《國外百貨年節(jié)促銷活動(dòng)創(chuàng)新策略分析ppt》-文庫吧
2025-04-29 20:57 本頁面
【正文】 廣大消費(fèi)群切割分別溝通滿足， 促 銷將變得無法進(jìn)行」 本資料來自 m IBMG 由此可以明確未來的行銷趨勢將從滿足利基的小眾市場出發(fā)，由普遍大眾活動(dòng)轉(zhuǎn)成鎖定目標(biāo)的深耕性活動(dòng) 本資料來自 m IBMG 商品差異策略實(shí)施的策略性問題 商家與 商品替代性高且相似 促銷 方式 對(duì)顧客的 刺激 麻痹性 商品差異 終端引導(dǎo)作業(yè) 心理 化 本資料來自 m IBMG 服務(wù)特質(zhì)策略運(yùn)用的 策略性問題 促銷 特質(zhì)放在商品本身對(duì)顧客 影響力 不夠 場所 的 集 客效應(yīng) 新奇 度 刺激力 不足 競爭 方式 特質(zhì)可被替代性高 且相似 18 差異性 相似化 記憶 性 商品本身 推與拉 要思考的層面總結(jié)歸納 本資料來自 m IBMG 因商品易被競品取代，營銷策略亦相似，想要銷售業(yè)績提升，不可以只放在商品本身 以 SP策劃策略來分析 本資料來自 m IBMG 再回頭思考 脊椎骨觀念的 幾個(gè)關(guān)鍵詞 細(xì)分群集 取代及 記憶 促購 買與賣 集客能力 個(gè)性化 心理 消費(fèi)者清楚識(shí)別 21 ?完成企業(yè)戰(zhàn)略可行與發(fā)展的支持 ?最佳生產(chǎn)技術(shù)、最佳服務(wù)與最佳商品的提供， 以最優(yōu)化 去 實(shí)踐戰(zhàn)略的目標(biāo)為目的， 來進(jìn)行浮動(dòng)調(diào)整 企業(yè)商品戰(zhàn)略規(guī)劃價(jià)值利益的演變 22 ?企業(yè)追求利益價(jià)值與利潤的差別所在 高 →→ 價(jià)值利益 低 →→金錢利益 本資料來自 m IBMG (二 ).百貨業(yè)促銷活動(dòng)的招徠與沖擊性重點(diǎn)思考 集客 商品 引導(dǎo) 服務(wù) 聚客 本錢 由排列順序看國外特別重視什么 本資料來自 m IBMG 國外近年來在促銷層面地觀查差異 廈門翔安釣魚的老師傅 造勢 招徠 集客 促 銷 本資料來自 m IBMG 總結(jié)國外促銷層面的改變 ?集客力 顧客細(xì)分頻率加多 ?商品力 不只以促進(jìn)銷售而放在戰(zhàn)略性目的 ?引導(dǎo)力 以心理學(xué)來特別強(qiáng)化終端引導(dǎo) ?服務(wù)力 由顧客的角度來處理營運(yùn)各環(huán)節(jié) 26 商業(yè)影響力 概念萌芽 本資料來自 m IBMG 跳脫不出來的瓶頸到底是什么 ?策略無意中放在推力 ?忽略了 自 身商品外的集客力 ?未把促銷與造勢根本性分離 ?鮮明個(gè)性被記憶性不足 ?同質(zhì)化高 消費(fèi)者辨識(shí)易簡單化 (三 ).國內(nèi)百貨促銷活動(dòng)運(yùn)作的觀察 本資料來自 m IBMG 貳 . 國外百貨促銷活動(dòng)創(chuàng)新策略案例分析 (一 ).多元化韓國百貨業(yè)促銷活動(dòng)創(chuàng)新策略案例 ?韓國的傳統(tǒng)流通業(yè)基本上是五分天下，這五大巨頭分別是：樂天百貨、新世界百 貨、現(xiàn)代百貨、蓋樂利百貨和三星購物廣場。這幾家百貨公司針對(duì)流通業(yè)的新變化，紛紛持續(xù)大量出臺(tái)了些特別以文化活動(dòng)吸客應(yīng)對(duì)措施 。 本資料來自 m IBMG ?光靠名貴的品牌還不夠，為了抓住高檔消費(fèi)者，漢城很多百貨公司在提高文化品 味上下了功夫。面向會(huì)員顧客舉辦豐富多彩的文化講座已是各公司的慣用方法。最近各公司還在店內(nèi)舉辦各種文化展覽，如樂天百貨的雕塑藝術(shù)展、蓋樂利百貨的建筑模型展、現(xiàn)代百貨名星照片展等。三星購物廣場更在店內(nèi)建了常設(shè)舞臺(tái)，每周末都舉行表演，吸
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