《珠江啤酒珠江純生品牌市場(chǎng)推廣方案》-文庫(kù)吧
2025-04-29 17:56 本頁(yè)面
【正文】 s （劣勢(shì)） Opportunities （機(jī)會(huì)） Threats （威脅） 地理優(yōu)勢(shì)，親和力，和已有的市場(chǎng)規(guī)模 不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì) .經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的不斷提高 ，缺少全國(guó)性很強(qiáng)很品牌 不斷有品牌開(kāi)辟啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?現(xiàn)有消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 3 主要消費(fèi)群： ★ 20~40歲人群 ★ 白 領(lǐng)階層和時(shí)尚人士為主 購(gòu)買(mǎi)偏好： ■ 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi) ■ 清爽型口味 啤酒 影響購(gòu)買(mǎi)： ▲ 口味 ▲ 品牌 ▲ 價(jià)格 ▲ 購(gòu)買(mǎi)方便 消費(fèi)要求 ： ● 年輕的 ● 時(shí)尚的 ● 有活力的 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?潛在消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 3 高度參與的購(gòu)買(mǎi)決策 低度參與的購(gòu)買(mǎi)決策 復(fù)雜決策 品牌忠誠(chéng)度 慣 性 有限決策 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策類(lèi)型（亨利 .亞瑟） 決策 習(xí)慣 大學(xué)生是潛在消費(fèi)者 主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為求新動(dòng)機(jī)和宴會(huì)交際的需要 未來(lái)白領(lǐng)階層的主力軍 廣大的農(nóng)村市場(chǎng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策類(lèi)型 （亨利 .亞瑟） 主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為求新動(dòng)機(jī)和滿(mǎn)足面子的需要 農(nóng)村生活水平的提高 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3 消費(fèi)者分析 中高收入的白領(lǐng)一族和時(shí)尚年輕的消費(fèi)群 ?目標(biāo)消費(fèi)者 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品分析 4 ? 產(chǎn)品特色 啤酒純正、新鮮，而且最大限度地保留了啤酒中的營(yíng)養(yǎng)成份和風(fēng)味物質(zhì)，酒體醇和干凈 口 味 清新無(wú)暇的瓶裝 酷氣十足的罐裝 特色產(chǎn)品包裝 定 位 高檔時(shí)尚。迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，賦予新理念，不斷激發(fā)消費(fèi)者的擁有欲望。 品牌形象 年輕時(shí)尚 清爽活力 清新脫俗 競(jìng)爭(zhēng)策略 珠江純生采用高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品價(jià)格一般為~，屬高檔產(chǎn)品 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品分析 4 ?產(chǎn)品生命周期 珠江純生產(chǎn)品目前尚處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。 品牌策略 提升品牌魅力 保持品牌忠誠(chéng) 廣告策略 提升品牌魅力 提煉更深層次的內(nèi)涵 渠道策略 深 度 合 作 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 5 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析 2 0 0 5 年各啤酒品牌在廣東的市場(chǎng)份額其它 嘉士伯 3生力 喜力 百威 藍(lán)帶 青島 金威 珠江 青島金威珠江藍(lán)帶百威喜力生力嘉士伯其它 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 5 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)占有率 （％） 概
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