海爾家電中國市場營銷渠道研究開題報告-文庫吧
2025-01-06 17:34 本頁面
【正文】 勢下海爾如何進行渠道建設(shè)、渠道開發(fā)，家電廠家如何通過科學(xué)的渠道營銷取得良好的發(fā)展，目前在一二級市場如何減少對蘇寧、國美的依賴，怎樣在城市和農(nóng)村構(gòu)建差異化的營銷渠道，與渠道成員建立并保持良好的關(guān)系，處理好渠道沖突 以增強渠道的競爭力，使海爾更加從容的應(yīng)對競爭對手所帶來的挑戰(zhàn)，并在產(chǎn)品同質(zhì)化越加嚴重的市場環(huán)境中獲得先機。通過本文的研究，希望為海爾公司以及其它家電品牌的渠道管理提供一定的參考。二、 本課題的主要研究內(nèi)容（提綱）本文在引言部分交代了文章的選題背景、研究目的意義、方法和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀；第二部分介紹了營銷渠道的概念、功能、模式和渠道管理；第三部分用PEST分析宏觀環(huán)境，并用SWOT進行優(yōu)劣勢分析。第四部分主要闡述了海爾目前主要的營銷渠道以及存在的問題。第五部分是海爾營銷策略的調(diào)整和完善。第六部分是文章的總結(jié)。本文主要是通過對海爾家電營銷渠道環(huán)境與優(yōu)劣勢進行系統(tǒng)分析，對海爾的優(yōu)缺點做出相應(yīng)的評述，根據(jù)各渠道自身情況同時結(jié)合市場實際，對海爾的主要營銷渠道進行分析，發(fā)現(xiàn)個渠道存在的問題，對渠道進行改進，提出了建立新型市場營銷渠道，包括建立以國美、蘇寧為平臺的全國渠道體系，依托傳統(tǒng)家電賣場牽制國美、蘇寧的壟斷態(tài)勢，超市低端渠道跑銷量，建立以網(wǎng)絡(luò)營銷為平臺的新型營銷渠道，建立以日日順、海爾專賣店+傘下店為主要渠道的農(nóng)村營銷渠道，對專業(yè)性較強的產(chǎn)品建立獨特的營銷渠道，加強新型營銷渠道策略的實施與管理保障，包括保障各渠道成員的利益，合理利用信用政策，避免竄貨，物流服務(wù)信息系統(tǒng)對接，由制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，加強客戶關(guān)系管理，加強品牌建設(shè)，重視人力資源
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1