【正文】 營銷手段多管齊下，以取得更長(zhǎng)久的發(fā)展，增創(chuàng)更多的收益。 本策劃方案在 分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，確立了佳音英語學(xué)校的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)點(diǎn)。根據(jù)各種內(nèi)外部環(huán)境的特點(diǎn)，有針對(duì)性的運(yùn)用 4P策略制定了營銷組合描述，最終目的在于擴(kuò)大大地中英文智力開發(fā)幼兒園的招生生源與品牌知名度。同時(shí)在項(xiàng)目啟動(dòng)前我們通過采用實(shí)地調(diào)研、問卷調(diào)查、深度訪談、二手資料等收集方法，對(duì)大慶市 414 周歲少兒的家長(zhǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查，并使用 SPSS 統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與分析。并根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料和消費(fèi)者的心理為大地中英文智力開發(fā)幼兒園策劃了“心系母親，情動(dòng)佳音”為主題的母親節(jié)親情大派送、“大地 下沐浴，油田下成長(zhǎng)”為主題的回饋社會(huì)文藝演出等一系列切實(shí)可行的活動(dòng)方案。 我們 making 團(tuán)隊(duì)希望通過自身的努力，大地的努力及社會(huì)的努力，將大地中英文智力開發(fā)幼兒園打造成為大慶少兒英語學(xué)校的 Number ne。 積為 3000多平方 ,有室外活動(dòng)場(chǎng)所 ,大型游樂設(shè)施 ,能給孩子們充分的陽光沐浴 ,充分的體能鍛煉 . 多年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，該園以“一切為了孩子 ,處處服務(wù)家長(zhǎng)”為宗旨 ,以師資建設(shè)為根本，實(shí)施保教結(jié)合為手段，科研為動(dòng)力，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，努力辦人民群眾滿意的幼兒園，辦園水平穩(wěn)步提高。大地中英文智力 開發(fā)幼兒園在市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在眾多家長(zhǎng)的信賴中已度過了 12 個(gè)春秋。（現(xiàn)為中國數(shù)奧考級(jí)報(bào)考中心、幼兒潛能開發(fā)實(shí)驗(yàn)基地等） 憶往昔，辛勤耕耘；看今朝，桃李滿天下?，F(xiàn)從該園入學(xué)的孩子們?cè)诟髦行W(xué)名列前茅的已比比皆是。園中現(xiàn)有 6 個(gè)教學(xué)班， 150 多名幼兒，教職工 13人，教師學(xué)歷本科以上， 06 年在夢(mèng)想舞臺(tái)伴舞中獲一等獎(jiǎng)、 07 年在中國大都市蒲公英英語表演賽中 4 名幼兒獲銀獎(jiǎng)、優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。 大地中英文智力開發(fā)幼兒園是以中英雙語為特色，（外教授課）文化教育素質(zhì)教育同步進(jìn)行，根據(jù)現(xiàn)在幼兒的心理、 生理、智商的特點(diǎn)配備教材，所有入園的學(xué)生可免費(fèi)學(xué)習(xí)奧爾夫音樂課程。并設(shè)有各種特長(zhǎng)班（英語、舞蹈、幼兒潛能開發(fā)、繪畫、口才與主持、識(shí)字、速算、速讀、感流訓(xùn)練、寫字等）使幼兒 IQ、 EQ得到同步發(fā)展。 50. 6%的家長(zhǎng)是通過朋友介紹而選擇該園的，由此可知，口碑宣傳是該園現(xiàn)今的主要宣傳方式。 通過對(duì)問題“您的家庭月收入屬于下列那個(gè)范圍”的分析 ，我們發(fā)現(xiàn) 6 %的家庭月收入都是在 3000 元以下。大地幼兒園家長(zhǎng)的家庭收入在中下層左右。 通過分析“您打算對(duì)孩子每月的教育投入是多少”的問題，我們了解到大多數(shù)家庭 對(duì)孩子每月的教育投入占家庭總收入的 20%~30%。可見，現(xiàn)在大多數(shù)的第三篇 :《幼兒園招生策劃方案》 如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。 幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的 200— 400 人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心 3— 5 公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素 —— 家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、 逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示 物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一