【正文】 （包括 人員實力、資金實力、營銷實力），不斷提升企業(yè)形象，增強企業(yè)市 場競爭力。陜西農(nóng)科化肥有限公司及時采取措施補充企業(yè)需要的專門 人才，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，企業(yè)實力有了較大加強，已經(jīng)具備了稱 霸陜西化肥市場的網(wǎng)絡架構和擴張條件。 在激烈的市場競爭中，必須打破常規(guī)，不斷進行營銷理念和 經(jīng)營手段上的創(chuàng)新，才能利于不敗之地。農(nóng) 科化肥充分認識到了基層 經(jīng)銷網(wǎng)絡的重要性，將公司的直營站庫、有合作意向的縣級公司進行 整合，形成了初具規(guī)模的 14個配送中心， 1200個連鎖店，以保證公 司商品送到農(nóng)民的手中。 品牌優(yōu)勢 行業(yè)資源優(yōu)勢 公司擁有突出的行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)資源，無論是在行業(yè)的經(jīng)營管理 方面，還是在銷售渠道、客戶基礎及外部關系等方面，經(jīng)過長期的經(jīng) 營積累，都具備了較為雄厚的資源優(yōu)勢。同時，由于配備了先進的網(wǎng) 絡管理系統(tǒng)，大大降低了銷售網(wǎng)點與公司總部的流通費用和時間，銷 售信息方便快捷，承諾建立的 24小 時為農(nóng)民實時響應服務制度更是 贏得了廣大用戶的青睞。 西安文海工程咨詢有限公司 11 區(qū)位優(yōu)勢 本項目擬選地點覆蓋了陜西省絕大多數(shù)的糧食主產(chǎn)區(qū)，是省內(nèi)化 肥銷售的主要目標市場所在，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢突出。 服務優(yōu)勢 政策優(yōu)勢 西安文海工程咨詢有限公司 12 第四章建設地點和建設條件 根據(jù)公司的規(guī)劃，本項目的 15個配送中心（包括新建的延安配 送中心）、 1200家連鎖零售店分布在陜西省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的市、 縣、村（組），具體布局情況。 本項目為 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡建設項目，建設內(nèi)容有配送 中心、連鎖零售店、信息系統(tǒng)和服務體系，其對外部條件的要求主要 體現(xiàn)在交通、通訊及生活配套設施上。 經(jīng)過多年的建設發(fā)展，陜西省公路交通基本形成了以西安為中 心、以國道主干線和西部大通道為骨架、省內(nèi)連接 10個市、省外通 江達海的 “ 米 ” 字形高速公路網(wǎng)。 目前，陜西省電話交換機總容量達 ，全省電話用戶 總數(shù)達到 ，其中固定電話用戶 ，移動電話 用戶 。固定電話和移動電話 普及率分別達到 /百人 和 /百人。城市電話用戶 ，農(nóng)村電話用戶 萬戶，無線市話用戶 。全省寬帶接入用戶達到 西安文海工程咨詢有限公司 13 戶，大大方便了農(nóng)資信息的傳播和市場需求信息的收集。 本項目建設所需的其他條件包括供水、供電和生活服務設施等， 由于本項目配送中心和連鎖零售店建設地址的選擇以交通便利的城 市、農(nóng)業(yè)大縣、大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主，因此生活配套設施齊全可以滿足項 目建設和運營的需要。 西安文海工程咨 詢有限公司 14 第五章項目建設內(nèi)容和特色 本項目的主要服務對象是：鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級店、村級店等連鎖終端及 廣大農(nóng)戶。服務范圍為：農(nóng)資商品配送、農(nóng)化服務、農(nóng)資信息服務及 其它便民惠農(nóng)服務。 本項目所有配送中心及銷售網(wǎng)點均統(tǒng)一設計，采用統(tǒng)一的 Logo 標識，新建倉庫均設計為輕型鋼架結構，項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲 條件，形成形象統(tǒng)一、標準一致、管理規(guī)范的覆蓋全省大部分農(nóng)業(yè)市 縣的配送中心 15個，銷售網(wǎng)點 1200個，項目正常年銷售化肥 萬噸，年銷售收入 50040萬元。 農(nóng)資配送系統(tǒng) 農(nóng)資配送系統(tǒng)建設分為：市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設和 連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設，具體建設內(nèi)容如下： 市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設 通過市場化運作，建設各市、縣農(nóng)資配送中心，以連鎖經(jīng)營為紐 帶，向鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級店、村級店等連鎖終端進行農(nóng)資商品的配送。主要 西安文海工程咨詢有限公司 15 建設內(nèi)容包括： 租賃庫房改造 6000平方米，新建庫房 14000平方米，新建經(jīng)營、 辦公用房 ，室外停車場 500平方米，水泥面道路 1500 平方米，貨 臺改造 1484平方米，新建貨臺 2760平方米，（各配送中 心具體建設內(nèi)容及規(guī)模詳見 ）。 連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設 農(nóng)資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設備、通訊設 備等。 農(nóng)資信息系統(tǒng)建設 產(chǎn)品銷售方案 品種 銷售量 （噸） 單價 （元 /噸） 銷售收入 尿素 160000170027200 磷酸二銨 46000250011500 磷肥 360005501980 鉀肥 2100031006510 復合肥 1500019002850 總計 27800050040 比較而言 ，本項目的主要特色是構建 “ 優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化 ” 的農(nóng)資商品配送服務。 “ 優(yōu)質(zhì)化 ” 是農(nóng)科的立業(yè)之本 “ 差異化 ” 是農(nóng)科的生存之基 西安文海工程咨詢有限公司 16 “ 品牌化 ” 是農(nóng)科的發(fā)展之標 西安文海工程咨詢有限公司 17 第六章項目實施方案 以深化農(nóng)資流通體制改革為動力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營和 物流配送為重點，通過集中采購、統(tǒng)一配送、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方 式，切實改造、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營網(wǎng)絡。采取兼并、重組、聯(lián)合合作等經(jīng) 濟手段，整合各類社會 網(wǎng)點資源，拓展現(xiàn)代流通網(wǎng)絡覆蓋范圍，建立 起高效運轉(zhuǎn)的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務體系，以 “ 優(yōu)質(zhì)化、差異化、品 牌化 ” 的農(nóng)資商品配送服務，形成以現(xiàn)代流通方式為支撐、以先進實 用技術為手段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)供銷合作社為 “ 三農(nóng) ” 服務的宗旨，促進社會主義新農(nóng)村建設。 統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜的原則。要按照產(chǎn)品流向，切實做好配 送中心和經(jīng)營網(wǎng)絡的布局規(guī)劃，從實際出發(fā)，做到有序有節(jié)地推進。 便民惠民，高效流通的原則。在網(wǎng)絡通道、運行機制上要堅 持即時響應和低成本，既要把貨真價實的農(nóng)資 商品供應到農(nóng)村，讓農(nóng) 民放心消費；又要千方百計降低流通費用，體現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化的要 求。 注重效益，整合資源的原則。有效整合社會網(wǎng)絡資源，走低 成本、高效益的路子，切忌盲目投資建設新網(wǎng)點，搞重復建設。 西安文海工程咨詢有限公司 18 主要內(nèi)容：按照 “ 五統(tǒng)一 ” （即統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的店名店 貌、統(tǒng)一的采購配送、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的服務規(guī)范）的原則，建設 市、縣級農(nóng)資配送中心；采取直營和加盟的方式建立、改造農(nóng)資連鎖 店。通過連鎖配送的經(jīng)營模式，發(fā)展和建設 “ 農(nóng)科 ” 品牌的農(nóng)資商品 流通網(wǎng)絡，逐步構建以連鎖經(jīng)營為主要經(jīng)營方式的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通 服務網(wǎng)絡。 項目建設目標：經(jīng)過 35年的努力，使全省農(nóng)資連鎖店覆蓋面達 到 80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成以市、縣級配送中心為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級店為骨 干、村級店為基礎的初步完善的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡，使網(wǎng)絡 覆蓋的區(qū)域消費環(huán)境得到明顯改善，假冒偽劣商品得到有效遏制，營 造方便消費、安全消費和實惠消費的農(nóng)資使用環(huán)境。 物流配送系統(tǒng)是農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡的主骨架，承擔著商 品流通職能，具體功能有貨物集散、儲存、 分配、中轉(zhuǎn)等。在連鎖經(jīng) 營網(wǎng)絡一頭連接國內(nèi)外生產(chǎn)商和經(jīng)營商，一頭連接廣大的農(nóng)村用戶， 根據(jù)農(nóng)戶的需求集中采購，統(tǒng)一進貨，進貨來源可以是國內(nèi)化肥生產(chǎn) 廠，也可以是國內(nèi)農(nóng)資公司的物流配送中心，也可以是國外化肥經(jīng)營 商。本項目的進貨來源為國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠，銷售去向主要是陜西省廣 大的農(nóng)戶。 西安文海工程咨詢有限公司 19 整體運作模式 農(nóng)資本著中心及連鎖網(wǎng)絡營銷將按照 “ 總公司（信息中心） +配 送分中心 +連鎖店 ” 的模式運作。各連鎖店根據(jù)當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和 農(nóng)民用農(nóng)資特點，確定 具體品種和需求數(shù)量后上報配送中心，配送中 心匯總提報需求計劃給總公司；總公司再根據(jù)采集匯總的信息，融合 網(wǎng)絡優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，總部統(tǒng)一采購貨源，按 指令由供貨商送到配送中心，配送中心再送到銷售網(wǎng)點或終端客戶。 配送中心物流作業(yè)流程 配送中心的基本配置包括：倉儲庫房、運輸車輛、辦公及生活用 房和配套設施。 根據(jù)各個地區(qū)的化肥需求情況及各個配送中心現(xiàn)有配置、規(guī)模， 本項目擬對現(xiàn)有的 14個配送中心進行改擴建，增加倉庫面積及運輸 車輛，并安排一定數(shù)量的辦公及生活用房和 配套設施。 配送中心 本項目擬改造、擴建現(xiàn)有 14個配送中心，并在延安新建一個配 送中心。各配送中心按照 “ 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一價 格 ” 的原則，通過適當改造，形成形象統(tǒng)一、標準一致、管理規(guī)范的 配送中心，公司總部在裝修標準和統(tǒng)一標識等方面給予指導，制作統(tǒng) 一標識，每店 4000元制作費用，該部分工