健身俱樂(lè)部營(yíng)運(yùn)方案-文庫(kù)吧
2025-09-16 19:34 本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 18002500/元 有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000 有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì) 于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo) 健身。對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理 工作。 團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧 操教練得待遇為80120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來(lái) 確定。 七、俱樂(lè)部的具體設(shè)施及項(xiàng)目 目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過(guò)著生活，悠閑自在。所以健身俱樂(lè)部 也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂(lè)部?？梢蚤_(kāi)設(shè)的 項(xiàng)目有： 器械訓(xùn)練是一家俱樂(lè)部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè)部的硬件設(shè)施，健身教 練是俱樂(lè)部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。 團(tuán)體課程是俱樂(lè)部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán) 體課程，項(xiàng)目開(kāi)設(shè)的越全面吸引的人群 會(huì)越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車、跆拳道、 泰拳、散打。 在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱樂(lè)部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi) 部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、 …… ）各種健康的水果、還可以供應(yīng) 健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)達(dá)到 200%300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道 服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè)部合開(kāi)一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。 如果資金允許的 話，可以考慮在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi) 籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也 多，還可以組織活動(dòng)。 八、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂(lè)部的面積充分的利用是關(guān)鍵。 俱樂(lè)部里邊包括： 健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺(jué)效果要好，高度有 4 米以上，通風(fēng)效果要好，能 在不開(kāi)排風(fēng)扇的情 況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在 800 至 1000 平方。 操房，特點(diǎn)是面積要求在 300350 平方左右 高度要求在 280CM 以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好。 瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂(lè)的干擾能保持絕對(duì)的安靜。面積要求在 250300 平 方左右。 武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒(méi)有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的 200250 平方。 休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。面積在 350400平方左右。 動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在 100 平方左右。 洗浴間及洗手間，的面積在 300400 平方左右。 辦公室等整體面積在最高估計(jì)在 3000平方左右。 九、俱樂(lè)部的投資預(yù)算及成本的回 收 俱樂(lè)部的檔次決定俱樂(lè)部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂(lè)部， 那么我們按照目 前市場(chǎng)的投資估計(jì)是在200300 萬(wàn)之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟 年卡的定位相關(guān)，一家俱樂(lè)部的開(kāi)業(yè)期間的促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做 旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂(lè)部以后發(fā)展會(huì)越順利。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的 9 折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià) 下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在 2180左右。假設(shè)投資金為 250 萬(wàn)，那我俱樂(lè)部的促銷時(shí)間持 續(xù)兩個(gè)月，在促銷期間我們需要做 到的業(yè)績(jī)應(yīng)該定位為 300 張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以 收回4050 萬(wàn)。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷售人員的管理。每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)定位為2030 萬(wàn)，以 預(yù)期的銷售額不計(jì)算俱樂(lè)部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂(lè)部也有高峰期和低峰期， 但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來(lái)的影響。假設(shè)我們的俱樂(lè)部是在夏季開(kāi)業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較 貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。所以俱樂(lè)部的開(kāi)業(yè)的時(shí)間選擇也 是非常重要的。盡量選 擇比較涼快的季節(jié)開(kāi)業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。 健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)中要注意的幾大問(wèn)題 幾年國(guó)內(nèi)健身房各地大量開(kāi)辦，健身房之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各健身房都具備一定的健身器械以及良好的健身環(huán)境，其硬件設(shè)施能達(dá)到一定水平。那么，高素質(zhì)的人員就成為俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)條件，高品質(zhì)的服務(wù)才是俱樂(lè)部參與競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。俱樂(lè)部需要在顧客心中不斷樹(shù)立 “滿意度 ”，在經(jīng)營(yíng)上要實(shí)行 “開(kāi)放式 ”經(jīng)營(yíng)，在管理上要實(shí)行 “人性化 ”管理，在營(yíng)銷上要實(shí)行 “整合式 ” 營(yíng)銷。現(xiàn)就以下問(wèn)題與各位分享。 問(wèn)題一：盲目降價(jià) 很多俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是降價(jià)，甚至不斷降價(jià)，在同一個(gè)市場(chǎng)有大的健身房也有小的健身房，有的健身房想不 斷擴(kuò)大自己
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