透過高爾夫漫談主題旅游-文庫吧
2025-03-11 04:33 本頁面
【正文】 的高管。藍天白云： 不是很準確 ，五星級的不一定會打球，會打球的住五星的比較多，剛跟大家探討過物以類聚、人以群分 ，如果公司高官都打球，那我們有得賺了。全 銘： 高球友啊。藍天白云： 很多人不會打，我們要引誘他學(xué)會打球 。藍天白云： 對的 ，全兄說對了一半。 目標市場：高爾夫用品專賣店、高爾夫練習(xí)場、高爾夫球場，球隊。古 城： 旅行社組織應(yīng)該有一個前提就是這項活動的發(fā)展推廣是如何來做的 。藍天白云： 這是后面談?wù)摰?，我們按照是什么？為什么？怎么樣的思路來探討 。心 旅 程： 旅行社組織，解決的是能提供哪些方便。藍天白云： 深圳不是很多旅行社在做嗎？ 而且很多做的也很好。驢友之家： 很多人都是自駕去的哦。藍天白云： 從上海去海南能自駕嗎？驢友之家： 能打得起球的大多自己有車啊 。藍天白云： 從上海去昆明能自駕馬？全 銘： 旅游社作為高爾夫旅游的載體,肯定是有很大的作用的, 機票+賓館+球場。藍天白云： 男人的征服欲望，他一旦喜歡上，就會去全國各地征服各球場 。驢友之家： 機票+賓館+球場 +參觀景區(qū)。藍天白云： 機票+賓館+球場 +參觀景區(qū) 一部分，還有很多可以做的，還有其他的利潤點全 銘： 還可以結(jié)合一些有特色的休閑產(chǎn)品。藍天白云： 就像現(xiàn)在很多旅行社看好會議市場這一個蛋糕一樣，我們知道目標市場 現(xiàn)在我們要找潛在客戶，讓他們學(xué)球，然后去打球。許 常 宏： 現(xiàn)在我們要找潛在客戶，讓他們學(xué)球，然后去打球，培養(yǎng)潛在顧客啊，呵呵。藍天白云； 我個人理解我們最快的辦法就是去房地產(chǎn)公司以及汽車銷售公司。心 旅 程： 買豪宅+買好車？古 城： 先培育市場，在分蛋糕 。藍天白云： 他們手上的客戶都是能打得起球的，加上高爾夫用品專賣店、高爾夫練習(xí)場、高爾夫球場，球隊 這一些現(xiàn)成客戶，構(gòu)成我們的目標客戶 。全 銘： 還可以找娛樂場所,會所呀。其實有一些會所是有獎積分消費的。藍天白云： 大家認為還那里有我們的潛在客戶？他們手上的客戶都是有錢人阿 ，他們是我們的客戶阿。驢友之家： 可是做為旅行社,怎么從他們那里啦?藍天白云： 怎么樣把潛在客戶變?yōu)榭蛻裟鞘菭I銷手段的問題。酒是穿腸毒藥：聯(lián)通或移動的vip俱樂部。藍天白云： 會所是試打，那樣的活動也多 。小 蠻： 有錢人不一定都會打高爾夫吧。全 銘： 有錢的人就有了打球的基礎(chǔ)了。藍天白云： 是的。所以你要引誘他。讓他喜歡她 ，然后。全 銘； 介紹這么一個好玩的東西藍天白云： 而且人都有虛榮心，他不會打，但是一定想學(xué)習(xí)。湘 雪 海： 沒錢人一定都不會打高爾夫吧？也是的 。古 城： 不一定，滿足了他的需求他一樣 。酒是穿腸毒藥：但也不一定啊,可以先找高爾夫俱樂部廉價培訓(xùn)什么的,然后就有吸引力了么。藍天白云： 這是一個人的從眾心理 ，他們認為自己去學(xué)會了打高爾夫，進了貴族俱樂部的門，這是人的微妙心理。酒是穿腸毒藥：打不打也不一定啊,就連小學(xué)生也可以打么,培養(yǎng)紳士風(fēng)度,呵呵 。全 銘： 我覺得開始要以比較低的門檻兒讓他們體驗,了解。藍天白云： 我現(xiàn)在有一個高爾夫體驗風(fēng)暴白領(lǐng)行活動98元/人 ，100個球（教練免費教球）酒是穿腸毒藥：哦,這個到是低價了。藍天白云： 就是引誘他 ，讓他喜歡，不過是聯(lián)系場，不是球場 。酒是穿腸毒藥：太少了啊,我想我是不會去了，跟保齡球也沒區(qū)別了么 。藍天白云： 利潤應(yīng)該還可以的 。全 銘： 到時在去球場的路上接了一個電話:喂,我現(xiàn)在在打球呀?你那位還去打藍球啊?不是的不是的,在陪幾個朋友玩玩高爾夫……藍天白云： 體驗阿 100個球 繼續(xù)學(xué) 買我們的套餐 2880/10課。酒是穿腸毒藥：就在原地揮桿啊。藍天白云： 球場有規(guī)定的阿 。球打完了，他們就走人阿酒是穿腸毒藥：這個到是能理解了呢,你說98的,太少了啊!全 銘： 剛開始你不能就看這么遠啊, 而且不要只看眼前的利益有多少,可以適當遠一點,當然線越長越不好控制。藍天白云： 這是體驗活動 1個小時或者100個球 ，其實現(xiàn)在高爾夫不是很貴，你們眼里還是貴族運動。酒是穿腸毒藥； 那這個完全可以在星級酒店搞么,訓(xùn)練場啊,住酒店白送/ 嘿嘿 。古 城： 他不是很貴的一個原因是大部分的球場在虧，而且相當嚴重。藍天白云； 但是現(xiàn)在很多球場價格很便宜的。不是你們想想那樣。酒是穿腸毒藥： 呵呵,是不貴么,一場18洞平日才770元呢，加上酒店也不錯2000多吧全 銘： 入門級的不貴,但是玩多了就要很多錢了。酒是穿腸毒藥；你看看有多少外國人來玩就知道,加上機票還比他們本國便宜呢,象日本,韓國。全 銘； 日韓是有很多高球人員向中國跑啊。藍天白云： 知道為什么??？中國的球場便宜 現(xiàn)在來談三、高爾夫旅游的特點，中國一年四季可以打，韓國冬天不能打 機票也便宜 。古 城： 要看去玩的人是什么目的了，單純的體驗新鮮是花不多少錢 。心 旅 程： 對，一個是氣候一個是價格 。全 銘： 他們的GDP高點,中國相對來說少點。古 城： 這也是韓國組高爾夫團的原因，酒是穿腸毒藥：我看好的是海南跟云南啊,很有特色呢。心 旅 程： 冬天到海南打高爾夫很多韓國人 。酒是穿腸毒藥：在中國服務(wù)很不值錢啊!!!古 城： 而我們國內(nèi)的旅行社要組團可以說是無從下手。酒是穿腸毒藥：可以先在跨國公司下手么? 來個家庭3日,老公打球,孩子老婆找地旅游,藍天白云： 高爾夫旅游的特點，第一：服務(wù)要求高，都是有身份的人，所以服務(wù)要求高。繁瑣、個性化服務(wù)要求高 第二、航班要求高，都是周末團隊，航班時間要好。酒是穿腸毒藥：人家商務(wù)人士平時沒時間!全 銘； 接待問題壓力大。藍天白云： 對的，計劃參加高爾夫旅游的人，價格一般不是關(guān)注的首要因素，他們希望得到是更多優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)，所以旅行社應(yīng)該多考慮酒店位置、服務(wù)標準等問題。根據(jù)經(jīng)驗，第三用車要考慮球包的放置。酒是穿腸毒藥：接待有什么問題 ?找輛好點的車,一個素質(zhì)高的司機,外加一個漂亮的導(dǎo)游就好了么,嘿嘿藍天白云：導(dǎo)游懂高爾夫嗎？不懂最好不要派，適得其反。酒是穿腸毒藥：我想在高爾夫球場都有上百棟的別墅,酒店不是問題 。藍天白云： 是航班的問題，不是其他問題 正班機，周末團 。藍天白云： 四
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