌產(chǎn)品生命周期的第一階段。 　　2） 強調(diào)企業(yè)所提供的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。 　　為將有關促銷活動的信息傳達給消費者或通路，引起消費者或通路地注意與興趣，需要廣告宣傳配合，以保證促銷活動達到預期的效果。 　　 　　成功的企業(yè)形象廣告策劃要明確目標、把握時機、善用事件、方法得當，才能真正在不浪費推廣費用的情況下取得理想的效果。 　　 不同產(chǎn)品階段促銷活動的廣告支持不同銷售季節(jié)促銷活動的廣告支持六、企業(yè)形象宣傳廣告策劃 　　企業(yè)形象廣告是以塑造企業(yè)形象為目的而展開的，無論廣告訴求內(nèi)容、表現(xiàn)方式、媒體運用手段等都是著力強調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務、規(guī)模、資金、信譽、人才、市場地位等軟硬件資源的全方位綜合競爭實力，以及企業(yè)先進的理念、價值觀、文化內(nèi)涵、對社會的責任感等觀念取向，來迎合并感染主流的社會價值觀與消費者及通路成員的心理與經(jīng)濟價值的需求。 　　成熟期 　　●廣告核心目標：維護與穩(wěn)定 　　●廣告的目的與作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡，加強通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關系 　　●廣告策略： 　　1）樹立企業(yè)品牌，強化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠的文化理念，通過各種形式的公關廣告與形象廣告鞏固通路信心。 　　單一品牌新產(chǎn)品整體市場生命周期特點 　　導入期： 　　●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長慢 　　●市場認知度低 　　●基本需求有待開發(fā) 　　●市場鋪貨低 　　●市場競爭不激烈 　　成長期： 　　●產(chǎn)物品市場認知度提升直至普及 　　●市場選擇性需求與潛在需求迅速擴大 　　●整體市場銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤上升 　　●市場競爭日趨激烈 　　成熟期 　　●產(chǎn)品被市場普遍認知 　　●市場需求趨于穩(wěn)定 　　●整體市場銷售量穩(wěn)定 　　●產(chǎn)品差異化加強，市場更細分 　　●市場競爭達到最激烈 　　根據(jù)新品上市所處的不同階段，相應的廣告策劃重點說明 　　導入期 　　●目標：廣而告之 　　●目的：培育市場，啟發(fā)基本需求 　　●策略重點：強調(diào)產(chǎn)品功效方面的優(yōu)勢特點，以培育市場認知為主 　　成長期： 　　●目標：