【正文】 并親手烹飪捕回的海鮮…… 三、產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品的設(shè)計(jì)涉及項(xiàng)目的利潤(rùn)，在符合政府規(guī)劃的前提下，應(yīng)盡量?jī)?yōu)化產(chǎn)品的布局，最大程度促進(jìn)投入資金增值和資金周轉(zhuǎn)速度的加快，如設(shè)計(jì)方案已呈報(bào)，應(yīng)采用公關(guān)方法調(diào)整。（一）主路入口景觀趕海大道　在南二路與港口路交叉口建有一個(gè)具有藝術(shù)感的漁港大門(mén)，請(qǐng)書(shū)法名家題字“XX項(xiàng)目名”。沿路向南路邊綠化帶中擺有若干漁文化景觀小品，如海神雕塑、漁人雕塑等，命名為“趕海大道”，總長(zhǎng)度為450米左右。作為項(xiàng)目標(biāo)志性引導(dǎo)，可配合政府公建配套操作。（二）入口廣場(chǎng)景區(qū)“漁港船歌”趕海大道向南200米左右，即本項(xiàng)目沿街商品房部分和整個(gè)項(xiàng)目的入口，建議在此設(shè)置小型廣場(chǎng)“漁港之歌”。作為“造景升值”的重要部分，在建筑成本適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)精心打造。項(xiàng)目主入口做為中心廣場(chǎng)，主景為“漁港船歌”大型雕塑，雕塑著力表現(xiàn)漁民們?cè)诔快F中推船出海的場(chǎng)景，成為廣場(chǎng)標(biāo)志；圍繞“漁港船歌”雕塑設(shè)有綠地、霧噴、花壇、木棧道等景觀小品；沿趕海大道兩側(cè)商鋪前退線(xiàn)50米寬綠化帶可做為中心廣場(chǎng)的輔助廣場(chǎng),按北斗七星方位布局成七個(gè)小型廣場(chǎng), 安放北斗七星激光地?zé)襞c北極星激光地?zé)?以散置卵石鋪設(shè)廣場(chǎng)小路,設(shè)激光地?zé)?、旱噴、地?zé)舻馈⒒▔染坝^小品。北斗七星廣場(chǎng)用現(xiàn)代造景手法夸張地表現(xiàn)漁民們出海打魚(yú)時(shí)靠北斗七星位導(dǎo)航的場(chǎng)景。（三）海鮮餐飲街區(qū)開(kāi)發(fā)“漁舟唱晚”“漁舟唱晚”為港口休閑與餐飲集中的景區(qū)，是整個(gè)項(xiàng)目中的亮點(diǎn)。東營(yíng)雖然是濱海城市，但多數(shù)市民尚未領(lǐng)略到濱海風(fēng)情，將此部分開(kāi)發(fā)并啟動(dòng)物美價(jià)廉的海鮮美食、特色小吃、休閑娛樂(lè)的專(zhuān)業(yè)街區(qū)，不但可以滿(mǎn)足商品房的商業(yè)空間，也填補(bǔ)了東營(yíng)的市場(chǎng)空白，更能帶動(dòng)已經(jīng)成型的冷藏廠開(kāi)發(fā)和后期大型批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)工作?！〗ㄗh調(diào)整規(guī)劃，在沿街部分增加“背靠、天井”式商鋪，增大開(kāi)發(fā)面積，商鋪的開(kāi)發(fā)應(yīng)注重建筑自身的品質(zhì)與功能性，以落地窗，煙道，商住兩用等功能增加銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)；建議商鋪開(kāi)發(fā)為雙層，涵蓋海鮮湖鮮美食、漁文化民俗、海洋生物展覽、漁港特色紀(jì)念品、水手酒吧等旅游相關(guān)內(nèi)容；單位面積不宜過(guò)大，以便業(yè)主隨意分割，基本戶(hù)型設(shè)計(jì)為：A型，建筑面積150平方米和B型100平方米左右兩種，C戶(hù)型50米，進(jìn)深均10米左右。（四）大型海鮮批發(fā)市場(chǎng)“漁家賣(mài)場(chǎng)”建筑于項(xiàng)目的中心位置，總規(guī)劃面積六萬(wàn)平方米，是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的核心區(qū)，由于啟動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)不確定因素較多，建議分步開(kāi)發(fā)，前期開(kāi)發(fā)控制在三萬(wàn)平方米以?xún)?nèi)，二期作為儲(chǔ)備項(xiàng)目。產(chǎn)品布局不但要考慮市場(chǎng)的形成，更要考慮便于項(xiàng)目的銷(xiāo)售，盡量采取“產(chǎn)權(quán)”式銷(xiāo)售，便于資金的回籠。有兩種設(shè)計(jì)方案：一種建設(shè)“單體結(jié)構(gòu)市場(chǎng)”，降低業(yè)主入住門(mén)檻，以改變漁民 “路邊店” 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。該方案受益期長(zhǎng)，但投資回報(bào)慢。另一種是不違被政府總體規(guī)劃原則下，設(shè)計(jì)分體街區(qū)式市場(chǎng)。建議結(jié)合國(guó)內(nèi)大型漁業(yè)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)家調(diào)整。（五）三星級(jí)賓館“鑫奧特海洋渡假村”縱觀整個(gè)東營(yíng)酒店服務(wù)業(yè)，全部集中在城市中心地帶，渡假會(huì)議作為一種會(huì)議形態(tài)，將在未來(lái)被消費(fèi)者所接受。本項(xiàng)目填補(bǔ)了此種業(yè)態(tài)的空白。酒店是建立在港口整體規(guī)基礎(chǔ)上，面向旅游人群、批發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)主，為其提供餐飲、娛樂(lè)、住宿、會(huì)議等服務(wù)，建議規(guī)劃縮小規(guī)模，還可結(jié)合旅游資源的開(kāi)發(fā)，辟出部分面積建設(shè)“漁船展覽館”，向國(guó)家旅游局申請(qǐng)定點(diǎn)，收藏各種漁具與漁船模型，再現(xiàn)漁港、漁船的發(fā)展歷史，或者在條件成熟的情況下開(kāi)發(fā)以旅游渡假為主“產(chǎn)權(quán)式”酒店，對(duì)外銷(xiāo)售或合作經(jīng)營(yíng)。 （六）小型公寓“漁人之家”項(xiàng)目規(guī)則中的住宅部分，總建筑面積10080平方米，由于地理位置所限，本地人口稀少，建議戶(hù)型面積在六十八十平方米/套,總體銷(xiāo)售價(jià)格不超過(guò)十萬(wàn)元左右；可做為廣利港漁民的經(jīng)濟(jì)適用房開(kāi)發(fā)；可用來(lái)出租為度假或者外來(lái)人口的臨時(shí)公寓；居住小區(qū)應(yīng)注重漁村景觀設(shè)計(jì)；考慮漁民漁需用品倉(cāng)儲(chǔ)的實(shí)際情況，可視開(kāi)發(fā)情況，增建倉(cāng)儲(chǔ)室，減少車(chē)庫(kù)。『市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇』本篇主要分為“市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”兩個(gè)內(nèi)容，核心思路是“通過(guò)市場(chǎng)的啟動(dòng)帶動(dòng)和促進(jìn)房產(chǎn)的銷(xiāo)售”策劃過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，涉及核心內(nèi)容的操作不做過(guò)多的文字描述。市場(chǎng)分析一、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，社會(huì)安定，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)效益明顯好轉(zhuǎn)，居民收入和消費(fèi)信心增加，這些無(wú)可非議地成為房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍的基礎(chǔ)，商品房有效需求不斷被激發(fā)。銀行儲(chǔ)蓄利率的降低和股票、期貨等項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的加大，使人們轉(zhuǎn)向相對(duì)穩(wěn)定的房地產(chǎn)投資，全國(guó)正掀起大眾百姓（中等收入家庭）買(mǎi)房的熱潮，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總體呈上升趨勢(shì)，有些城市和地區(qū)的房?jī)r(jià)持續(xù)上漲。如山東青島的住宅價(jià)格平均已達(dá)6000元/平方米以上，廈門(mén)、珠海、。個(gè)人購(gòu)房者中的絕大多數(shù)又以置業(yè)投資為目的，因此，當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)熱是由個(gè)人投資置業(yè)消費(fèi)的有效需求所推動(dòng)的。二、東營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀東營(yíng)作為新興城市，隨著城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，地價(jià)迅猛上漲，掀起東營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新一輪高潮。在東城，黃河工貿(mào)園內(nèi)的東營(yíng)市裝飾材料市場(chǎng)、市經(jīng)濟(jì)適用房中的商業(yè)步行街、沿清風(fēng)湖的商業(yè)街等持續(xù)熱銷(xiāo)；在西城，老商業(yè)街（商河路）改造項(xiàng)目、長(zhǎng)途客運(yùn)西站附近的小商品城等商鋪價(jià)格一路攀升；在東西城之間，金大地建材城、鑫都建材市場(chǎng)、鴻基大廈、方大建材城等的建設(shè)也是如火如荼。調(diào)查表明，東營(yíng)商品房?jī)r(jià)格呈總體上漲趨勢(shì)，其中住宅10年間從800多元/平方米漲到現(xiàn)在2000元/平方米左右；商鋪10年間從1000多元/平方米漲到現(xiàn)在的30004000元/平方米左右。東營(yíng)市人均儲(chǔ)蓄和人均消費(fèi)連續(xù)幾年位居山東前列，特別是油田居民手中閑置資金較多，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求巨大，期望有物美價(jià)廉、升值潛力大的項(xiàng)目出現(xiàn)，本項(xiàng)目個(gè)性鮮明，是東營(yíng)為數(shù)不多的海鮮批發(fā)市場(chǎng)，項(xiàng)目集多種功能于一身，不但是廣利港當(dāng)?shù)丶跋嚓P(guān)漁民、水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的首要考慮，還將是油城人民投資置業(yè)的重要選擇。三、本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)分析劣勢(shì)分析：項(xiàng)目周邊暫時(shí)不能形成規(guī)模龐大的人流、物流和商流。一是項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，水電路訊等基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，近期難以形成良好的周邊環(huán)境；二是廣利港常駐人口較少，近期難以吸引資金和人才；三是東營(yíng)近海海洋資源較少，養(yǎng)殖規(guī)模小，養(yǎng)殖業(yè)品種單一。 優(yōu)勢(shì)分析：一是廣利港作為“海上東營(yíng)”建設(shè)的重要基地，已經(jīng)列入政府總體規(guī)劃，在25年內(nèi)周邊現(xiàn)狀將得到徹底改變；二是未來(lái)的廣利港將成為國(guó)家一級(jí)漁港，建成后可一次性停泊漁船數(shù)千艘，年交易額達(dá)幾萬(wàn)噸，對(duì)于繁榮東營(yíng)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)將起到積極的推動(dòng)作用。三是項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值巨大，帶有明顯的唯一性和壟斷性機(jī)會(huì)分析：投資者購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)看重的是市場(chǎng)的啟動(dòng)情況（關(guān)系到租金的價(jià)格）和未來(lái)的升值潛力，對(duì)于概念足、市場(chǎng)啟動(dòng)看好的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況較好；而對(duì)于市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢、開(kāi)發(fā)商不重視前期炒作和市場(chǎng)運(yùn)作的項(xiàng)目，投資者大多持幣觀望，銷(xiāo)售難度加大。因市場(chǎng)啟動(dòng)不足而積壓資金的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目層出不窮，已經(jīng)引起社會(huì)各界的重視和注意。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)已經(jīng)不能靠政府干預(yù)，應(yīng)借鑒外地先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)，快速啟動(dòng)市場(chǎng)來(lái)增加購(gòu)房業(yè)主的投資信心和購(gòu)買(mǎi)愿望，從而帶動(dòng)商品房銷(xiāo)售。本項(xiàng)目中的周邊商鋪和批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售均應(yīng)參照考慮。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略根據(jù)本項(xiàng)目市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略分為以下四個(gè)部分。一、目標(biāo)客戶(hù)定位分析（一）目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域暫時(shí)鎖定整個(gè)東營(yíng)市（包括市區(qū)和轄區(qū)內(nèi)三縣兩區(qū)）及東營(yíng)周邊縣市，以經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)和投資業(yè)主兩個(gè)類(lèi)別分析，還要充分考慮以漁業(yè)為生的外來(lái)人士。（二）目標(biāo)客戶(hù)特征按當(dāng)前東營(yíng)市商品房?jī)r(jià)格和此項(xiàng)目位置等綜合因素分析，沿街商鋪每套總價(jià)在20萬(wàn)左右，按揭付款首付40%即8萬(wàn)元左右，每月還款千元左右；產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場(chǎng)可劃分為10—100平方米的不同面積。通過(guò)調(diào)查表明，東營(yíng)市民中家有存款5萬(wàn)元以上，年收入在3萬(wàn)元以上的人群將成為產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場(chǎng)投資置業(yè)的首選客戶(hù)，其中居住在廣利港周邊的漁民由于長(zhǎng)期漂泊在外，對(duì)于“一代商鋪養(yǎng)三代”的理解尤為嚴(yán)重，他們必將成為該市場(chǎng)的第一批投資置業(yè)業(yè)主。（三）目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分根據(jù)以上目標(biāo)客戶(hù)特征，此項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)可細(xì)分為以下幾類(lèi)人群：廣利港原來(lái)以漁業(yè)為生的居民在廣利港?？康臐O船老板、流動(dòng)的漁民廣利港管理局、漁政部門(mén)、邊防、社區(qū)的工作人員及海洋與水產(chǎn)局的職工自身經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)品或餐飲行業(yè)的人群二次置業(yè)的人群東營(yíng)市和油田年收入在3萬(wàn)元以上的人群二、整體形象策劃推廣項(xiàng)目形象，主要指該項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別，其核心部分包括項(xiàng)目的名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。（一）項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)名稱(chēng)（1）項(xiàng)目名一個(gè)好的項(xiàng)目名稱(chēng)，使人有親切喜愛(ài)之感，讓人印象深刻，讓人們注意、記憶、喜愛(ài)、傳播。好的項(xiàng)目首先要有一個(gè)響亮易記的項(xiàng)目名稱(chēng)，目前的項(xiàng)目名稱(chēng)暫定為“東營(yíng)廣利港海鮮批發(fā)市場(chǎng)”考慮到地理位置，項(xiàng)目特點(diǎn)等因素，在名稱(chēng)方面應(yīng)高度重視，可以聘請(qǐng)風(fēng)水先生、起名大師參與甚至借機(jī)炒作宣傳。（2）道路名項(xiàng)目東側(cè)沿廣利河的大路向政府爭(zhēng)取冠名權(quán)，命名為“XX趕海大道”。（3）建筑名項(xiàng)目主廣場(chǎng)命名為“漁港船歌”主題廣場(chǎng)三條商業(yè)街命名為“漁舟唱晚”海濱休閑渡假、海鮮美食街；住宅區(qū)命名為“漁人之家”公寓大型海鮮批發(fā)零售市場(chǎng)命名為“漁家賣(mài)場(chǎng)”酒店和洗浴中心命名為鑫奧特海洋渡假村。標(biāo)志（略）標(biāo)準(zhǔn)色（略）標(biāo)準(zhǔn)字體（略）（二）形象的延展及運(yùn)用工地環(huán)境包裝視覺(jué)（1）建筑物主體開(kāi)工建設(shè)后，在建筑物主體框架或建筑腳架上懸掛醒目的項(xiàng)目噴繪巨幅廣告，突出項(xiàng)目整體形象，吸引到現(xiàn)場(chǎng)參觀人群的注意力。（2）工地圍墻工地圍墻現(xiàn)在通用的方式是用彩鋼圍墻，設(shè)置項(xiàng)目噴繪廣告，宣傳項(xiàng)目公司情況、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、項(xiàng)目整體形象、渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（3）主路網(wǎng)及參觀路線(xiàn)在通向項(xiàng)目工地的主要交通路線(xiàn)設(shè)置宣傳項(xiàng)目的路標(biāo)或廣告牌，在項(xiàng)目入口設(shè)置醒目廣告牌，在路兩側(cè)燈桿上懸掛宣傳項(xiàng)目的彩噴吊旗。售樓接待中心的設(shè)置與包裝設(shè)計(jì)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)建設(shè)或利用原來(lái)建筑改建項(xiàng)目銷(xiāo)售接待中心，要求內(nèi)部環(huán)境明亮整潔，里面設(shè)置項(xiàng)目展示區(qū)與客戶(hù)洽談區(qū)及大客戶(hù)接待處、銷(xiāo)售管理人員辦公區(qū)等，在項(xiàng)目展示區(qū)內(nèi)設(shè)置項(xiàng)目整體沙盤(pán)、房子模型、戶(hù)型結(jié)構(gòu)圖等，展示整個(gè)項(xiàng)目的建成效果，建筑布局等；客戶(hù)洽談區(qū)要有座位和飲水機(jī)等設(shè)施，便于客戶(hù)休憩和詳細(xì)了解項(xiàng)目情況，客戶(hù)接待中心墻面懸掛項(xiàng)目宣傳展板、項(xiàng)目平面圖、項(xiàng)目銷(xiāo)售情況表等，要表現(xiàn)出項(xiàng)目紅火的銷(xiāo)售狀況，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，增強(qiáng)客戶(hù)的　購(gòu)買(mǎi)信心（公司有條件的話(huà)，對(duì)于商鋪和公寓樓的銷(xiāo)售可以設(shè)置樣板間，給客戶(hù)身臨其境的感覺(jué)，增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心）。附：接待中心的設(shè)計(jì)要求詳表序 號(hào)內(nèi) 容設(shè)計(jì)要求1接待中心室內(nèi)外展示室外巨幅噴繪廣告、燈箱、導(dǎo)視牌等2接待中心功能分區(qū)項(xiàng)目展示區(qū)、客戶(hù)洽談區(qū)、大客戶(hù)接待處、銷(xiāo)售人員辦公區(qū)3接待中心大門(mén)橫眉項(xiàng)目公司名稱(chēng)和醒目的接待中心標(biāo)志4接待中心形象墻項(xiàng)目公司標(biāo)志5臺(tái)面設(shè)計(jì)項(xiàng)目視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)色的利用6展板設(shè)計(jì)分類(lèi)展示商業(yè)街、市場(chǎng)、酒店、公寓的形象和項(xiàng)目的詳細(xì)介紹7接待中心導(dǎo)視牌標(biāo)志字體醒目8銷(xiāo)售人員服裝與項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一、9銷(xiāo)售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶幾等都作為項(xiàng)目視覺(jué)系統(tǒng)的運(yùn)用10樣板房的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、面積、裝飾與建成后符合（三）廣告總體策略廣告宣傳階段廣告宣傳要針對(duì)確定的目標(biāo)群體，根據(jù)不同的銷(xiāo)售階段，制定相應(yīng)的廣告策略，按計(jì)劃、分階段、系統(tǒng)地對(duì)項(xiàng)目的整體形象和“賣(mài)點(diǎn)”集中進(jìn)行宣傳和推介。一般按以下五個(gè)階段發(fā)布：銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段首次公開(kāi)展銷(xiāo)和跟進(jìn)銷(xiāo)售階段二次公開(kāi)展銷(xiāo)及跟進(jìn)銷(xiāo)售階段三次公開(kāi)展銷(xiāo)及跟進(jìn)銷(xiāo)售階段掃尾階段銷(xiāo)售公司安排專(zhuān)人對(duì)各個(gè)時(shí)期廣告效果進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)查評(píng)估，及時(shí)向公司反饋信息，便于對(duì)下期廣告策略的修正和發(fā)布。媒介策略根據(jù)不同的目標(biāo)客戶(hù)群體，調(diào)查了解各種媒體的受眾情況和價(jià)格，綜合受眾比例和媒體價(jià)格后組合選擇廣告媒體，以較小的廣告投入起到最大的宣傳效果。（1）媒體建議（項(xiàng)目公司可根據(jù)實(shí)際情況選擇運(yùn)用）媒體分類(lèi)媒體選擇投放形式及頻率目標(biāo)區(qū)域和特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)廣告工地圍墻、接待中心室內(nèi)外、參觀路線(xiàn)、項(xiàng)目入口噴繪廣告和展板、導(dǎo)視牌到現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶(hù)、廣利港當(dāng)?shù)鼐用?、停靠漁民戶(hù)外廣告在西城顯著位置人群聚集之處或主要交通干道設(shè)置單立柱廣告巨幅形象廣告受眾面廣，媒體費(fèi)較高報(bào)紙雜志東營(yíng)日?qǐng)?bào)、勝利日?qǐng)?bào)、電視周報(bào)、齊魯晚報(bào)、魯中晨報(bào)等形象廣告和軟性文字資料，按銷(xiāo)售周期分階段發(fā)布受眾面廣，價(jià)格相對(duì)便宜電視廣告東營(yíng)電視臺(tái)、勝利電視臺(tái)、有線(xiàn)臺(tái)等專(zhuān)題片、形象廣告分階段發(fā)布受眾廣泛，廣告效果明顯電臺(tái)廣告東營(yíng)廣播電臺(tái)交通頻道和新聞時(shí)段黃金時(shí)段投放乘坐出租車(chē)的顧客直郵資料印刷品和信函郵寄到達(dá)或?qū)Ｈ送斗拍繕?biāo)明確，有車(chē)族和重點(diǎn)客戶(hù)，如餐飲經(jīng)營(yíng)業(yè)主、水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)主、?？繚O船等宣傳畫(huà)冊(cè)樓書(shū)、宣傳單頁(yè)等接待中心、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、展銷(xiāo)會(huì)、及專(zhuān)人定點(diǎn)發(fā)送來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)宣傳公司網(wǎng)站、東營(yíng)信息港、勝利局域網(wǎng)及國(guó)內(nèi)招商網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)受眾廣泛、價(jià)格優(yōu)惠其他宣傳自備看樓車(chē)，上噴項(xiàng)目廣告流動(dòng)廣告、發(fā)放宣傳單頁(yè)、組織活動(dòng)用重點(diǎn)客戶(hù)（2）印刷品的種類(lèi)序號(hào)分類(lèi)1購(gòu)房須知2詳細(xì)價(jià)格表3銷(xiāo)售控制表4樓書(shū)5宣傳海報(bào)、折頁(yè)6認(rèn)購(gòu)書(shū)7正式合同8交房標(biāo)準(zhǔn)9物業(yè)管理內(nèi)容10物業(yè)管理公約公關(guān)活動(dòng)策劃（1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)在項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)工后、預(yù)售證辦理前，采取直銷(xiāo)方式或小范圍組織客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，簽定《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)》，收取訂金，增強(qiáng)項(xiàng)目銷(xiāo)售信心。（2）舉辦展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)盤(pán)后，在市區(qū)選擇合適場(chǎng)所組織大型展銷(xiāo)會(huì)，全面展示項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。（3）集團(tuán)認(rèn)購(gòu)面向集團(tuán)客