【正文】 月XX日 加蓋公章附件 3保A分發(fā)〔200X〕X號(hào) 簽發(fā)人：XXX（分公司總經(jīng)理）關(guān)于籌建BB中心支公司CC營(yíng)銷服務(wù)部的請(qǐng)示總公司∶ 根據(jù)《A人保險(xiǎn)股份有限公司中心支公司和營(yíng)銷服務(wù)部設(shè)置管理定》 我公司擬籌建BB中心支公司CC營(yíng)銷服務(wù)部并已做好了充分的前期準(zhǔn)備工作，已確定了具有豐富營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的籌建負(fù)責(zé)人和骨干人選，初步擬定了職場(chǎng)，并對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。 特此申請(qǐng)，請(qǐng)予以批準(zhǔn) 附件：籌建中支可行性分析報(bào)告 中支籌建負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷 三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 資源配置簡(jiǎn)要方案二○○X年XX月XX日加蓋分公司公章附件 4 合保復(fù)[200X] XX號(hào) 關(guān)于同意籌建BB中心支公司CC營(yíng)銷服務(wù)部的批復(fù)AA分公司： 你公司《關(guān)于籌建CC營(yíng)銷服務(wù)部請(qǐng)示》（合保發(fā)〔200X〕X號(hào)）已收悉，經(jīng)研究決定，同意你分司籌建CC營(yíng)銷服務(wù)部。 BB中心支公司CC營(yíng)銷服務(wù)部籌建期為兩個(gè)月，請(qǐng)你們?cè)谑盏脚鷱?fù)后，加快完成籌建的各項(xiàng)工作，并按規(guī)定向總公司及當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局申請(qǐng)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后方可正式開業(yè)。 此復(fù) 二○○X年XX月XX日 加蓋公章附件 5保A分發(fā)〔200X〕X號(hào) 簽發(fā)人：XXX（分公司總經(jīng)理）關(guān)于對(duì)BB中心支公司開業(yè)驗(yàn)收的請(qǐng)示總公司： 根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)和總公司有關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置的有關(guān)規(guī)定，我們已完成了籌建期如下工作： 一、BB中心支公司設(shè)立的可行性報(bào)告 二、BB中心支公司負(fù)責(zé)人及主要管理、技術(shù)崗位人才的培訓(xùn)和確定 三、三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及當(dāng)年個(gè)、團(tuán)、銀保費(fèi)計(jì)劃 四、制定相關(guān)的管理制度和符合保監(jiān)會(huì)的信息化管理系統(tǒng)的管理制度； 五、設(shè)備配置，職場(chǎng)租賃合同。 特此申請(qǐng)，懇請(qǐng)驗(yàn)收 二○○X年XX月XX日 加蓋分公司公章附件 6 保復(fù)[200X] XX號(hào) 關(guān)于同意BB中心支公司開業(yè)的批復(fù)AA分公司： 你公司《關(guān)于對(duì)BB中心支公司開業(yè)驗(yàn)收的請(qǐng)示》（合保A分發(fā)[200X]XX號(hào)）已收悉。經(jīng)總公司驗(yàn)收小組對(duì)BB中心支公司驗(yàn)收，認(rèn)為你公司BB中心支公司的籌建工作已全面完成，已具備開業(yè)條件，同意BB中心支公司開業(yè)。請(qǐng)盡快向AA保監(jiān)局提出開業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)驗(yàn)收批準(zhǔn)后，方可開業(yè)。 此復(fù) 二○○X年XX月XX日 加蓋分公司公章附件 7保A分發(fā)〔200X〕X號(hào) 簽發(fā)人：XXX（分公司總經(jīng)理）關(guān)于對(duì)BB中心支公司CC營(yíng)銷服務(wù)部開業(yè)驗(yàn)收的請(qǐng)示總公司： 根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)和總公司有關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置的有關(guān)規(guī)定，我們已完成了籌建期如下工作： 一、CC營(yíng)銷服務(wù)部設(shè)立的可行性報(bào)告 二、負(fù)責(zé)人及主要管理、技術(shù)崗位人才的培訓(xùn)和確定 三、三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及當(dāng)年個(gè)、團(tuán)、銀保費(fèi)計(jì)劃 四、制定相關(guān)的管理制度和符合保監(jiān)會(huì)的信息化管理系統(tǒng)的管理制度； 五、設(shè)備配置，職場(chǎng)租賃合同。 特此申請(qǐng)，懇請(qǐng)驗(yàn)收二○○X年XX月XX日 加蓋分公司公章附件 8關(guān)于同意BB中心支公司CC營(yíng)銷服務(wù)部開業(yè)的批復(fù)AA分公司： 你公司《關(guān)于對(duì)CC營(yíng)銷服務(wù)部開業(yè)驗(yàn)收的請(qǐng)示》（合保A分發(fā)[200X]XX號(hào)）已收悉。經(jīng)總公司驗(yàn)收小組對(duì)CC營(yíng)銷服務(wù)部驗(yàn)收，認(rèn)為你公司BB中心支公司CC營(yíng)銷服務(wù)部的籌建工作已全面完成，已具備開業(yè)條件，同意CC營(yíng)銷服務(wù)部開業(yè)。 請(qǐng)盡快向AA保監(jiān)局提出開業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)驗(yàn)收批準(zhǔn)后，方可開業(yè)。 此復(fù)二○○X年XX月XX日 加蓋分公司公章第七部分 分公司關(guān)于培訓(xùn)的安排及規(guī)定籌建啟動(dòng)前內(nèi)勤管理骨干培訓(xùn)日期部門項(xiàng)目時(shí)間備注第一天人事行政部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)、企劃、營(yíng)銷、培訓(xùn)、保費(fèi)、銀代、團(tuán)險(xiǎn)分公司各部門整體培訓(xùn)人事行政部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、培訓(xùn)各1小時(shí)企劃、保費(fèi)、銀代、團(tuán)險(xiǎn)各30分鐘PPT資料準(zhǔn)備第二天營(yíng)銷部實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)：架構(gòu)與聘才培訓(xùn)籌備人員設(shè)計(jì)擬籌架構(gòu)和聘才費(fèi)用浙分營(yíng)銷激勵(lì)體系講解及新籌機(jī)構(gòu)方案的設(shè)計(jì)與申請(qǐng)營(yíng)銷部參觀學(xué)習(xí)全天PPT資料準(zhǔn)備第三天培訓(xùn)部實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)：產(chǎn)品培訓(xùn)新籌機(jī)構(gòu)培訓(xùn)班開設(shè)及相關(guān)規(guī)定培訓(xùn)部參觀學(xué)習(xí)全天PPT資料準(zhǔn)備第四天人事部實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)：人事架構(gòu)及相應(yīng)規(guī)定OA流程學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)籌建中涉及職場(chǎng)、裝修、設(shè)備等行政方面其他內(nèi)容及規(guī)定學(xué)習(xí)針對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行實(shí)際模擬操作和學(xué)習(xí)上午PPT資料準(zhǔn)備財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)：財(cái)務(wù)報(bào)銷流程學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定學(xué)習(xí)針對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行實(shí)際模擬操作和學(xué)習(xí)下午PPT資料準(zhǔn)備第五天運(yùn)營(yíng)部實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)：籌建中運(yùn)營(yíng)相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)籌建中運(yùn)營(yíng)相關(guān)內(nèi)容模擬上午籌備負(fù)責(zé)人制作詳細(xì)的籌建行事歷下午企劃部組織，各專業(yè)部門進(jìn)行審核?？偨?jīng)理室面談?；I建中內(nèi)勤培訓(xùn)一、人員引進(jìn)期籌建前36個(gè)月二、機(jī)構(gòu)籌建啟動(dòng)安排籌備組成員到分公司學(xué)習(xí)，與分公司領(lǐng)導(dǎo)及部門長(zhǎng)進(jìn)行初步會(huì)談。（牽頭部門：企劃發(fā)展部）日期部門時(shí)間項(xiàng)目備注第一天上午9：009：20企劃發(fā)展部20分鐘新機(jī)構(gòu)籌建介紹和在分公司期間學(xué)習(xí)安排　9：209：40人事行政部20分鐘籌建中有關(guān)人事行政方面的介紹　9：4010：10財(cái)務(wù)部30分鐘籌建中有關(guān)財(cái)務(wù)方面的介紹　10：1011：40營(yíng)銷部90分鐘籌建中有關(guān)營(yíng)銷方面的介紹　第一天下午14：0015：00培訓(xùn)部60分鐘籌建中有關(guān)培訓(xùn)方面的介紹　15：0015：30運(yùn)營(yíng)部30分鐘籌建中有關(guān)運(yùn)營(yíng)方面的介紹　15：3015：45保費(fèi)部15分鐘公司有關(guān)保費(fèi)續(xù)期方面的介紹　15：4516：00銀代部15分鐘籌建中有關(guān)銀代方面的介紹　16：0016：15團(tuán)險(xiǎn)部15分鐘籌建中有關(guān)團(tuán)險(xiǎn)方面的介紹三級(jí)機(jī)構(gòu)籌備涉及16：1516：45企劃發(fā)展部30分鐘溝通整理相關(guān)問題及事項(xiàng)　安排籌備工作學(xué)習(xí)會(huì)，各部門長(zhǎng)針對(duì)籌建機(jī)構(gòu)的管理、支持、流程等內(nèi)容的培訓(xùn)。（牽頭部門：企劃發(fā)展部）日期時(shí)間部門項(xiàng)目備注第一天上午營(yíng)銷部 業(yè)管：包括業(yè)務(wù)員傭金于聘才津貼的發(fā)放，考勤扣款和保單品質(zhì)管理等；PPT授課 人管：包括業(yè)務(wù)員上崗、考核晉升、離職手續(xù)的辦理等；　下午 浙分營(yíng)銷激勵(lì)體系講解及新籌機(jī)構(gòu)方案的設(shè)計(jì)與申請(qǐng)PPT授課日常業(yè)務(wù)推動(dòng)和追蹤體系的學(xué)習(xí)；　營(yíng)銷部參觀學(xué)習(xí)　第二天上午培訓(xùn)部產(chǎn)品培訓(xùn)PPT授課基本法培訓(xùn)　早夕會(huì)組織與經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)　基礎(chǔ)管理與階段性職場(chǎng)布置　新籌機(jī)構(gòu)培訓(xùn)班開設(shè)及相關(guān)規(guī)定PPT授課下午培訓(xùn)部參觀學(xué)習(xí)　第三天上午人事行政部人事架構(gòu)及相應(yīng)規(guī)定　OA流程學(xué)習(xí)　機(jī)構(gòu)籌建中涉及職場(chǎng)、裝修、設(shè)備等行政方面其他內(nèi)容及規(guī)定學(xué)習(xí)　針對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行實(shí)際模擬操作和學(xué)習(xí)　下午財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)預(yù)算與報(bào)銷流程學(xué)習(xí)PPT授課財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定學(xué)習(xí)　針對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行實(shí)際模擬操作和演練　第四天上午運(yùn)營(yíng)部風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)　一柜通崗相關(guān)事項(xiàng)學(xué)習(xí)　籌建中運(yùn)營(yíng)相關(guān)內(nèi)容模擬　下午企劃部數(shù)據(jù)報(bào)送的規(guī)定與要求；PPT授課分析報(bào)告的撰寫技巧　總經(jīng)理室面談與考核面談協(xié)助籌備前借款。（財(cái)務(wù)部門）協(xié)助領(lǐng)取公司宣傳資料。（行政人事部門）協(xié)助各項(xiàng)資料的準(zhǔn)備。（企劃部牽頭，各專業(yè)部門辦理）安排籌備負(fù)責(zé)人制定詳細(xì)的籌備工作行事歷，并協(xié)助其與各部門進(jìn)行行事歷事項(xiàng)、時(shí)間和規(guī)定等的溝通。（企劃部牽頭，各專業(yè)部門辦理）籌建中外勤培訓(xùn)事項(xiàng)、流程、規(guī)定一、培訓(xùn)管理 A培訓(xùn)體系與特色 分公司培訓(xùn)部崗位說明書和工作分工 3 各層級(jí)外勤人員的培訓(xùn)體系 新人育成體系綱要 5 新籌機(jī)構(gòu)培訓(xùn)硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)二、培訓(xùn)管理制度 （具體材料參見附件） 保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格考試管理暫行規(guī)定 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)管理綱要 培訓(xùn)教材管理辦法 學(xué)員培訓(xùn)紀(jì)律管理規(guī)定 訓(xùn)練專員從業(yè)守則 學(xué)員培訓(xùn)成績(jī)考核作業(yè)規(guī)定 營(yíng)銷培訓(xùn)檔案管理規(guī)定三、培訓(xùn)班標(biāo)準(zhǔn)材料（具體材料參見附件） 新人入職教育培訓(xùn)班標(biāo)準(zhǔn)材料 新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班標(biāo)準(zhǔn)材料 引進(jìn)業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班標(biāo)準(zhǔn)材料 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 培訓(xùn)班操作公共資料 教學(xué)音樂分支機(jī)構(gòu)組織培訓(xùn)班業(yè)務(wù)流程圖新人育成體系流程（一）標(biāo)準(zhǔn)操作流程新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練（30天）新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練（5天）報(bào)名，上交相關(guān)資料、培訓(xùn)費(fèi)收取新人入職教育（2天）代理人資格考試培訓(xùn)（5天）轉(zhuǎn)正強(qiáng)化訓(xùn)練（5個(gè)半天）新人成功銷售訓(xùn)練（3天） 轉(zhuǎn)正強(qiáng)化訓(xùn)練可以根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況針對(duì)三個(gè)月還沒有轉(zhuǎn)正的新人舉辦，不作統(tǒng)一要求。（二）過渡階段流程考慮到目前A的現(xiàn)狀，目前執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)操作流程尚存在一些困難，允許各機(jī)構(gòu)執(zhí)行過渡階段的新人育成體系流程。報(bào)名，上交相關(guān)資料、培訓(xùn)費(fèi)收取新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練（組織培訓(xùn)1015個(gè)半天+主管輔導(dǎo)15次）代理人資格考試培訓(xùn)（5天）新人班（新人入職教育銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練合并舉辦）（5天）新人成功銷售訓(xùn)練（3天）注：如果有條件可以按照標(biāo)準(zhǔn)化的模式將入職教育與銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練分開舉辦；新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練組織培訓(xùn)至少要保證10個(gè)半天，條件允許最好延長(zhǎng)至15個(gè)半天。第八部分分公司各部門關(guān)于籌建的事項(xiàng)、流程和相關(guān)規(guī)定營(yíng)銷部事項(xiàng)、規(guī)定、流程一、招聘及引進(jìn)人員入司的管理辦法：二、分支機(jī)構(gòu)聘才津貼發(fā)放管理辦法；三、業(yè)務(wù)人員傭金發(fā)放管理辦法四、業(yè)務(wù)人員差勤管理規(guī)定五、新籌機(jī)構(gòu)聘才費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和審批流程；六、新籌機(jī)構(gòu)方案的設(shè)計(jì)與申請(qǐng)流程業(yè)務(wù)人員招聘入司流程（聘才）（一）招聘流程：初步選定名單，電話約訪并進(jìn)行初步面談，確定決定性面談名單。決定性面談（分公司營(yíng)銷總或總經(jīng)理面試），促成，填寫《意向書》、《人才引進(jìn)錄用通知書》參加創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班填寫《入司申請(qǐng)表》、簽署協(xié)議及合同交納有價(jià)單證保證金，交齊上崗資料辦理上崗》人管錄入電腦系統(tǒng)（二）操作細(xì)則：根據(jù)招聘職級(jí)要求擬訂面談初步名單，分公司營(yíng)銷部組織人員進(jìn)行第一次面談接觸，面談的內(nèi)容著重在A的文化愿景、基本法利益及同業(yè)優(yōu)劣勢(shì)比較，著重在于勘測(cè)對(duì)方的意愿、興趣及目前的顧慮等，做好詳細(xì)記錄，為下一步追蹤做好準(zhǔn)備。在進(jìn)行第一次接觸后，對(duì)有興趣的進(jìn)行電話追蹤及進(jìn)行下一步的深入的面談，對(duì)有意向的人員進(jìn)行匯總，最終確定決定性面談名單；對(duì)進(jìn)入決定性面談的人員，由分支公司總經(jīng)理室人員進(jìn)行決定性面談，主要的內(nèi)容是針對(duì)聘才補(bǔ)貼，并與應(yīng)聘者達(dá)成聘才津貼和費(fèi)用的一致意見進(jìn)行最后促成，其中主任職級(jí)以上人員需分公司總經(jīng)理面試，其他人員需分公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷總面試；達(dá)成協(xié)議應(yīng)聘人員簽訂《意向書》及《人才引進(jìn)錄用通知書》，提交個(gè)人身份證、學(xué)歷證書、近半年收入證明原件及復(fù)印件等材料；營(yíng)銷人管負(fù)責(zé)審查資料；應(yīng)聘人員由培訓(xùn)部下發(fā)《培訓(xùn)通知書》，參加公司舉辦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班；培訓(xùn)合