透過(guò)高爾夫漫談主題旅游(已修改)
2025-04-07 04:33 本頁(yè)面
【正文】 [原創(chuàng)]第十二期研討會(huì)： 透過(guò)高爾夫談主題旅游 時(shí)間：20051008 20:0022:50群組號(hào)碼：11330530（）主持:古城嘉賓：藍(lán)天白云藍(lán)天白云: 在這里主要是請(qǐng)教大家高爾夫旅游如何發(fā)展的，今天想去買(mǎi)一本高爾夫的書(shū)，上海沒(méi)有買(mǎi)到，高爾夫旅游無(wú)論從理論還是實(shí)踐上都是一片空白市場(chǎng)，所以在這里大家一起探討，一些學(xué)習(xí)，想請(qǐng)大家給小弟我指點(diǎn)迷津 ,我主要從這幾個(gè)方面來(lái)向大家請(qǐng)教 ,一、高爾夫旅游存在的理由,也就是市場(chǎng)潛力二、高爾夫旅游人群的特征以及構(gòu)成三、高爾夫旅游的特點(diǎn)四、如何開(kāi)展高爾夫旅游五、高爾夫旅游的相關(guān)產(chǎn)品（培訓(xùn)、賽事）的組織以及實(shí)施六、女子高爾夫的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)這幾個(gè)方面基本上是為什么要做高爾夫旅游以及怎么樣做高爾夫旅游展開(kāi),首先談高爾夫旅游存在的理由 ,大家先看一篇文章四千韓國(guó)游客將赴連江揮桿 新華網(wǎng)福建頻道“十一”旅游黃金周開(kāi)始，將有4000名韓國(guó)高爾夫愛(ài)好者陸續(xù)光臨福州溫泉高爾夫球場(chǎng)，盡情體驗(yàn)“揮桿擊球、溫泉沐浴、風(fēng)味品嘗”的快樂(lè)之旅。福州市旅游部門(mén)年初以來(lái)大力打造的“高爾夫＋溫泉”專項(xiàng)旅游產(chǎn)品魅力初顯。福州溫泉高爾夫球場(chǎng)坐落在聞名全國(guó)的地?zé)峒袇^(qū)———連江縣貴安村，距福州28公里，離連江縣城22公里，是全國(guó)惟一以“溫泉”命名的高爾夫球場(chǎng)，也是高爾夫國(guó)際設(shè)計(jì)大師加滕加一先生的力作。年初以來(lái)，市旅游局根據(jù)國(guó)際旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，向外推出了“高爾夫＋溫泉”專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀預(yù)計(jì)，年初以來(lái)福州打高爾夫的國(guó)（境）外各界人士將比去年增長(zhǎng)超30％。（記者翁宇民 通訊員黃端明）藍(lán)天白云: 中國(guó)目前雖然只有271家注冊(cè)球場(chǎng)，150萬(wàn)高爾夫人口，但這個(gè)數(shù)字每年正以20%的速度增長(zhǎng)。高爾夫作為財(cái)富人群的專屬運(yùn)動(dòng)，正吸引著頂級(jí)品牌扎堆球場(chǎng)。鎖定了中國(guó)最集中財(cái)富人群的高爾夫運(yùn)動(dòng)，因?yàn)槠湫蓍e與社交并重的特點(diǎn)為高端品牌創(chuàng)造了一個(gè)高效率營(yíng)銷(xiāo)的全新通路 ,這是目前高爾夫的整過(guò)市場(chǎng)情況 ,先談?wù)劯郀柗虻墓δ苄?好像以前群里面也發(fā)過(guò)： 商務(wù)社交：高爾夫運(yùn)動(dòng)的流行很大程度上得益于其獨(dú)一無(wú)二的社交功能 強(qiáng)身健體 男人的腰部運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)性，這一點(diǎn)很重要驢友之家： 我也在福州的旅行社,但是我們似乎不知道怎么去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng). .藍(lán)天白云： 打球的人80%希望在球場(chǎng)談生意，在球場(chǎng)尋找自己的潛在客戶.。古 城： 第一、高爾夫旅游存在的理由，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，首先他成為了一個(gè)旅游產(chǎn)品，而產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)著憑借物質(zhì)的、精神的勞動(dòng)產(chǎn)品向消費(fèi)著提供的用以滿足其在旅游活動(dòng)中綜合需求的全部產(chǎn)品和服務(wù)的總和。驢友之家： 這是,但問(wèn)題是旅行社從何處去尋找這種客源?藍(lán)天白云： 這是以后我要談到的 。古 城： 高爾夫的大門(mén)也從向貴族敞開(kāi)的同時(shí)更多的把目光超向了追逐時(shí)尚的人們 。藍(lán)天白云： 鎖定了中國(guó)最集中財(cái)富人群的高爾夫運(yùn)動(dòng)告訴我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？古 城： 盡管目前他的費(fèi)用相當(dāng)高，但它搖身一變成為時(shí)尚概念，讓所有標(biāo)榜時(shí)尚的中堅(jiān)分子都忙不迭地把高爾夫的標(biāo)簽貼在自己的腦門(mén)兒上，生怕在追求生活品質(zhì)的較量中錯(cuò)過(guò)這班車(chē)。所以這是他存在的理由。藍(lán)天白云： 對(duì)的，古城的話很經(jīng)典，賭博風(fēng) 美女風(fēng)全 銘： 高爾夫的球員叫高球人員,哈,可能是:高,所以讓人趨之若鶩藍(lán)天白云： 打高爾夫的男士差不多個(gè)個(gè)好色，這種說(shuō)法也不對(duì)，現(xiàn)在的男人應(yīng)該都好色，不好色的男人就不是好男人啊。所以我們經(jīng)常在球場(chǎng)上看見(jiàn)一小女孩陪一大男人在猛揮桿， 這是以后我要談到的女子高爾夫等會(huì)還有一個(gè)案例 ，時(shí)尚風(fēng)，這就是古城說(shuō)的 ，旅游風(fēng)，球場(chǎng)都在風(fēng)景區(qū)或者大都市 ，競(jìng)技性。男人的征服欲望 。古 城： 這也是你第二問(wèn)題，他的消費(fèi)人群。藍(lán)天白云： 對(duì)的 這里面貼一段一個(gè)球友的話，一、很多人愛(ài)上高爾夫是源于對(duì)廣闊和縱橫的感覺(jué)的熱愛(ài)，在球場(chǎng)上他們會(huì)有種置身世外，揮斥方奠的感覺(jué)，當(dāng)然，揮桿一瞬間的瀟酒確實(shí)是需要某種氣勢(shì)來(lái)支撐的。二、高爾夫和人生。這看來(lái)是個(gè)深沉的話題，可以想想，球就要落在那個(gè)洞中，遠(yuǎn)一分不行，近一分也不行。人生也是如此，很多時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)，可能就會(huì)擦肩而過(guò)。你熱愛(ài)生活嗎？那么還有什么理由不熱愛(ài)高爾夫呢？三、貼近自然。在喧囂的都市里，還有什么比球場(chǎng)更貼近自然呢？走出你的辦公室，呼吸一下自然的空氣，還有哪里能比高爾夫球場(chǎng)更好呢？其實(shí)熱愛(ài)高爾夫可以有無(wú)數(shù)個(gè)理由，你可以為了鍛煉，你可以為了休閑，你還可以為了一覽球場(chǎng)的美景。喜歡高爾夫需要理由嗎？不需要！只要你喜歡就足夠了。古 城： 以男性為主。藍(lán)天白云：對(duì)的 ，打球以男性為主 ，但是有美女陪伴絕對(duì)是一道美麗的風(fēng)景 ，以上為我們提供高爾夫旅游服務(wù)提供可能性。藍(lán)天白云： 高爾夫服務(wù)不是專門(mén)的高爾夫旅游，應(yīng)該是一站式服務(wù)。球場(chǎng)、酒店、機(jī)票這是我等會(huì)要告訴大家的，驢友之家不要著急，你說(shuō)的幾個(gè)問(wèn)題我等會(huì)一起告訴大家，跟大家一起探討，以上是解決為什么的問(wèn)題 ，現(xiàn)在我們來(lái)實(shí)際的，怎么樣做 ？這是一起探討的過(guò)程 ，這是我們最關(guān)心的問(wèn)題。藍(lán)天白云： 二、高爾夫旅游人群的特征以及構(gòu)成 ，現(xiàn)在我來(lái)回答客戶找不到的原因 ，很多旅游社也在問(wèn)，哪里找客戶 ？驢友之家： 通過(guò)哪些途徑?藍(lán)天白云： 大街上人臉上沒(méi)有寫(xiě)我打高爾夫 。心 旅 程： 客戶在潛在客戶中找~。藍(lán)天白云： 有的人在報(bào)紙上做廣告也沒(méi)有效果。小 蠻： 通過(guò)一些商業(yè)圈子和團(tuán)體嗎？藍(lán)天白云： 這是很多旅行社沒(méi)有做的原因 。古 城： 要尋找同高爾夫門(mén)當(dāng)戶對(duì)的才行。藍(lán)天白云： 對(duì)的 國(guó)外的高爾夫運(yùn)動(dòng)起源較早，發(fā)展至今已經(jīng)成為一項(xiàng)普及大眾的運(yùn)動(dòng)，而在國(guó)內(nèi)，打高爾夫的人還占少數(shù)。旅行社在組織策劃高爾夫旅游方面經(jīng)驗(yàn)尚不足，因?yàn)閷?duì)于不熟悉高爾夫圈子的旅行社而言，在盈利微薄的情況下，組織高爾夫旅游無(wú)疑是風(fēng)險(xiǎn)投資心 旅 程： 廣告受眾要和潛在客戶的群體吻合。藍(lán)天白云： 古城說(shuō)的對(duì)，我們要知道物以類(lèi)聚，人以群分。打高爾夫的人也是一樣，這是一個(gè)生活圈，每一個(gè)人都有自己的生活圈 。驢友之家： 但是怎么進(jìn)入他們的生活圈?藍(lán)天白云： 大家可以去看看現(xiàn)在很多公司，協(xié)會(huì)都在組建高爾夫球隊(duì)，慢慢來(lái)，不要著急 目前中國(guó)主要是：韓國(guó)人、臺(tái)灣人以及一部分大陸人，他們長(zhǎng)期在那里活動(dòng)呢，大家想想。驢友之家： 五星級(jí)酒店。藍(lán)天白云： 打球人的特征一般為公司
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