某通信品牌規(guī)劃綱要-文庫(kù)吧
2025-04-29 10:26 本頁面
【正文】 方案和嵌入式電子解決方案，在人們工作、生活和娛樂的各個(gè)環(huán)境里使事物變得更簡(jiǎn)單、更聰明、更安全、更同步。 共 33頁，第 6頁 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌策略分析 TCL TCL手機(jī)是今年手機(jī)市場(chǎng)的一批黑馬，到底“黑”在何處？ TCL手機(jī)的品牌策略是通過“產(chǎn)品”來體現(xiàn)的，推出獨(dú)特的“寶石手機(jī)”，彰顯了 TCL手機(jī)“走高端路線，打文化牌”的策略，在手機(jī)市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。 待寶石手機(jī)取得成功，企業(yè)實(shí)力有一定增強(qiáng)后， TCL手機(jī)則進(jìn)行了一系列大張旗鼓的品牌塑造計(jì)劃： *20xx年 7月，在東岳泰山舉行新品發(fā)布會(huì)，明確提出要做國(guó)產(chǎn)手機(jī)一哥； *重金聘請(qǐng)韓國(guó)影星金喜善為形象代言人，風(fēng)風(fēng)火火開展廣告宣傳； *多款 999D的延伸產(chǎn)品順勢(shì)推出。 TCL手機(jī)將品牌路線正式包裝成 “ 用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)全面打造中國(guó)手機(jī)新形象 ” ，品牌廣告語統(tǒng)一為： TCL手機(jī) ● 中國(guó)手機(jī)新形象 共 33頁，第 7頁 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌策略分析 波導(dǎo) BIRD 波導(dǎo)與其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)相比，在品牌資源上具有先天基礎(chǔ)差的弱點(diǎn)。波導(dǎo)手機(jī)的品牌塑造開展了 “ 強(qiáng)行起飛 ” 行動(dòng)。 1999年，波導(dǎo)將主導(dǎo)產(chǎn)品從尋呼機(jī)轉(zhuǎn)到手機(jī)上，當(dāng)時(shí)國(guó)外品牌根基已經(jīng)扎得很牢固。波導(dǎo)認(rèn)為： “ 品牌策略必須要有速度，不能像燒開水那樣， 10度、 20度 …… 沒有人給你時(shí)間，我們一下子就把它放飛。 ” 。 波導(dǎo)避開了國(guó)外品牌在媒體方面的強(qiáng)大“噪聲”。當(dāng)時(shí)的媒體都在宣傳手機(jī)的時(shí)尚和功能，波導(dǎo)找到了和別人不一樣的地方，于是就誕生了 ‘ 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) ’ ?！皯?zhàn)斗機(jī)”有兩個(gè)含義，一是波導(dǎo)引進(jìn)的是法國(guó)軍工企業(yè)薩基姆公司的技術(shù)，經(jīng)過實(shí)際測(cè)試，信號(hào)的確是最強(qiáng)的；第二是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)斗力和速度?！?我們也希望自己的企業(yè)成為一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。有戰(zhàn)斗力，然后才能做強(qiáng)做大。 ” 共 33頁，第 8頁 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀 20xx年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)全年手機(jī)銷量可達(dá)到4000萬部，比 20xx年增長(zhǎng) %。 20xx年 8月，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)到 ，中國(guó)已超過美國(guó)而成為世界第一大移動(dòng)通信市場(chǎng)。 國(guó)外品牌仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 去年國(guó)外品牌手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上的占有率超過 95%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的占有率不足 5%。從 20xx年上半年的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果來看，今年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不可能有大的變化。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)上半年的絕對(duì)銷量有大幅度的增長(zhǎng)，但仍未解決生存問題，其技術(shù)、營(yíng)銷和品牌明顯處于劣勢(shì)地位。預(yù)計(jì) 20xx年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率很難突破 10%。 共 33頁，第 9頁 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析 國(guó)外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，二線品牌迅速崛起 愛立信的市場(chǎng)占有率繼續(xù)下降，西門子和三星的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)幅度較大。摩托羅拉和諾基亞的市場(chǎng)占有率雖然領(lǐng)先，但由于受到第二軍團(tuán)和第三軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，正在不斷下降。 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)更為多元的競(jìng)爭(zhēng)格局 臺(tái)灣第一大 OEM手機(jī)廠商計(jì)劃在半年內(nèi)投資 其自有手機(jī)品牌 “ 迪比特 ” 。軟件巨頭托普、全國(guó)最大的手機(jī)代理商 —中郵普泰，大連顯象管公司均已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)推出手機(jī)產(chǎn)品，廣告宣傳力度不小，產(chǎn)品起點(diǎn)不低（大顯、中郵普泰的產(chǎn)品均為折疊雙屏），這表明手機(jī)組裝業(yè)、大型經(jīng)銷商業(yè)開始從后臺(tái)走向前臺(tái)。 共 33頁，第 10頁 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析 中國(guó)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式正發(fā)生深刻變化 以國(guó)美、大中、蘇寧等為代表的家電連鎖經(jīng)銷商對(duì)手機(jī)傳統(tǒng)分銷體制中的代理商、零售商和專營(yíng)店發(fā)起挑戰(zhàn)。海爾、科健等企業(yè)已開始縮短戰(zhàn)線，轉(zhuǎn)而求助于專業(yè)的銷售公司。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌建設(shè)走向深化 “ 第一軍團(tuán) ” 力求鞏固和擴(kuò)大其品牌優(yōu)勢(shì)。摩托羅拉更加強(qiáng)調(diào)科技的人文內(nèi)涵，并把本土化策略延伸到品牌宣傳（比如聘請(qǐng)中國(guó)著名企業(yè)家王石出任形象代言人，以進(jìn)一步突出其高端產(chǎn)品的形象），將原品牌廣告語“飛越無限”調(diào)整為“智慧演繹，無所不在”。 諾基亞開始全面提升“科技以人為本”的品牌內(nèi)涵，提出全新的品牌詮釋：“聯(lián)系生活，實(shí)現(xiàn)可能”和“現(xiàn)在，你可以去享受真正的生活”。這表明諾基亞謀求從世界一流手機(jī)制造商到移動(dòng)信息社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者的飛躍。國(guó)產(chǎn)TCL則打出“中國(guó)手機(jī)新形象“的口號(hào)。 共 33頁，第 11頁 歡迎訪問全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 某通信 SWOT分析 S 優(yōu)勢(shì) 具有銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)； 研發(fā)能力在國(guó)內(nèi)廠商中處
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