《主題演化及延伸》ppt課件-文庫吧
2025-02-06 22:31 本頁面
【正文】 地產(chǎn)案例：建外 soho、 國美第一城 吃營養(yǎng) 老湯燉魚翅加燕窩 、 海參 、 熊掌外加花旗參 地產(chǎn)案例： moma國際公寓 、 海悅名門 吃氣氛 粉酷 ——有錢的小資和無錢的小資被一網(wǎng)打盡 地產(chǎn)案例：運河上的院子 Bobo自由城 、 卡布奇諾 就是一個怪 怪味兔頭 、 蜥蜴湯 地產(chǎn)案例：東晶國際 、 loftel 快餐 五分鐘點餐 ， 十分鐘就餐 ， 向肯德基上校看齊 地產(chǎn)案例：炫特區(qū) 、 SOLO、 榮豐 2022 ? 舌頭的構(gòu)造： ? 酸 甜 苦 辣 咸 （基本的功能的具備） 人類復(fù)雜的口腹之欲被五大味覺所主宰，無非酸甜苦辣咸。但其間萬千變化，潮流風(fēng)云，卻非簡單的味道所決定。 要成為招牌菜還需在味道之外下功夫 ? 腦與舌 ? 口腹之欲在大腦的判斷后決定 yes or no ? 路途遠近（交通） ? 消費高低（總價） ? 口感如何 （戶型） ? 拼盤印象 （外立面） ? 就餐感覺 （環(huán)境） ? 朋友推薦 （推廣） ? 招待熱情 （服務(wù)） ? 一點優(yōu)惠 （促銷） 招牌菜是一個完善的系統(tǒng) 如何做我們的招牌菜？ ? 大家都向西的時候，我們向東 周邊項目均打出西式招牌，西化集中（溫哥華森林、林溪、納帕溪谷、雪梨澳鄉(xiāng)、龍城花園等等） 而本區(qū)域歷史人文積淀深厚，對本土文化有較高的認同，從中國文化中獲取素材，形成主題，有更多的成功機會。 ? 實惠與品味兼得 我們所服務(wù)的目標(biāo)客戶階層，決定了客戶對實惠與品位的重視，這決定了我們不能太直露的談實惠，太煽情的談品位。 ? 不再提吃飯 與周邊項目同樣的角度談項目，我們將毫無優(yōu)勢可言，只有從主題獲得獨特的發(fā)言角度，不斷去講，才能建立項目的市場形象，獨辟稀徑。 ? 變與不變 一個招牌菜樹立起來，就不能輕易否定和更換，否則難以形成市場信譽和客戶信心。但需要強化主題的同時，多角度全面闡述主題，在變與不變之間保持平衡。 主題演化及延伸 第二篇 一個中心，兩個思路 中心思想： l 營造節(jié)奏舒緩的生活氛圍、體現(xiàn)悠閑從容，淡定自
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