【正文】 ，在全國廣播電影電視、聲像制作、文化娛樂領(lǐng)域擁有大量用戶，在同一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的外商群體中有一定知名度，集團(tuán)購并成功，可以借助集團(tuán)總體勢能，并在有限的流動資金支持下，在短期內(nèi)迅速發(fā)展擴(kuò)張，形成某種壟斷優(yōu)勢，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，對豐滿泛亞集團(tuán)形象、促進(jìn)多元化發(fā)展、獲得預(yù)期的投資回報、實現(xiàn)多點支撐的戰(zhàn)略，頗有補益。應(yīng)在近期提出關(guān)于雙方合作形式的主體意見，考察該公司經(jīng)營、財務(wù)、人員狀況，盡快形成結(jié)論，推動工作進(jìn)度，配合公司短期融資到位，迅速完成購并過程，使集團(tuán)所屬MS公司能轉(zhuǎn)入新的經(jīng)營增長期。98年底以前，形成400萬元的經(jīng)營業(yè)績，99年，創(chuàng)造1000萬元的銷售水平。為集團(tuán)增加正的現(xiàn)金流量，成為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長點。6.尋求在準(zhǔn)投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擠入機會，爭取實際業(yè)績所謂“準(zhǔn)投資銀行業(yè)務(wù)”有兩方面的意義。其一，是指資金市場的運作，其二，是指資本市場的運作。在運作目的和范圍上，一個是經(jīng)營業(yè)務(wù)的多元化拓展，向外部發(fā)展，盈利創(chuàng)收；另一個是為環(huán)亞太明后年的資本運作，提供強大的技術(shù)支持。集團(tuán)已經(jīng)在這方面作了一些工作，并將繼續(xù)尋找、創(chuàng)造介入機會。三、以市場為取向，建立泛亞集團(tuán)的市場營銷體系，擴(kuò)大市場占有份額，形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略 1.泛亞98至99年度的經(jīng)營體制─集團(tuán)化經(jīng)營體制下的總經(jīng)理經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制 98—99年度屬于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營初創(chuàng)階段，必須實行集團(tuán)化經(jīng)營的管理體制。集團(tuán)化經(jīng)營是一個戰(zhàn)略性的方針，主要體現(xiàn)在三個方面： 其一，強化集團(tuán)管理。就是強化集團(tuán)的規(guī)劃、決策、管理、控制、監(jiān)督五方面的管理職能。規(guī)劃是指經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)領(lǐng)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)模規(guī)劃、市場開拓規(guī)劃等總攬全局的考慮。決策是指為實現(xiàn)上述規(guī)劃而作出的有關(guān)經(jīng)營的各項決定，包括所屬公司的創(chuàng)立、分立、合并與注銷，主要經(jīng)營和管理干部的選聘，經(jīng)營計劃的核定、下達(dá)及監(jiān)督執(zhí)行，經(jīng)營資金的融措和調(diào)配，超過下屬企業(yè)投資權(quán)限的投資、合作項目的審批等等。管理主要是指集團(tuán)對所屬企業(yè)的人（干部）、財（財務(wù)）及生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的考核和監(jiān)督?？刂剖侵笍钠髽I(yè)經(jīng)營管理的角度在計劃的生產(chǎn)經(jīng)營年度內(nèi)，對于集團(tuán)所屬企業(yè)經(jīng)營管理情況的毫不松懈的關(guān)注，隨時掌握和分析經(jīng)營動態(tài)，根據(jù)市場、產(chǎn)品和周邊環(huán)境的變化對所屬企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行計劃和頻率的調(diào)整。監(jiān)督是指為了配合和保證上述各項工作的實現(xiàn)和進(jìn)行，集團(tuán)通過人事、財務(wù)、審計等職能部門在自己的職責(zé)范圍內(nèi)，對所屬企業(yè)的服務(wù)、檢查、審計與監(jiān)督。 其二，突出集團(tuán)主業(yè)，爭創(chuàng)品牌。XXXX、XXX、XX動力、XXXXX等系列產(chǎn)品是集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是泛亞人孜孜不倦的追求。必須保證在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的同時，以市場為先導(dǎo)，以市場容量決定投資總額，以市場份額決定產(chǎn)值產(chǎn)量，以市場開拓能力決定生產(chǎn)規(guī)模，保證將主要的經(jīng)營人才、廣告宣傳、開發(fā)經(jīng)費、銷售費用放在主營產(chǎn)品的市場開拓上，使得集團(tuán)主營產(chǎn)品的銷售逐漸占營業(yè)總額的60%以上。同時，努力開辟新的經(jīng)營產(chǎn)品和經(jīng)營領(lǐng)域，以市場為導(dǎo)向，找準(zhǔn)自己的市場定位，形成“一業(yè)為主、多點支撐、長短線結(jié)合、多元化發(fā)展”的格局。在主營產(chǎn)品之外，尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品、項目，并創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。 其三，實行以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，貫徹分層次的目標(biāo)管理和經(jīng)營指標(biāo)考核?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)就是各下屬公司在集團(tuán)的統(tǒng)一規(guī)劃下，有側(cè)重地、開拓行業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營品類、市場領(lǐng)域不同的產(chǎn)品、項目，在集團(tuán)的勢能、動能支持下，形成自我生存、自我發(fā)展、自我擴(kuò)張的能力，形成一定的市場份額和一定的經(jīng)營規(guī)模。因此，泛亞科技有限公司、開拓公司、德安公司、MS公司、泛亞—瑞普電氣公司都必須單獨聘任總經(jīng)理，配備經(jīng)營班子，核定流動資金，獨立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)并據(jù)以決定其分配水平。 由于集團(tuán)是在創(chuàng)業(yè)階段，對于總經(jīng)理，集團(tuán)有兩項基本要求： 第一是要超常規(guī)發(fā)展。要求環(huán)亞太的總經(jīng)理在經(jīng)營上和公司的運作、管理上要有超常規(guī)、超水平的發(fā)揮。 第二，就是要創(chuàng)收。作為企業(yè)，不創(chuàng)收，不實現(xiàn)贏利，就無法生存，惶論其發(fā)展。長線投資必須依靠短線支撐。所以，集團(tuán)98—99年度必須改變經(jīng)營方式，開辦一家公司，聘任一位總經(jīng)理，必須簽定經(jīng)營協(xié)議書，實現(xiàn)三個方面的要求，即自負(fù)盈虧，先有能力養(yǎng)活自己；然后實現(xiàn)創(chuàng)收，成為集團(tuán)的利潤中心；最后，要服從并促進(jìn)集團(tuán)的總體發(fā)展目標(biāo)。 所謂分層次的目標(biāo)管理，就是從人事、經(jīng)營、責(zé)任、分配等實行一級對一級負(fù)責(zé)，“誰聘用，誰下達(dá)任務(wù)，誰考核，誰決定其分配水平”。集團(tuán)對所屬企業(yè)，就聘到總經(jīng)理、副總、財務(wù)主管，一級對一級負(fù)責(zé)，在集團(tuán)總體規(guī)劃下，開拓市場的權(quán)利、創(chuàng)收的權(quán)利、領(lǐng)導(dǎo)公司參與市場搏擊和競爭的權(quán)利、聘用員工的權(quán)利、分配的權(quán)利、運作經(jīng)營資金的權(quán)利統(tǒng)統(tǒng)實行授權(quán)。這樣，就明確了職責(zé)權(quán)限，同時為總經(jīng)理充分施展自己的才能提供了寬松的環(huán)境。 98—99年度，集團(tuán)必須建立適合于企業(yè)生存發(fā)展的、有活力的運行機制，主要包括競爭機制、激勵機制、壓力機制、約束機制。對于總經(jīng)理的經(jīng)營指標(biāo)考核，是最重要的量化標(biāo)準(zhǔn)。集團(tuán)對于各所屬企業(yè)總經(jīng)理的考核，分為硬性指標(biāo)（經(jīng)營指標(biāo)）和軟性指標(biāo)（管理指標(biāo)）兩方面。硬性指標(biāo)是根據(jù)各公司提出并經(jīng)過集團(tuán)研究核定的經(jīng)營計劃，以《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》的方式確定下來，作為集團(tuán)考核總經(jīng)理業(yè)績并決定其升遷和報酬的主要依據(jù)；軟性指標(biāo)是總經(jīng)理業(yè)績考評的參考依據(jù)，說明總經(jīng)理的綜合領(lǐng)導(dǎo)能力，例如：市場、產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營領(lǐng)域的拓展情況，員工隊伍建設(shè)情況，潛在的發(fā)展前景等。 (1)集團(tuán)98年下半年計劃進(jìn)入經(jīng)營序列的企業(yè)包括： 泛亞科技發(fā)展有限公司（籌）、開拓公司、德安公司、MS公司（籌）、泛亞—瑞普公司（籌）等五家企業(yè)。其中，泛亞科技公司主要承擔(dān)XXXX產(chǎn)品、XXX等相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場銷售；開拓公司主要在XXX和XX動力方面進(jìn)行市場開拓；泛亞—瑞普公司主要在XXXXX、電源及相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展；MS公司主要在電腦音頻、視頻、影象系統(tǒng)集成及其他電子信息產(chǎn)業(yè)拓展；德安公司則致力于新的高科技含量、高附加值、有一定市場規(guī)模的產(chǎn)品、項目的開拓。應(yīng)該說明的是，五家公司雖然在經(jīng)營方向，產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)各有側(cè)重，但并不影響經(jīng)營業(yè)務(wù)的交叉、協(xié)調(diào)。相反，由于集團(tuán)所屬企業(yè)尚未形成固定的經(jīng)營格局，未構(gòu)成成熟的經(jīng)營體系，所以，確有必要統(tǒng)籌運作，相互支撐，用整合的力量完成經(jīng)營初創(chuàng)過程。(2)除MS公司、開拓公司目前已基本具備經(jīng)營條件，并形成一定的經(jīng)營成果外，其他幾家公司尚在組合，定位階段，泛亞科技公司約在98年11月份才能轉(zhuǎn)入經(jīng)營，泛亞—普瑞公司若進(jìn)展順利，大約也在11月份以前可以進(jìn)入經(jīng)營，得安公司從尋找產(chǎn)品、項目到形成經(jīng)營產(chǎn)品系列并開始銷售，應(yīng)有至少三個月的周期。所以，在一般情況下，98年下半年較難形成規(guī)模經(jīng)營。根據(jù)以上情況，結(jié)合下半年資金進(jìn)度安排以及其他可以預(yù)知的經(jīng)營條件，特別是預(yù)計：A.泛亞科技發(fā)展有限公司的股份改組按計劃于98年10月31日以前順利完成，轉(zhuǎn)入生產(chǎn)經(jīng)營；B.泛亞—瑞普電氣公司于98年10月31日以前順利注冊完成，并轉(zhuǎn)入試生產(chǎn)經(jīng)營；C.永磁低速電機于98年10月31日以前試生產(chǎn)；D.在各公司流動資金到位的情況下，正常開展經(jīng)營則98年度的主要經(jīng)營目標(biāo)計劃如下：A.生產(chǎn)指標(biāo)─工業(yè)產(chǎn)值130萬元。其中：泛亞科技發(fā)展有限公司50萬元（含山東、洛陽二個月的產(chǎn)值）泛亞—瑞普電氣有限公司35萬元（各種規(guī)格的XXX