透過高爾夫漫談主題旅游(已修改)
2025-04-07 04:33 本頁面
【正文】 [原創(chuàng)]第十二期研討會： 透過高爾夫談主題旅游 時間：20051008 20:0022:50群組號碼：11330530（）主持:古城嘉賓：藍天白云藍天白云: 在這里主要是請教大家高爾夫旅游如何發(fā)展的，今天想去買一本高爾夫的書，上海沒有買到，高爾夫旅游無論從理論還是實踐上都是一片空白市場，所以在這里大家一起探討，一些學習，想請大家給小弟我指點迷津 ,我主要從這幾個方面來向大家請教 ,一、高爾夫旅游存在的理由,也就是市場潛力二、高爾夫旅游人群的特征以及構(gòu)成三、高爾夫旅游的特點四、如何開展高爾夫旅游五、高爾夫旅游的相關(guān)產(chǎn)品（培訓、賽事）的組織以及實施六、女子高爾夫的獨特買點這幾個方面基本上是為什么要做高爾夫旅游以及怎么樣做高爾夫旅游展開,首先談高爾夫旅游存在的理由 ,大家先看一篇文章四千韓國游客將赴連江揮桿 新華網(wǎng)福建頻道“十一”旅游黃金周開始，將有4000名韓國高爾夫愛好者陸續(xù)光臨福州溫泉高爾夫球場，盡情體驗“揮桿擊球、溫泉沐浴、風味品嘗”的快樂之旅。福州市旅游部門年初以來大力打造的“高爾夫＋溫泉”專項旅游產(chǎn)品魅力初顯。福州溫泉高爾夫球場坐落在聞名全國的地熱集中區(qū)———連江縣貴安村，距福州28公里，離連江縣城22公里，是全國惟一以“溫泉”命名的高爾夫球場，也是高爾夫國際設(shè)計大師加滕加一先生的力作。年初以來，市旅游局根據(jù)國際旅游市場的動態(tài)，向外推出了“高爾夫＋溫泉”專項旅游產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士樂觀預計，年初以來福州打高爾夫的國（境）外各界人士將比去年增長超30％。（記者翁宇民 通訊員黃端明）藍天白云: 中國目前雖然只有271家注冊球場，150萬高爾夫人口，但這個數(shù)字每年正以20%的速度增長。高爾夫作為財富人群的專屬運動，正吸引著頂級品牌扎堆球場。鎖定了中國最集中財富人群的高爾夫運動，因為其休閑與社交并重的特點為高端品牌創(chuàng)造了一個高效率營銷的全新通路 ,這是目前高爾夫的整過市場情況 ,先談談高爾夫的功能性,好像以前群里面也發(fā)過： 商務社交：高爾夫運動的流行很大程度上得益于其獨一無二的社交功能 強身健體 男人的腰部運動娛樂性，這一點很重要驢友之家： 我也在福州的旅行社,但是我們似乎不知道怎么去開拓這個市場. .藍天白云： 打球的人80%希望在球場談生意，在球場尋找自己的潛在客戶.。古 城： 第一、高爾夫旅游存在的理由，有需求就會有市場，首先他成為了一個旅游產(chǎn)品，而產(chǎn)品是經(jīng)營著憑借物質(zhì)的、精神的勞動產(chǎn)品向消費著提供的用以滿足其在旅游活動中綜合需求的全部產(chǎn)品和服務的總和。驢友之家： 這是,但問題是旅行社從何處去尋找這種客源?藍天白云： 這是以后我要談到的 。古 城： 高爾夫的大門也從向貴族敞開的同時更多的把目光超向了追逐時尚的人們 。藍天白云： 鎖定了中國最集中財富人群的高爾夫運動告訴我們的目標客戶是誰？古 城： 盡管目前他的費用相當高，但它搖身一變成為時尚概念，讓所有標榜時尚的中堅分子都忙不迭地把高爾夫的標簽貼在自己的腦門兒上，生怕在追求生活品質(zhì)的較量中錯過這班車。所以這是他存在的理由。藍天白云： 對的，古城的話很經(jīng)典，賭博風 美女風全 銘： 高爾夫的球員叫高球人員,哈,可能是:高,所以讓人趨之若鶩藍天白云： 打高爾夫的男士差不多個個好色，這種說法也不對，現(xiàn)在的男人應該都好色，不好色的男人就不是好男人啊。所以我們經(jīng)常在球場上看見一小女孩陪一大男人在猛揮桿， 這是以后我要談到的女子高爾夫等會還有一個案例 ，時尚風，這就是古城說的 ，旅游風，球場都在風景區(qū)或者大都市 ，競技性。男人的征服欲望 。古 城： 這也是你第二問題，他的消費人群。藍天白云： 對的 這里面貼一段一個球友的話，一、很多人愛上高爾夫是源于對廣闊和縱橫的感覺的熱愛，在球場上他們會有種置身世外，揮斥方奠的感覺，當然，揮桿一瞬間的瀟酒確實是需要某種氣勢來支撐的。二、高爾夫和人生。這看來是個深沉的話題，可以想想，球就要落在那個洞中，遠一分不行，近一分也不行。人生也是如此，很多時候就差一點點，可能就會擦肩而過。你熱愛生活嗎？那么還有什么理由不熱愛高爾夫呢？三、貼近自然。在喧囂的都市里，還有什么比球場更貼近自然呢？走出你的辦公室，呼吸一下自然的空氣，還有哪里能比高爾夫球場更好呢？其實熱愛高爾夫可以有無數(shù)個理由，你可以為了鍛煉，你可以為了休閑，你還可以為了一覽球場的美景。喜歡高爾夫需要理由嗎？不需要！只要你喜歡就足夠了。古 城： 以男性為主。藍天白云：對的 ，打球以男性為主 ，但是有美女陪伴絕對是一道美麗的風景 ，以上為我們提供高爾夫旅游服務提供可能性。藍天白云： 高爾夫服務不是專門的高爾夫旅游，應該是一站式服務。球場、酒店、機票這是我等會要告訴大家的，驢友之家不要著急，你說的幾個問題我等會一起告訴大家，跟大家一起探討，以上是解決為什么的問題 ，現(xiàn)在我們來實際的，怎么樣做 ？這是一起探討的過程 ，這是我們最關(guān)心的問題。藍天白云： 二、高爾夫旅游人群的特征以及構(gòu)成 ，現(xiàn)在我來回答客戶找不到的原因 ，很多旅游社也在問，哪里找客戶 ？驢友之家： 通過哪些途徑?藍天白云： 大街上人臉上沒有寫我打高爾夫 。心 旅 程： 客戶在潛在客戶中找~。藍天白云： 有的人在報紙上做廣告也沒有效果。小 蠻： 通過一些商業(yè)圈子和團體嗎？藍天白云： 這是很多旅行社沒有做的原因 。古 城： 要尋找同高爾夫門當戶對的才行。藍天白云： 對的 國外的高爾夫運動起源較早，發(fā)展至今已經(jīng)成為一項普及大眾的運動，而在國內(nèi)，打高爾夫的人還占少數(shù)。旅行社在組織策劃高爾夫旅游方面經(jīng)驗尚不足，因為對于不熟悉高爾夫圈子的旅行社而言，在盈利微薄的情況下，組織高爾夫旅游無疑是風險投資心 旅 程： 廣告受眾要和潛在客戶的群體吻合。藍天白云： 古城說的對，我們要知道物以類聚，人以群分。打高爾夫的人也是一樣，這是一個生活圈，每一個人都有自己的生活圈 。驢友之家： 但是怎么進入他們的生活圈?藍天白云： 大家可以去看看現(xiàn)在很多公司，協(xié)會都在組建高爾夫球隊，慢慢來，不要著急 目前中國主要是：韓國人、臺灣人以及一部分大陸人，他們長期在那里活動呢，大家想想。驢友之家： 五星級酒店。藍天白云： 打球人的特征一般為公司
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