健身俱樂部營運(yùn)方案-文庫吧
2024-09-30 19:34 本頁面
【正文】 沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 18002500/元 有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000 有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000 教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對 于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo) 健身。對于團(tuán)體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理 工作。 團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧 操教練得待遇為80120/元的課時費(fèi)，根據(jù)教練的個人能力來 確定。 七、俱樂部的具體設(shè)施及項(xiàng)目 目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部 也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。可以開設(shè)的 項(xiàng)目有： 器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教 練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。 團(tuán)體課程是俱樂部的一個很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán) 體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群 會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、 泰拳、散打。 在運(yùn)動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi) 部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、 …… ）各種健康的水果、還可以供應(yīng) 健身飲料這一塊做的好的話利潤達(dá)到 200%300%、一個運(yùn)動服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動服裝運(yùn)動鞋，跆拳道 服、健身手套、運(yùn)動毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動靜結(jié)合。 如果資金允許的 話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運(yùn)動項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi) 籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也 多，還可以組織活動。 八、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。 俱樂部里邊包括： 健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有 4 米以上，通風(fēng)效果要好，能 在不開排風(fēng)扇的情 況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在 800 至 1000 平方。 操房，特點(diǎn)是面積要求在 300350 平方左右 高度要求在 280CM 以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好。 瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在 250300 平 方左右。 武道館，特點(diǎn)對位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的 200250 平方。 休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在 350400平方左右。 動感單車房，靠窗，面積要求在 100 平方左右。 洗浴間及洗手間，的面積在 300400 平方左右。 辦公室等整體面積在最高估計在 3000平方左右。 九、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回 收 俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部， 那么我們按照目 前市場的投資估計是在200300 萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟 年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做 旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的 9 折范圍以內(nèi)，原因卡價 下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在 2180左右。假設(shè)投資金為 250 萬，那我俱樂部的促銷時間持 續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做 到的業(yè)績應(yīng)該定位為 300 張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以 收回4050 萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為2030 萬，以 預(yù)期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期， 但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對較 貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也 是非常重要的。盡量選 擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。 健身俱樂部經(jīng)營中要注意的幾大問題 幾年國內(nèi)健身房各地大量開辦，健身房之間的競爭也越來越激烈，各健身房都具備一定的健身器械以及良好的健身環(huán)境，其硬件設(shè)施能達(dá)到一定水平。那么，高素質(zhì)的人員就成為俱樂部競爭的優(yōu)勢條件，高品質(zhì)的服務(wù)才是俱樂部參與競爭的核心所在。俱樂部需要在顧客心中不斷樹立 “滿意度 ”，在經(jīng)營上要實(shí)行 “開放式 ”經(jīng)營，在管理上要實(shí)行 “人性化 ”管理，在營銷上要實(shí)行 “整合式 ” 營銷?，F(xiàn)就以下問題與各位分享。 問題一：盲目降價 很多俱樂部在經(jīng)營的過程當(dāng)中，經(jīng)常會犯的一個錯誤就是降價，甚至不斷降價，在同一個市場有大的健身房也有小的健身房，有的健身房想不 斷擴(kuò)大自己
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