家具銷售新部門組建方案-文庫(kù)吧
2025-09-16 13:44 本頁(yè)面
【正文】 的收樓晚 會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。 7） 、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。 8） 、 人員散跑： 小區(qū)推廣 人員零星入戶拜訪。 ： 1） 、 初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： （ 1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。 （ 2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、 X 架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行 宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。 同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。 2） 、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是 小區(qū)推廣 的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見(jiàn)上表） 3） 、后期（零星裝修期）：通過(guò)電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)（退貨上門、鋪 裝 指導(dǎo)）。 對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公 關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐 聯(lián)系 新建 小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過(guò)施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭(zhēng)取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對(duì)于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部 (福利處 )等部門。 在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過(guò)贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開(kāi)盤 銷售前，一般最少 2 天要拜訪一次 。 物料清單： 1） 、 展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。 2） 、 產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性 4 價(jià)比高的產(chǎn)品。 3） 、 帳篷、太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。 4） 、 形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。 5） 、 電視機(jī)、電腦、 VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。 6） 、 宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū) 、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。 7） 、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。 8） 、 X 架、 KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。有的直接印在帳篷上。 9） 、 小區(qū)單張，是非常重要的 小區(qū)推廣 工具，單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。 一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)： (1) 公司介紹要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)突出國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國(guó)家免檢產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。 (2) 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒(méi)必要將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去。 (3) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買更劃得來(lái)，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)批量銷售。 (4) 有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的 “證據(jù) ”，將一些有代表性、有號(hào)召力的案例放在單張上，十分可信。 (5) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下 “定心丸 ”。 (6) 最好是一個(gè)小區(qū)一種單張，顯得格外重視此 小區(qū)推廣 。 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三 種方式可供選擇。 （一）單獨(dú)進(jìn)駐 場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。 場(chǎng)地布置： 一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。 產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。 要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。 附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。 注意事項(xiàng) : 3. 1 要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。 3. 2 事中要服從他們的管理。 3. 3 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。 3. 4 場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì) ,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5 有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。 （二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1