【正文】 法 D、模擬培訓法33. ( )又叫小點成交法，是銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。 A、請求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、選擇成交法34. 消費者依據(jù)( )權可以要求經(jīng)營者提供的商品和服務符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求。 A、安全保障 B、公平交易 C、自主選擇 D、獲得知識35. ( )是選擇分銷商最關鍵的因素。 A、市場 B、聲譽 C、中間商的歷史經(jīng)驗 D、合作意愿36. 債權人按照合同約定占有債務人的動產(chǎn)，債務人不按照合同約定的期限履行債務的，債權人有權依照《擔保法》規(guī)定留置該財產(chǎn)，以該財產(chǎn)折價或者以拍賣、變賣該財產(chǎn)的價款優(yōu)先受償。該擔保方式屬于( )。 A、抵押 B、質(zhì)押 C、留置 D、定金37. 在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，一個國家的經(jīng)濟前景、市場競爭、政治法律等情況屬于( )。 A、環(huán)境因素 B、人際因素 C、個人因素 D、組織因素38. ( )是既談優(yōu)點，又談缺點，但缺點與優(yōu)點相比顯然是微不足道的。 A、以長托短 B、以短比短 C、以短揭長 D、以長托長39. ( )是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。 A、自然性竄貨 B、惡性竄貨 C、良性竄貨 D、跨區(qū)域竄貨40. ( )是分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成的銷售任務，是銷售人員需努力實現(xiàn)的銷售目標。 A、促銷計劃 B、銷售計劃 C、銷售配額 D、廣告計劃41. ( )是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。 A、銷售量配額 B、財務配額 C、銷售活動配額 D、綜合配額42. ( )的作用決定了人員銷售決策在企業(yè)整個營銷管理決策中的地位和作用。 A、銷售人員 B、財務人員 C、出納人員 D、經(jīng)理43. 考慮是月返、季返還是年返，應根據(jù)產(chǎn)品特性、貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮( )的實例。 A、返利的標準 B、返利的時間 C、返利的形式 D、返利的附屬條件44. 銷售人員應掌握本企業(yè)的歷史背景、在同行業(yè)中的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品種類、技術水平、設備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價策略等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握( )。 A、企業(yè)知識 B、產(chǎn)品知識 C、市場知識 D、用戶知識45. 通過定期拜訪，幫助零售商整理貨架，設計商品陳列等是間接激勵中的( )方法。 A、幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進先出庫存管理 B、幫助零售商進行零售終端管理 C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強經(jīng)銷商的銷售管理工作 D、伙伴關系管理46. 刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應聘。這是( )。 A、培訓式招聘廣告 B、表明式招聘廣告 C、銷售式招聘廣告 D、隱蔽式招聘廣告47. 賣主先出低價來引起買主的興趣，再假裝發(fā)現(xiàn)一個錯誤，撤回低價，這屬于( )方法。 A、錯誤試探 B、仲裁試探 C、替代試探 D、開價試探48. ( )主要用于工商合同。 A、當面調(diào)解 B、現(xiàn)場調(diào)解 C、異地合同，共同調(diào)解 D、通過信函進行調(diào)解49. 廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負責，中間商只收取傭金報酬，這種銷售方式叫做( )。 A、代銷 B、銷售代理 C、經(jīng)紀 D、經(jīng)銷50. ( )是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。 A、投機風險 B、利率風險 C、純風險 D、價格風險51. 現(xiàn)代市場營銷學理論研究的主要對象是( )。 A、消費者市場 B、組織市場 C、中間商市場 D、產(chǎn)業(yè)市場52. ( )是指代理商先購得廠家產(chǎn)品后再售給客戶，代理商獲得買賣差價收入，同時代理商還得負擔廣告宣傳義務的一種代理方式。 A、獨家銷售代理 B、多家代理 C、傭金代理 D、買斷代理53. 在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用( )。 A、紅臉白臉策略 B、欲擒故縱策略 C、拋放低球策略 D、旁敲側(cè)擊策略54. 商務談判以( )作為談判的核心。 A、談判主體 B、價值 C、談判客體 D、價格55. 根據(jù)市場營銷學原理，促銷的實質(zhì)是( )。 A、推銷 B、營銷 C、溝通 D、銷售56. 一輛小汽車標價4 000美元，顧客以舊車折價500美元購買，只須付3 500美元，這屬于( )。 A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、折讓57. 行業(yè)協(xié)會已經(jīng)發(fā)表和保存的有關行業(yè)銷售情況、經(jīng)營特點、發(fā)展趨勢等信息資料屬于( )。 A、內(nèi)部資料來源 B、電子資料來源 C、直接資料來源 D、外部資料來源58. 分群隨機抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應用是( )。 A、收入分群抽樣 B、地區(qū)分群抽樣 C、消費分群抽樣 D、年齡分群抽樣59. ( )顧客比較容易被說服。 A、漠不關心型 B、軟心腸型 C、防衛(wèi)型 D、干練型60. 一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時說：“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運用了( )。 A、限期成交法 B、從眾成交法 C、保證成交法 D、優(yōu)惠成交法61. ( )是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。 A、好奇接近法 B、求教接近法 C、問題接近法 D、調(diào)查接近法62. 中間商決定經(jīng)營范圍廣泛且沒有關聯(lián)的多種產(chǎn)品，這屬于( )決策。 A、獨家配貨 B、廣泛配貨 C、專深配貨 D、雜亂配貨63. ( )是指人們在特定的職業(yè)活動中形成的或明文規(guī)定的語言標準或規(guī)則。 A、職業(yè)規(guī)范 B、儀表端莊 C、儀表儀態(tài) D、語言規(guī)范64. ( )是指同一種商品中，不同檔次之間的價格差額。 A、品種差價 B、規(guī)格差價 C、檔次差價 D、式樣差價65. ( )指的是從各種文獻檔案中收集的資料，也稱間接資料。 A、一手資料 B、二手資料 C、電子資料 D、市場資料66. 若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的( )。 A、分配方式 B、發(fā)散方式 C、上行方式 D、水平方式67. 公開招標應當按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標公告，并有至少( )家符合投標資格的供應人參加投標。 A、1 B、2 C、3 D、468. ( )是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的原價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價（不管貨實際上是從哪個城市起運的）。 A、FOB Origin B、統(tǒng)一交貨定價 C、分區(qū)定價 D、基點定價69. 在談判過程中，一個人的態(tài)度強硬，另一個人的態(tài)度溫和，則此談判團采用的是( )。 A、紅臉白臉策略 B、欲擒故縱策略 C、拋放低球策略 D、旁敲側(cè)擊策略70. 分銷渠道的起點是( )。 A、生產(chǎn)者 B、批發(fā)商 C、代理商 D、中介機構71. 河南寶豐酒廠利用文藝形式開展了“寶豐杯全國曲藝大獎賽”的活動，并與北影合作，拍攝了電視片《黃河酒魂》，有效地起到了宣傳作用，擴大了企業(yè)的知名度，